重磅||茅台与经销商探讨如何有酒卖；五粮液定增获证监会核准批复；劲牌茅台镇酒业投

文/ 呵呵大王秋池

编/ 深南

茅台与经销商探讨如何有酒卖；

五粮液定增获证监会核准批复；

劲牌茅台镇酒业公司正式挂牌投产；

......

碎片化阅读时代聚焦行业动态，秋糖期间酒业大事不断，糖酒快讯整理今日重磅新闻，只需3分钟，行业热点全掌握。

茅台与经销商探讨如何有酒卖

11月8日下午，贵州茅台酒股份有限公司在重庆召集茅台经销商座谈，座谈会就“如何推进茅台文化传播”、“如何落实终端渠道价格和有酒销售”、“如何从功能和服务上将国酒茅台专卖店打造成为零售服务、互动体验的新典范”、“如何看待消费方式转型中的机遇与风险”等话题引起与会经销商们的热议。

厂家发声：稳定市场仍是工作主线

贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在大会上表示：“控价、治乱、建稳”是当前和今后茅台市场工作的一条主线。“三者是层层递进的关系，要通过‘控价’和‘治乱’来达到‘建稳’的目的。”

马玉鹏谈到，3月中旬以后，茅台酒市场价格掀起了涨价潮，茅台果断出台了一系列市场和价格措施，对价格过高、惜售捂售、囤酒不卖等现象进行了管控和治理。茅台2018年的市场工作要趁着这个良好的势头，从基础工作抓起，在几个方面形成突破：

一是做好市场开拓。通过大力开拓市场，强化渠道建设，最终建立起多元化、立体化的茅台营销网络。巩固好传统主渠道，强化专卖店的主渠道定位，升级专卖店的主渠道功能建设， 2018年，茅台云商线上销售，仍将是茅台的渠道政策，继续加以优化。

二是夯实管理基础。2017年，茅台多次对部分经销商做出处理，表明茅台加强基础管理工作的决心。茅台还将继续加强对经销商的指导和考核，明确专人联系经销商，定时、定点对经销商进行指导和考核，细化考核项目，严格兑现考核结果。

三是强化文化宣导。2018年，是茅台的“文化建设年”。要系统提炼茅台文化，其中包括经销商文化。茅台市场工作将借鉴经销商的企业文化、管理文化、营销文化，促进茅台文化不断丰富、融合发展，让茅台文化在神州大地成为助推社会发展的正能量。

经销商谏言

话题一：如何推进茅台文化传播？

北京经销商:这需要坚定不移的讲好茅台故事，不论是茅台经营者还是工作人员都要学习茅台文化。

贵州白酒交易所：茅台不缺乏文化的接受者，而是缺乏专注的茅台文化传播者，要持续不断的传播茅台文化。在传播茅台文化的后续工作中，要具备高度的文化自信，充分利用茅台的文化与品牌优势。认真学习茅台知识。

话题二：如何落实终端渠道价格和有酒销售？

茅台经销商A：要保证渠道的畅通，安排好主渠道的消费者，做好茅台的消费者培育工作。茅台的总经销品牌货源紧，价格上涨是市场结果，但是我们商家的价格不能上涨过快，要跟着茅台的要求，坚守价格红线。

茅台经销商B:要适应市场渠道的变化，抓好团购、零售、终端，做好市场的主体工作。

广东经销商：茅台现在的矛盾是市场供需矛盾，我们要做好市场，把矛盾降到最低，也希望厂家思考满足市场需求的问题。为了不让经销商惜货、囤货，茅台厂家控制了发货节奏，并要求商家的库存最低量。今年的7、8、9月，我总共收到两三千件货，而且要保持最低的库存，只有大量出货，但是10月开始，11月、12月的到货又不多，不够卖。茅台并不是在中秋、春节才是旺季，是一直有市场需求，这样的问题希望厂家解决。

针对经销商提出的问题，茅台表示：今年的供需茅台非常明显，公司也做了调控，但是问题仍然存在。要解决这样的问题，就需要经销商挖掘真正的茅台消费群体。由于茅台的生肖酒、股票以及老酒的金融属于凸显，很多投资转向了酒类，经销商要甄别真正的消费群体，要合理收藏，避免炒作。

话题三：如何从功能和服务上将国酒茅台专卖店打造成为零售服务、互动体验的新典范？

北京专卖店经销商：茅台云商出现后，要求经销商30%的计划量通过云商销售，但是由于茅台的消费者年纪稍大，线上操作并不顺利，但是为了完成任务，专卖店不得不请消费者在云商上购买。此外，如果以后消费者都在云商上购买，那我们开设专卖店的房租、人员、仓储等费用怎么办？希望厂家降低在云商上的销售量。

对于经销商提出的问题，茅台表示：云商上线后，我们收到了很多的反馈，经过梳理，总共是102条。我们也在不断的积极解决。现在云商的2.0平台即将进入试运行阶段，云商一直在完善系统，提升消费者的购物体验。

五粮液定增获证监会核准批复

今日晚间，五粮液发布公告成，公司收到证监会《关于核准宜宾五粮液股份有限公司非公开发行股票的批复》，批复主要内容为：

一、核准公司非公开发行不超过85,673,285股新股。

二、本次发行股票应严格按照报送中国证监会的申请文件实施。

三、本批复自核准发行之日起6个月内有效。

四、自核准发行之日起至本次股票发行结束前，公司如发生重大事项，应及时报告中国证监会并按有关规定处理。

据悉，五粮液本次非公开发行价格为21.64元/股，发行数量调整为不超过约8567万股，共计约18.54亿元。其中：

由国泰君安员工持股1号-宜宾五粮液第 1期员工持股计划定向资产管理计划认购5.13亿元；

国泰君安君享五粮液1号集合资产管理计划认购4.2亿元；

泰康资产管理有限责任公司认购5.2亿元；

华安基金管理有限公司认购2亿元；

嘉兴凯联艾瑞投资合伙企业（有限合伙）认购1.99亿元。

五粮液此次募集资金将用于信息化建设、营销中心和服务型电子商务平台的建设。其中：

信息化建设项目投资总额为7.15亿元；

营销中心建设项目投资总额为9.88亿元，拟投入募集资金为5.08亿元；

服务型电子商务平台投资总额为6.55亿元，拟投入募集资金为6.31亿元。

劲牌茅台镇酒业公司正式挂牌投产

11月8日，劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产仪式在茅台镇举行，劲牌公司董事长吴少勋在仪式上透露，劲牌茅台镇酒业有限公司目前一二期工程实现年产量5000余吨，待到2019年第三期工程建设完毕，年产量将达到13000余吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业。

据悉，劲牌茅台镇酒业在传承酱酒传统工艺的基础上，致力于为实现酱酒酿造的“机械化自动化、信息化、智能化”而努力，目前正逐项开展各工艺工序的机械化验证，我们未来的最终目标是打造“智慧工厂”。

值得一提的是，活动现场，茅台集团党委书记李保芳发表讲话，对劲牌公司入驻茅台镇表示了欢迎，并表态茅台集团将携手劲牌公司，共同打造茅台镇酱香型白酒市场，共同创造更多的辉煌。此外，李保芳还高度赞扬了劲牌公司管理和作风，高度评价了劲酒品牌。

本文为【糖酒快讯】原创文章