看了硅谷人手一双的羊毛运动鞋，我对中国鞋子好失望！

最近，品牌君发现了一个奇怪的美国互联网品牌—— Allbirds，它的产品不是为企业或个人提供互联网服务，而是可机洗的羊毛平底鞋。

该品牌成立三年多，迄今只推出过两种鞋型——跑步鞋（runner）、懒人鞋（lounger），却已经卖出了100万双，几乎成了硅谷人的标配。

仅仅两种鞋型就能卖出100万双鞋子，品牌君很好奇Allbirds是如何做到的。经过研究，品牌君发觉Allbirds在营销方面真是将互联网利用到了极致，是一个酷到爆的品牌。

给鞋子“打补丁”

众所周知，我们的手机APP常常会更新以修复bug，打上补丁等，让APP越来越好用。Allbirds就把自家的鞋子当成了APP一样，根据用户的线上反馈适时地更新产品设计，给鞋子“打补丁”。

Allbirds会先将Wool Runners小规模量产，然后以“月”为周期，根据线上用户的反馈一遍一遍的更迭，比如曾经有顾客抱怨鞋舌内部标签的走线很不舒服，下一次产品更迭时，Allbirds就把这个标签改掉了。

此外，在去年3月，Allbirds推出了一款天蓝色限量版男鞋。但这款鞋子颜色很美，样式也非常简约，男女皆宜，大量女性都被这双鞋子吸引了。于是，不少女网友在Allbirds的Instagram账号下留言，要求增加女性尺码。Allbirds经过调研后，就在下一批量产中提供了该鞋的女性尺码。

Allbirds这样的做法完全遵循了互联网品牌“小步快跑，快速更迭”的规则，为自己树立一个不断创新，愿意听取用户意见的良好品牌形象。

打环保牌

所有科技人士，除了喜欢宣称自己会改变世界外，也喜欢标榜自己很爱环保。Allbirds也和所有互联网品牌，大打环保牌。

Allbirds的两款鞋子是以可回收的新西兰美利奴羊毛为原料，避免了普通运动鞋被扔掉后会有大量塑料污染环境的情况发生。此外，公司还研制了一种由甘蔗提取物合成的EVA材料，用更环保的原料取代了此前由石油化学原料制成的EVA，运用到了公司的Sugar Zeffers人字拖系列产品中。

2016 年，几位热爱环保的科技大佬在自己的社交媒体账号上提到了Allbirds的鞋，这个强调对环境无污染又非常方便舒适的鞋子吸引了无数的创业者和风投家，他们把自己穿着Allbirds的照片发到了网上，让Allbirds的库存很快就告罄了。

在2018年，Allbirds又推出了一款由桉树纤维制成的运动鞋，这双鞋对于皮革、塑料、橡胶和其他合成材料的使用量，仅仅是普通运动鞋的5%，能大大降低其对环境的污染。

Allbirds如今在环保的路上越走越远，也让美国数量庞大的环保人群越来越着迷。

原料追踪

Allbirds也像很多硅谷初创企业一样，喜欢用互联网做一些又奇怪又有趣的营销。

在今年，Allbirds在美国上线了一个互动网站MeetYourShoes.net，消费者可以通过该网站找到自己所穿的鞋子的原料来自于哪里。

只要在MeetYourShoes.net上输入相应的代码，消费者就能进入一个视频，并在视频中定位到自己所穿的鞋子对应的那只绵羊或者桉树，看到绵羊在羊群中吃草撒欢，或者桉树在阳光下安静地生长。最奇妙的是，网站还能帮你虚拟一只手来“抚摸”你的那只绵羊，并让你从不同角度近距离来观察它。

这样追根溯源地让你看到原材料满地跑的营销方式，简直是酷到没朋友啊！这非常容易引发受众共鸣，并极大地提升品牌好感度，给受众心中留下深刻印象。

说了这么多，可能不少朋友都对Allbirds的鞋子产生了极大地兴趣。然而，要让大家失望的是，Allbirds目前并没有进入中国的打算，它还是一个新兴的初创企业，光是美国市场就够它打拼了。尽管国内电商平台上已经有非常多的Allbirds鞋子的代购商店，但品牌君想要提醒大家的是，Allbirds目前仍然是一个小众品牌，每年产量有限，是否真能满足那么多代购人群的需求尚未可知。

研究完Allbirds，品牌君回头看了下国内的两大运动品牌：一个还喜欢跟在耐克阿迪的身后疯狂“借鉴”；另一个走了一趟国际时装周回来就觉得自己洋气爆了，广告通稿满天飞。看来，国内鞋履品牌在科技性与创新性方面，真的还需要努力啊。