散花茅台批价腰斩？记者实探：有经销商紧急甩货，终端稀缺局面仍旧存在

近期，有媒体报道称，部分酒商反映散花飞天批发参考价出现大跌，由7200元/瓶跌至3800元/瓶，跌幅约47%，而价格大跌原因在于，茅台或将推出第二批散花飞天，并可能放量。

九派财经记者走访华中区部分酒行后获悉，散花飞天当前市场批发价普遍稳定在4300-4600元左右，相比于前段时间确有所下降，但未见跌至3800元/瓶的情况。有经销商紧急甩货，但终端稀缺的局面仍旧存在。

有业内认为，大量投放散花飞天可能取代普通飞天，本质上是一种“曲线涨价”。对此，专家表示，消费淡季叠加经济环境，整个酒类市场已进入新的调整周期，酒价变动是多种因素综合作用下的结果。

茅台散花飞天产品。

【1】散花批发价腰斩？有经销商急甩货，价格稳定前不会再收

所谓“散花飞天”，是指茅台今年初推出的重要文化产品，一经发布即备受关注。该产品命名上直接使用了“飞天”这一核心元素，在产品包装上，以敦煌壁画中飞天仙女元素为创作主轴手绘而成，产品采取500ml装，单瓶定价2699元。

根据i茅台专场的投放数据，散花飞天首批发售量为9999瓶，自1月30日正式开启申购以来，曾在两天时间吸引6650万人次访问活动页面。彼时有业内人士分析称，散花飞天首次投放量与庞大的用户需求相比，依然供不应求。

在“i茅台”平台上，申购散花飞天需要参与答题活动，内容涵盖中国传统文化、酒文化、茅台文化和敦煌文化等，这也被视为茅台加速搭建品牌文化体系的具体表现。

终端方面，有茅台专卖店员工向九派财经透露，前期散花飞天放量很少，到货也慢，该门店前三个月内仅配到过一件（6瓶）。

在稀缺性和收藏性双重作用下，散花飞天的市场行情也水涨船高。有报道显示，在某些平台，散花飞天价格曾被炒至价格翻三倍以上，价格过万仍一瓶难求。

然而，近日，有部分经销商反映散花飞天市场批发价从7200元/瓶暴跌至3800元/瓶，跌幅约47%。

4月22日，九派财经记者走访华中区部分酒行后获悉，散花飞天批发价相比前段时间确有所下降，但未见跌至3800元/瓶的情况，当前价格普遍稳定在4100-4600元左右。

“前几天散花跌得太厉害了，一天一个价。”一位武汉的茅台经销商告诉九派财经，自己手中原本存有一批散花飞天，突然之间从一瓶七千多的价格暴跌后，他昨天紧急以每瓶5000的价格甩出去了，目前手中已经没有现货了。

另一位酒水经销商表示，考虑到手头还有存货，在价格稳定之前不会再收，如果收货的话每瓶价格大约在3500-3600元之间，整箱可以给到4300元/瓶。

【2】飞天价格频下探，专家：消费淡季无需紧张

与此同时，多位酒行老板告诉九派财经，尽管经销层面对于散花飞天价格变动的反映较为“激烈”，但能抵达烟酒销售门店的货量十分有限，“从年初就不断有人来问，但一直买不到”。

对此，酒业评论人肖竹青认为，散花飞天茅台是非常态产品，因为限量所以具备收藏价值，目前只有部分经销商少量到货，终端稀缺的局面仍将持续，因此市场不必“紧张”，需理性看待。

据了解，此次散花飞天价格面临暴跌，茅台厂家主动放量或是主要原因。有市场消息称，散花飞天第二批放量大约有14万瓶，每位经销商可配额12箱。

事实上，近期以来，散装500ml飞天茅台的每瓶终端价格持续下跌，逼近甚至跌破2500元，一度引发市场担忧，也是受到网传375ml巽风酒放量20万瓶消息的影响。随后，贵州茅台方面回应称，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重较小，不会对茅台酒现有价格体系产生影响。

有行业内人士认为，源源不断的散花飞天被投放进市场取代普通飞天，本质上是一种“曲线涨价”，让茅台的利润只增不减。在他看来，散花和飞天有一样的规格和酒质，区别只在于瓶身包装有所不同，指导价1499元/每瓶的飞天如今流通价在2500元左右，和2699元/瓶的散花跌到谷底也都有3800，卖哪个更赚钱一目了然。”

对此，酒类行业专家蔡学飞表示，由于茅台不断加大直营化渠道，同时加强对于市场产品价格的管控能力，从而打压了茅台酒炒作的价格操作空间，于是大量的炒作中间商正在离场，出现了舆论反弹。

蔡学飞分析称，当前属于酒类行业消费淡季，本身正值价格低谷，加之外部经济环境不佳，市场对于未来酒类销售存在较大分歧，使得整个酒类市场已经进入新的调整周期，行业自身的波动也比较大，是多种因素综合作用下引起的酒价变动。

不久前，贵州茅台（600519.SH）公布的2023年度报告显示，去年公司营业总收入达到1505.60亿元，同比增长18.04%，利润总额为1036.63亿元，同比增长18.2%，首次实现营收、利润“双千亿”目标。

九派财经记者 王芊蔚