代购的东西便宜一定是假的吗？

意大利化妆品业内人士谈谈化妆品代购，以及国外国外化妆品市场和国内的区别。

lz在意大利开有化妆品实体店，也是意大利北部化妆品店协会成员。

在意大利很少存在像国内的各种商厦，比如银泰之类的。 我们这边此类的商厦有两个一个是Rinascente，另一个是Coin，两个的网点都很少，做不到覆盖各个城市，即使大城市里有，也就一家。 所以品牌方的专柜，在意大利非常少。 所以就造成了小型私营店，密集的情况。 经过多年发展，现在意大利比较大的本土连锁店品牌有Limoni，acqua sapone，la gardenia，douglas（贝纳通集团旗下）。 各个连锁店的定位不同。 外来的有Sephora和 marinauld这两个欧洲最大的连锁品牌。 剩下的都是在连锁店没有覆盖的区域，或者人口不密集的区域开了小型的店铺。

从产品定价上来讲，sephora的定价是这几个连锁店中比较特别的。丝芙兰一般不按照品牌方的建议价，而是在此基础上打了5%-15%的折扣，所以当地也有人常说丝芙兰的价格最低。 但是丝芙兰的全场打折活动最少，只有会员在购买了每5次之后会获得一次全场10%的折扣，或者很久不去了之后，发短信通知给折扣，以重新吸引客户。 其他连锁店在偶尔也会给出最高买两件中价格更低的那款50%折扣，也就是最多25%的官方建议价折扣。 个别单品大折扣，我们这里不讨论。注意， 香奈儿之类高端品牌从没有加入此类活动，而香奈儿在丝芙兰的定价比他的官方建议价更高。 所以香奈儿的产品在连锁店最多是拿到10%的会员折扣，这是因为香奈儿的定价权很高供应链控制也非常强势。 他的最大忍耐性就是会员10%折扣，而且不是每次都能享受到的。

在小型私人店的情况就不一样了，有些从不打折靠服务，有些打最高全场20%的折扣。 这里很多情况下香奈儿这类的还是不打折，除非确定是老客，否则陌生客绝不打折。 万一被查到是会被取消授权的，著名连锁店Douglas就被香奈儿取消了授权，不过我不确定是不是折扣原因。 我们店的主要竞争对手是丝芙兰，我们对丝芙兰比较关注，每两个礼拜会去丝芙兰逛一次。意大利的化妆品店一般叫做profumeria，字面意思就是香水店。现在你一般去意大利的化妆品店他们的香水货架在3/5以上，剩下的是彩妆和护肤品。而这边的人对香水的识别能力很强，几乎每天都会用，电视上的香水广告比化妆品是多多了。 而护肤品就少很多，很多人几乎不用。我们店内倒是1/3香水，化妆品2/3，和国内的情况更相似。

介绍到这里，我们谈谈代购。从某些角度来讲，对私人小型代购由价格判断真假是没错的，他们的议价能力小。 而这些代购就对低于自己售价的产品非常怀疑，因为他们拿到的货跟其他卖家的售价差不多甚至更贵。 自然而然就会认为别人的是假货，同时也把这个理念传递到自己的朋友那。 同样的情况也适用于服装和包。

首先我谈下意大利的零售价的组成，这边没有国内的那么多税种，一般就是增值税。 增值税分为0%，4%，10%，22%这几个档次，4的呢是讲类似于面阿，面包阿，水阿，这些生存的必需品，10呢一般是食品，比如蔬菜肉类，海鲜。 龙虾这种就不能简单算食物了，那个是22的。 22这档是消费品，电子，汽车，服装都属于此类。一般非食品代购的产品，100元的零售价里面，18元是增值税，82裸价加上22%的增值税等于100. 一些大的国内代购首先他的议价能力更强，其次他因为出口可以免税。 通过某些渠道到国内后，他的价格自然比小的代购价格低很多。 旅游客在意大利当地消费满155欧后，可以退税，一般是100元里面退11元，其中的7元是被零售商和退税公司拿走。 这类人的价格不算机票费的话理论上也是比居民要便宜的。

意大利由于是小国家，出口的事对各个商家和厂家都是常态的东西，在这边不存在出口权这玩意。 只要你注册公司，你就能出口。 这里出口免税的东西比较复杂，我就先不谈。

我们目前给国内的代理发货都是开发票出口的，所以我的代理以一定折扣的价格从我处进货，然后又免税，我可以说他们的价格优势就比一般代购大很多。代购的人越做越大，到了一定程度他的价格优势又变小了。 生意做大了，首先得考虑自己国内的法律风险，每个国家都喜欢割羊毛多的，羊毛少的政府还要赔钱。 其次是进货渠道瓶颈，就像聚美现在的一些品牌常断货，就是因为品牌方不供那么多货给他，不是没有只是不给你。 从批发商那边进货的话，也没有那么多的东西给你进，大品牌不是你要多少就给你多少的。 我们香奈儿的香水常常是我们要10瓶，他给你3瓶。 有时候我们也不得不去协会成员那调货，这个也增加了我们的成本，而他们也是一样的情况。 加上其他的一些原因，代购做大了，有时候反而价格优势变小了。

最后的结论就是，价格低到一定程度的肯定是假货，但关键是多低，有些会超出你的想像。另外从销量特别是单品热卖品如果销售很多的话，也有问题。