在青白江月销裤子3万余条，他凭的啥？

他年仅30来岁，但已从事电商10多年，在国内外多地闯荡过；他的办公室很小很简陋，不到30平方米，兼具设计室、直播间、办公室、会议室等多种功能，但月销裤子3万条，月销额350万元；他的“搭子”们很年轻，但都爱上国潮品牌，他们的“小目标”是创立多个自主品牌，实现年销售额1亿元……

他就是青白江盛华企业园的创业者谷越，吉林松原人，今年32岁。大学读书期间，他就开始创业，投身电商事业。在曼谷、上海、广州、苏州、重庆等地都留下了他创业的足迹。开过网店，做过代购，办过公司，经历过电商行业发展的“冰与火”。

自从他2022年来到青白江创业后，就深深爱上这里，公司发展也越来越红火，团队也越来越大。他究竟靠什么闯出一片天地？记者去现场为您打探。

爱上“松弛感”

3月28日，记者来到谷越前年成立的公司——四川铭逸嘉文化传媒有限公司。空间虽然很小，但是功能齐全，兼具服装设计室、直播间、办公室、小型会议室，整个装修设计简单清爽，个性十足，感受到满满的青春创业氛围。

2022年6月，谷越的妻子考上了大弯小学北区分校教师岗位。小两口第一次来到青白江后，就喜欢上了这座城市，决定在这里安定下来。

谷越（左）和搭档黄磊

“这里有我们一直想要的‘松弛感’。多年在大城市的快节奏生活，让我感到疲惫和厌倦。比起‘诗和远方’，我更愿意追求身边的‘小确幸’，这里生活舒适却不缺活力。让我在‘内卷’和‘躺平’中寻找了一个悦纳自我的出口，对生活再次有了激情。”虽然是完全陌生的城市，却让夫妻俩感到无比熟悉，有了回家的感觉。

谷越向记者分享了一个小插曲，当时他和妻子乘坐出租车到大弯小学，他的卡包落在了车上。没想到，1个多小时后，出租车司机还在学校门口等待他们出来，归还卡包。

“那位大哥是本地人。我和他说了，来青白江创业的想法。他载着我们看了不少地方，介绍了这边的情况，还留了电话，说有啥需要帮忙的就找他，特别热情。”谷越说，这是他来青白江后交到的第一位朋友，后来他还遇到了很多热心的人，结识了不少新朋友。“我喜欢这座城市，更喜欢这座城市的人，他们自带‘松驰感’，待人真诚，热情善良，让我感觉自己不是外地人。”

快乐找“搭子”

说干就干，很快谷越就在盛华企业园找到了合适的场地，并得到了园区很多帮助。“这个园区，对我们这种创业企业的租金减免力度很大，而且里面有很多文创企业，年轻人多！”

通过园区运营方的介绍，他很快和园区其他企业熟络起来。“这些公司的负责人，跟我们年龄差不多，甚至三观都很一致，有聊不完的共同话题，他们也非常热心地把各自的资源介绍给我。我现在的几个好搭档，都是通过他们介绍认识的。”

黄磊在直播间

29岁的黄磊，是个从事音乐行业的潮男，多次参加国内比赛，现在是直播间主力；26岁的邓宇恒，时尚博主，从事时尚行业多年，现在是公司营销策划负责人……不到两个月时间，谷越就在青白江找“搭子”成功，找到了五位志同道合的小伙伴。如今这个团队已发展到20人，平均年龄不到25岁，谷越因为年龄最大，被大家笑称为“叔叔”。

在自带“松弛感”的氛围里，谷越惊喜地发现，大家非常乐于交朋友、向外“释放”自我，一起工作，每一天都很快乐。“很多小伙伴都和我一样有创业的想法，大家聚在一起头脑风暴，聊着聊着，创意点子、合作机会便聊出来了。例如我们打造的两个新品牌，就是集成了大家智慧，精准聚焦了00后年轻人群，所以一推出来，就受到了大家的喜爱。”

直播间带货现场

URSGGON就是他们公司推出的主要品牌，以男款牛仔裤为主，并在得物、天猫、抖音、快手等平台都有自播店铺。记者登录该品牌的天猫旗舰店看到已有10.1万粉丝，其中一条畅销牛仔裤月销5000+。

“我们发现，现在的年轻人消费习惯发生了很大的变化，比起国外品牌，国货更受他们的青睐。他们更愿意选择那些带有中国文化元素的产品，就是大家说的‘国潮’。”谷越的团队花了大量的精力在选品和设计上。他们对主流品类的潮流方向以及趋势新品具备较好的判断力，能够及时聚焦年轻人的喜好，独立完成设计和款式开发、款式定制等。

憧憬“走出去”

多年在电商行业累积的经验，让谷越的运营能力得到了很大提升，他非常看重得物平台的发展。他说，从2020年起，得物App连续四年举办“国潮设计大赛”，在帮助年轻人树立文化自信的同时，形成国潮品牌孵化新模式。“打造国潮品牌，这和我们公司的发展定位是一致的，所以在这些平台里，我们决定主攻‘得物’！”

谷越的设计团队

目前，谷越的公司已经成为得物潜力新品牌组商家前五名，已代运营四家店铺。凭借其敏锐的市场洞察力和创新能力，公司在得物累积销售了产品10万件。同时，他还通过图文短视频博主孵化、打造店铺爆款、达人推荐和探店、社交平台互动引流等方式，推广自主品牌。今年1—2月，他的公司实现销售额700万元，销售量达到了6万件。

“我们现在会对潜力达人进行孵化，优质达人可在公司兼职或远程合作。”谷越说，已与多家品牌的代工公司有生产合作。目前产品主要在广东进行加工，有跟单和质检人员。考虑到青白江的物流优势以及综合运营成本优势，他和团队希望未来在这里建厂，“我们正在完善种类，逐步打造女装、男鞋、女鞋等自主品牌，今年目标是实现销售额4000万元。”

发货仓库

今年年初，谷越还在国际贸易产业园租了新的办公区，正在装修阶段。“国际贸易、跨境电商也是我们的发力方向，在青白江我们获取了很多这方面的资源，有俄罗斯、东南亚的客户找到我们合作，所以决定从青白江‘走出去’，拓展海外‘新市场’！”他满怀憧憬地表示。

记者：莫婧

文编：曾好

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