「津云热点」揭“口红机”、“幸运盒子”背后的套路，咱来算笔账

男子帮玩“口红机”月入两万多

几十个格子里，是各种品牌各种色号的口红，其中还有不少是极难买到的“网红款”，这样的诱惑是不是不太好抵御？前不久，商场、影院里出现了各种形式的口红机，虽然品牌不同，但是玩法相近，且看起来还挺好过关的。

一位名叫李添（化名）的男性消费者在向商场顾客或玩口红机的消费者借用微信账号。他告诉记者，自己玩口红机次数过多，账号被封，希望通过转账的方式借用账号玩口红机。同时，他还透露“获得一支口红后，要等两个小时才能再玩获得口红。”

记者跟随他来到商场服务台附近的香奈儿口红机旁。让人惊讶的是，李添仅一次就成功获得一支口红。他告诉记者，自己每天的工作就是在各大商场“玩出口红”，然后再通过自己的渠道出售，大概一天能获得七八支口红，按照他自己定下的成本计划，单支口红的抓取次数最多不超过5次，然后以150元/支的价格出售，每月大概收入2万-3万元。

而对于口红机内的口红是否为正品，上述行业知情人士表示，“口红绝对保真”。该人士称，“以前口红机里的口红主要从丝芙兰拿货，这个渠道给出的价格相对优惠。现在口红进货渠道主要是由‘商家’及‘代购公司’从国外带回”。目前市面上口红机中以迪奥品牌最多，其次是圣罗兰品牌。上述知情人称：“这都是跟商家谈好，直接从迪奥和圣罗兰进的货，迪奥品牌的价格相对便宜，这也是迪奥口红最多的原因。其他品牌如阿玛尼、香奈儿、纪梵希等则要等代购公司从国外买回来。”

李添给记者算了一笔账，按一天玩出8根口红来算，一周就是56根，一个月就为224根，以150元出售，能挣33600元。除去失误、运气不好等因素，按一天玩30次计算，也才9000元。总共算下来，一个月至少能挣个2万元左右。

“福袋”、“盒子”又火了！

除了口红机，现在，幸运盒子已经火得一塌糊涂了。在抖音和微博中的各种拆盒短视频里，大家分享了自己的“拆盒子”经历：有人拆出了上千元的手机、价值百元的口红，也有人只拆出了十几元的面膜、洗面奶、牙膏……而这些能拆出各种“惊喜”的盒子，来源于一种“福袋”式自动贩卖机。“福袋”最初在日本产生，新年期间，很多品牌商家会将多件商品放到一个大包中以统一价格销售，是不是能够“物超所值”，全凭消费者的运气。“福袋机”便是参照了这种模式。

最近，抖音上出现了一款名为“心愿先生”的自动贩卖机。据了解，该自动贩卖机以不确定的方式向消费者出售商品。左边的货架上有20个格子，摆着黄色礼品盒。右侧屏幕显示礼品盒相对应的序号，消费者可点击随机挑选数字，通过扫描二维码付款获得对应的礼品盒，每个盒子的价格为30元。同时，屏幕下方标有盒子中可能出现的“高级奖品”，包括拍立得、口红、香水、PS4、手机、单反、手办、平衡车、电脑、Switch、神仙水、包袋等，成功获取后将会送货上门。此外，盒内除礼品外还有一张刮刮卡，在有效期内刮开图层，并用微信扫描二维码可能出现四种结果，即5元红包、50元淘宝现金抵用券、未中奖以及一部iPhone X手机。

有消费者觉得试试运气挺好的：“有的里头是两个的，说明这里面东西不好，它才给你放俩，我刚扫的一个爽肤水，还行吧，淘宝上查一百多块钱。”

也有消费者觉得不合适：“肯定人家是赚的，他可能一百个里边放上五个比较值钱的，剩下的都是还是赚。”

值得注意的是，据媒体报道，福袋机赢幸运的背后实际是满满的套路。抽奖者花30元得到的福袋盒子里面，装的往往都是一些不知名的廉价沐浴露、小瓶香薰、男用发蜡等，令玩家心理落差较大。而在一旁“热心指导”的“粉丝”也是厂家派出的工作人员。

一笔账算清“网红机”利润如何？

某动漫相关负责人给出的报价为，一台设备8800元，“盒内商品可在我们这儿购买一部分，且仅提供20元以下商品，每个盒子随机放，单价有18元和15元两种。此外，还可订做二维码或红包，需另外收费”。

上述自动贩卖机运营成本包括礼盒费用、电费和场地租金，最快1个月、最慢3个月可收回成本。以目前市面上的场地运营数据来进行收益估算，20元礼品盒的成本为12.5元，30元礼盒成本为16.5元，设备每月耗电量大约30度。至于场地租金，曾有知情人透露，位置好的商场摆放一台自动贩卖机设备的月租金为3000元，位置偏一些的商场在1500元左右。

我们来算一笔账，如设备内设80格，每次30元，一轮全部卖出合计收入2400元。扣除计划利润金额如400元，那么采购成本控制在2000元以内即可。此外，如一等奖设置为1台459元的相机、二等奖为3个156元的耳机。那么其他76个盒子内礼品，平均进货价为18元，合计1385元。以礼盒单价30元，每天售卖60个礼盒为例，一台设备的月收入为5.4万元，成本则为2.97万元，利润为2.43万元。

也有些售卖福袋机厂家号称，如果自己买机器自己进货，赚得更多，一个月就能回本。

“福袋机的利润主要是看你的人流量，人流量大的，像我们有的客户一两期回本的都有，这不是夸张，我们这边其实就是一个镇上一个月就回本了，像我们现在这个设备的话是8000多块钱，然后它的利润都一个月都差不多有1万多，然后两三万的都有。”

买了机器还可以介绍盒子的生产商，商家核算礼品，利润自己控制。 “客户反馈回来的定价基本在25块到30块钱的样子，你一个盒子，可以把它的成本控制在15块钱以内，每个盒子都还是有得赚，回头你就搜“小礼品”，拿到一手货源，更实惠。”

记者：我看有一些能扫出在京东上卖39什么的价格。

厂商：那个有一些是人家做的二维码。就那种做化妆品A货的都可以做二维码，扫出来在专柜多少多少钱，它不可能那么高，羊毛出在羊身上，如果那么高它就不赚钱了。

算不算赌博？

律师表示，目前法律上还没有明文规定可以对口红机、福袋机是否涉嫌赌博作出判断。如果从是否为赌博机的角度看，目前法律对赌博机的性质认定是：设置具有退币、退分、退钢珠等赌博功能的电子游戏设施设备，并以现金、有价证券等贵重款物作为奖品，或者以回购奖品方式给予他人现金、有价证券等贵重款物组织赌博活动的，应当认定为刑法第三百零三条第二款规定的“开设赌场”行为。口红机和福袋机不符合以上条件。

从而严格意义上来说，口红机和福袋机属于线上游戏，如果按线上赌博来判断，目前的法律规定是：以营利为目的，在计算机网络上建立赌博网站，或者为赌博网站担任代理、接受投注的，属于刑法第三百零三条规定的“开设赌场”。口红机和福袋机也都算不上。

市场背后的隐患

有消费行业专家分析，网红机利用的是大众的碎片时间，花上几分钟、几十元打发无聊时光。但是如果无聊变成无趣，消费者就不会再上当了。其关键问题在于，这种娱乐机究竟是真的以高价商品作为打通渠道的亮点，还是“挂羊头，卖狗肉”搞噱头，不免引人深思。而消费者们也应该在满足自己一系列的需求心理时，保持冷静。

市场观察人士指出，单用大牌口红这一类单品来讲，就是假货重灾区。平时人们在商场、电商上购买都还要小心谨慎辨别真伪，就更别说网红机的运营商们，为了摊薄成本、尽快得到回报，在进货时会做出什么样的选择。福袋机、口红机和娃娃机有所不同，更大的目标价值背后存在着更大的消费隐患。网红的定位、商品的水货隐患如果不加以突破和解决，都将成为制约“网红机”长远发展的因素。专家指出，突破这些限制，似乎需要一个产销体系完整、各个环节都有保障的权威体出现，而孕育这样的体制，就目前的市场看来似乎还需要一段时间。