丁运宪丨每个创业者都是自媒体，每个CEO都要懂新媒体_fina

丁运宪丨每个创业者都是自媒体，每个CEO都要懂新媒体_fina

齐鲁晚报2016.10.2516:00

对于创业公司来说，自媒体就是一个巨大的宝藏，它可以为创业公司带来巨大的价值。任何创业公司的CEO必须要懂自媒体。为何自媒体如此重要?大家且看看丁运宪不平凡的创业故事：

丁运宪

甘肃定西人，毕业于中国石油大学(华东)，本科

《读者》杂志、《中国青年报》签约作者

多家互联网企业高级顾问

奇虎360运营经理

东营食养道健康咨询有限公司联合创始人

东营艾美管家信息技术有限公司CEO

经传集团(华东区)运营总监

金华佗中医联合创始人

广州匠品互联网科技有限公司CEO

对于如此丰富的履历，丁运宪曾说过，他的创业是被逼出来的，看着周围的人挤破头向公务员、事业单位、500强靠拢，他突然觉得“活着没意思”，毕业了找工作，然后买房买车，结婚生娃……他问自己，回老家这些迟早不都会有嘛?那为什么留在北上广?这种没意思的生活是现在好多毕业生不想面对的，小编对此也抱有一样的看法。

不想朝九晚五，也不愿意做大单位背后的一颗螺丝钉，丁运宪最后只能选择创业。从11年创业至今也小有成就，目前他自己把企业更是被视为与春雨医生、丁香园等齐名的互联网中医养生新媒体企业，并获得国内知名投资基金的投资。

丁运宪的第一次创业是11年中旬，从身上只有1500元起家，前后借了朋友20万跟两个合伙人开干了，把大家众筹的50万元赔光只用了4个月时间;紧接着去了360去学习，弥补自己的不足，第二次创业，做中医养生OAO，“SAAS+电商”模式，试图打通线上线下资源共享、进军社区商业，从筹资100万在短短三年里，公司在全国拥有628家养生馆、中途获得资本融资2000万，其公司市值1.3亿，市场估值8.7亿。因股东之间闹矛盾，8000万把公司卖给了国内一家集团公司，前后只用了4年时间，之后第三次创业还穿插了很多动人的故事。

他的第四次创业，2个人从0起步到赚到500万，只用了短暂的3个月，因为这次他用了一个秘密武器，那就是自媒体。传统营销手段正在衰亡，自媒体成为企业营销主战场!在互联网中找准自媒体策略，企业就成功了一半，以下是他的武功秘籍。

第一，自媒体为何如此重要?

首先，在信息爆炸和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。谁抢夺了注意力，谁就抢夺了大众的财富!

其次，大众的消费习惯发生了巨大的变化，我们每个人同时生活在现实空间和意识空间，而意识空间对人们消费决策的影响力越来越大，未来谁掌握了人们的意识空间，谁就掌握了人们的消费方向，而自媒体就是企业打通人们现实空间和意识空间的法宝。你可以先尝试左右人们的意识，在意识空间胜出，这往往可以用非常低的成本达到。如果你可以让一个人在互联网上坚信你的产品是好的，那在现实空间里他必然会购买的产品。

再次，当每家公司、每个人都有了发言权的时候，声音开始变得嘈杂，这个时候如果创业公司，尤其是互联网公司不能主动跳出来，勇敢去发声，你的投资人和用户是发现不了你的，各种资源也会逐渐离你而去。发声的目的就是通过自媒体的方式，用最低的成本告诉这个世界，你是谁、你的用户是谁，你可以为他创造什么价值。

所以，对于任何创业公司来讲，一把手必须要懂自媒体，你可以不知道如何来具体操作，但必须要懂，不懂就很难找到对的人，做对的事儿。

第二，企业做好自媒体的几个关键路径?

企业新媒体和自媒体人有着本质的区别，因为绝大多数企业都不需要把自己的账号做成一个媒体号。过去的几年，我见过几百个传统企业和创业公司，他们其实很现实。

？如果我是一个果农(微商)，我做自媒体的目的就是卖货;

？如果我是一个做APP的公司，我希望通过运营自媒体做些APP的导流;

？如果我是一个投资公司，我希望我的观点可以吸引更多的创业者到我这里，同时帮助我投资的创业公司更好的宣传等。

企业做自媒体的第一步就是要想明白要什么?这个想明白了，接下来就好办了，所有的运营都围绕这个目标去一步一步实现。在我见过无数的案例中，我发现绝大多数创业公司从来不检讨自己是否想明白了才去做，那些一上来就要十万阅读，百万粉丝的人往往都是第一个问题没有真正地想明白。

我看过很多失败的案例，账号功能、内容、体验都特别差，却花费着巨大的费用到处找流量，结果流量来了也没了留住几个用户。

如果你需要自媒体实现销售的功能，那就先做好，假如1个人关注你的账号，就可以成为你的用户。在做好这一步之前，先不要去想流量，如果不能告诉用户你有多好，就等于在告诉更多的用户你有多差!

多年来，他实践总结了一套创业公司做好自媒体的几个关键路径：

1、数据分析

企业做自媒体，首先要用左脑去思考，因为左脑更关心数据，更重视逻辑，而右脑是感性的，往往拍脑袋来决策。建议大家用左脑，就是提醒企业做好自媒体的前提就是“数据分析”，企业自媒体运营决策一定要建立在数据分析的基础上，只有这样才能找到突破口，对企业而言，自媒体不是媒体，它是互联网时代企业的营销工具。

2、用户画像

我经常问创业公司一个问题，你的客户是谁?

我发现大家回答这个问题，往往比较模糊。每家创业公司都抱怨自己的文章没人看，但从来不曾关心自己的用户喜欢看什么，更有甚者他们居然不知道自己要写给谁看。有了数据的支持，创业公司就可以给自己的用户做一个清晰的“用户画像”。

用户多大年龄、男性还是女性、白领还是高收入、北京还是全国、喜欢什么颜色、喜欢哪个明星等等，说到这里要提醒大家企业自媒体的用户画像不能做的太泛泛，比如18-35岁女性，这个年龄跨度就太大了，未来做内容运营的时候，就会陷入困惑。只有用户精准了，你才知道自媒体怎么去玩。

3、产品体验

对很多创业公司而言，自媒体也是产品的一部分，还拿农产品来说，搭建一个微信账号其实就成为这个产品的展示和销售平台，用户关注进来可能想了解什么，点进去体验如何，购买逻辑是否流畅，每个环节的展示是否到位，这都会影响这个产品的用户体验。

谈到这里，不得不说小米做产品体验是很值得创业公司去学习的，比如做餐饮，如何看到产品介绍就流口水，见到产品先拍照后品尝，吃完朋友圈发照片炫耀，这些都是产品的体验。据我了解，小米每一次出产品的时候，会为了产品的包装反反复复折腾几个月，就为了用户拿到产品打开包装那一刻的仪式感。

4、自媒体布局

免费的自媒体平台很多，注册一个账号都是分分钟就可以搞定，但是运营一个账号却需要花费大量的人力和财力，我建议创业公司在资源资金有限的情况下，集中精力玩好1-2个自媒体平台，做什么只有一个法则，就是跟着你的用户跑，用户在哪儿，你就去哪儿。

如果用户都玩qq，你就做好qq运营;如果用户都玩微信，你就做好微信公众号;如果用户都玩微博，你就做好微博;如果用户都玩今日头条，你就做好今日头条。

总之，一定要量力而行，在一口井深挖才能挖到水，东挖一下、西挖一下，肯定不劳而获。

5、传播策略

走到这里，大家就可以开启你的右脑思维了，互联网时代，也是一个脑洞大开的时代，不求同，但求异，企业玩自媒体必须差异化，要结合自己的产品和服务，开辟一条新的道路。

比如都是买鸡蛋的，你可以做一款专供给孕妇吃的鸡蛋，这样大家一下子就记住你了。企业玩自媒体还有一个特点，就是传播策略要跟上时代的步伐，热点营销、事件营销、情怀营销等等，都是企业要积极尝试和探索的。总之，我们要做一些跟别人不一样的东西，让更多的用户可以参与进来和你一起玩。

6、内容创作

内容创作有很多形式，比如科普文章、图文介绍、手绘漫画、H5制作、视频自媒体等等，内容要温和用户特点，用他们喜欢的方式和调性去编辑和设计内容。

？如果你的用户是老板，可以写一些有深度和内涵的商业评论文章;

？如果你的用户是3-6岁孩子的妈妈，写一些这个年龄段宝宝容易出现的问题，以及如何应对的方法;

？如果你的用户是大学生，写一些求职、考学、成长类文章;

©如果是餐饮、生鲜的账号，就可以开发一些网络短视频来进行内容传播。

7、推广渠道

内容做好了，除了在自己账号里面推广，还需要把内容进行扩散。

免费的推广渠道有：

1)同事朋友圈;

2)公司各个社群;

3)联合其他账号共同推广;

4)在更多的自媒体平台上增加曝光;

5)H5互动等。

付费的推广渠道有：

1)KOL推荐;

2)自媒体平台精准投放;

3)其他社群广告投放等。

今年，我连续做了将近30场关于新媒体运营的培训班，除了教给新媒体小编如何高效工作，其实最重要的目的就是从办公室走出来，和更多的新媒体人做朋友，加强账号资源置换和异业商务合作。

8、粉丝+社群+线下

100个企业里面，有99个企业的困惑就是如何快速拉粉丝，我想说的是：对企业而言，粉丝质量比粉丝数量更重要，盲目追求粉丝其实会让企业陷入自媒体运营的怪圈，因为粉丝不精准，导致后台数据无法有力支持后期运营，其实是一个很不好的循环。

去年特别流行海报促销拉粉，只要企业给出一定的优惠，就会在短期内聚集大量的粉丝用户，但是往往这些用户为了利益而来，对企业的帮助意义不大。所以，我建议企业尽可能策划活动去拉粉，而这个活动又恰好是精准用户喜欢和愿意参加的活动。企业做自媒体，还有一个重要的任务就激活粉丝的活跃度和参与度，建社群是一个比较好的方式，可以加强粉丝的线上交流。如果条件允许的情况下，建议创业公司尽可能做一些线下活动来配合自媒体运营。

做好自媒体是每个企业及个人必备的创业课，不管你是卖货的还是卖服务的，只要你的品牌出去了，用户都了解你了，你才有可能获得海量的精准用户，你的腰包才会鼓起来。

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