大学生创业需要注意什么？有什么特别注意的地方吗？

创业一年多，注册了公司，盈利几十万。考试周不想复习，写这么一篇回答，算是对过去一年经验教训的总结和反思。

一、克服学生思维：以写作业的心态开公司，不可能永远盈利。

你创业之前一定要问一下自己：你想要点啥？如果你是抱着在某个创新创业大赛中获奖、为自己的履历中添一笔的目的去创业，那你的创业就不可能挣到钱。在这种目的导向下，你所谓的创业跟写作业、做小创没有什么区别。你只是想忽悠一下评委罢了。这个公司是不是长期盈利，不在你考虑范围之内。纵使你在短期内挣了一笔小钱，这个钱也不是可持续的。

创业者应当反思自己有没有如下想法:“学了这套话术体系，我就能挣到钱”；“买了这套公司治理模板，公司的治理就不再是问题了”；“拥有了营业执照，我就有了一家合格的现代企业了”；“写了这份项目计划书，我们就能融到资了”。以上的这些都是典型的写作业思维。他们总是觉得完成某个目标就能做成某件事，并且这个目标通常不是他们自己想出来的，而是别人叫他们做的。这就是一种写作业的思维。

创业需要创造性思维，需要发挥主观能动性去发现和解决问题，而不是照搬照抄现成答案。“写作业”的思维无法从为考试成绩带来质的飞跃，更不可能在云谲波诡的社会中闯出一席之地。不能否认，把别人安排的事情做好也是一种高超的执行能力，但这是职业经理人而非创业者应该考虑的事。

你既然决定要创业，就要抱有永远不再回到资本主义的雇佣体系里去的决心。否则，你不如多在培养优秀打工者的传统道路上下些功夫。从你下定决心的时候起，你就要主动培养“发现问题——解决问题的能力，否则创业不可能成功。”

顺便再说一句，为什么我不想顺着顶着本专业“中国第一人力资源学院”的招牌继续做下去了。一方面原因是我在学业方面没有那么大的竞争力，这种内卷化竞争让我不太感冒；另一方面，也是主要的原因在于：我认为人力资源这个领域是一元主义的，我不愿意在一线从事连自己都说服不了的工作。对于平均道德水平和薪资水平不大个人预期标准的劳动者而言，他们没有在工作当中采取创新思维的积极性，而HR的一项重要任务就是激励和监督劳动者的工作。激励这个事根本上有两种手段：一是物质利益，二是精神满足。灌鸡汤、打鸡血、评优秀员工，管得了一时，管不了一世；给得物质利益，定的KPI、OKR，只不过是“朝三暮四”罢了。施舍给劳动者的绩效溢价，不过是新增利润的一小部分。一个月3000底薪就不满意，3000底薪达标加钱、不达标扣钱的薪酬体系你就乐的屁颠屁颠的，你是猴吗？

改变社会的逻辑不是个别人能够做到的。因此，想在资本主义体系里不受或少受剥削，唯有三种方式：

一是努力提高自己的议价能力。虽然雇佣者从你身上赚的钱更多，但他开给你的价码足以满足你的日常生活和欲望，这样就得了。议价能力归根结底是“你觉得自己值多少钱”，开出价码，市场也觉得你值这个钱，就可以了。

二是自己创业，当老板去。但这个事也不是谁都能办成的，需要胆识与魄力、社会资源和机遇。可惜了，这三件事很多人一件都没有。

三是进入国有企事业单位，做一些基本薪资较低，但是附加福利较高的工作。清心寡欲，逍遥自在。

二、创业合伙人：不止点头之交

不少创业团队都死在了不正确的创业合伙人身上。

现在大学生创业一般都是找同学、同乡合伙，甚至还有再草率一点儿的，在公共平台上发“我们有一个创业项目，现在写好了创业计划书，就缺合伙人了”。找人的标准，一是在既往的相处中印象还不错，二是这个人身上的头衔很牛逼。这种是很不正确的。

要我说，找创业合伙人、与合伙人相处好比建立并维护一段婚姻，绝非谈个恋爱这么简单。找了一个女朋友，发现她不合适，分手重新找一个就是了，没有什么成本；但是婚姻一旦崩溃，就是牵涉家庭、孩子、财产甚至后续婚恋议价的大问题。合伙人一旦关系破裂，对创业企业的打击无疑是毁灭性的。合伙人的日常相处也不总是一帆风顺的，还涉及到不少意见分歧、利益分配乃至由此带来的“互相看不惯”问题。有些人在不涉及利益冲突、缺乏共事经历的情况下根本看不出来本性。所以说找合适的合伙人是很不容易的。

合适的合伙人，一定要在性格上互补、在办事上得力、讲理性、可沟通。如果你性格比较强势，你就不要找一个跟你性情类似的人一起创业，否则既伤感情、又伤事业；有的人遇到不满意之处就消失了，title多牛逼都没有用，这种人要敬而远之。我某个前合伙人迄今为止消失了8个月了，渺无音讯，活着还是死了我都不知道。你将来进入职场还有可能发现这样一种同事：摆嘴摆的好，实际上屁事都没干。领导要是看不透这层本质，可能还要对他委以重任。这种人有多远就让他滚多远。遇到这种不合适的合作伙伴，要及时止损，不要等小错酿成大错。

还是如前文所述，合伙人相处要像夫妻相处一样。好的夫妻相处，要在大事上互相商量，共同做决定。日常生活里，讲话不注意、互相顶一句都是很正常的，某些事情有不同意见也是难免的。互相退让一些，能忍则忍，有些事差不多能过去就得了，犯不上事事讲个道理，更犯不上为这点鸡毛蒜皮的小事分家、闹离婚。床头打架床尾和嘛！

和一个人共事，一定要考察好了再用。在选人时，一定要先考察、了解清楚再共事，否则迟早有一天你会不愿容忍直至爆发。有了合适的人，就要和睦相处，求同存异，抓大放小。选好了人，就要科学分工、务必做到疑人不用、用人不疑。

三、论创业者的个人修养

孩子，你要创业的时候，高中毕业几年了啊？

很多创业必需的社会经验，学校是没法教你的，需要你自己去社会上摸爬滚打才能学会。退一万步讲，连谈恋爱这种讲生理逻辑的问题，都是需要才会的。举几个例子：

第一，是在任何时候都“好好说话”的能力。许多人，包括我在内，都知道“伸手不打笑脸人”的道理。对于温良恭俭让的人自然是好脾气，甚至是巧言令色。但是对于某些愚蠢的问题、挑衅性的话语和对方先失格的情境，我们这种人往往容易失去“好好说话”的状态，开始发脾气、甚至说一些难听的话。从理性上来看这是“以直报怨，以德报德”，没有问题。但是这个社会偏偏不讲道理，只凭个人好恶行事。我们要想在这个社会上混的如鱼得水，就必然要按照社会的逻辑规则行事。

记住以下两件事：一是绝大多数人，以你和他的关系，根本配不上你为他设身处地地着想、苦口婆心地劝说，更不值得你为他发脾气。他是对事不对人，你没必要往自己身上揽。这不是视如己出的“忍”，而应该是根本不在乎。二是他发脾气了，在他的视角里肯定是有委屈、有怨气。你跟他发个脾气，他 不会觉得你讲的道理有多对，他只会觉得你是反对他本人。这样你容易败坏人际关系和商业口碑。

他怼你，你怼回去，那是少年做法，说明你城府还是不够深。他怼你，你微微一笑毫不在乎，或者是转头给他个软钉子，这才是老油条做的事。在生意场上，莽莽撞撞的，好恶都挂在脸上，还挣什么钱啊？

第二，识人、用人、团结人的宽大胸襟。创业切不可斤斤计较，拿出官场斗争那一套来。政权是斗不垮的，斗赢你就上位了；但在自己的公司里你跟人算计来算计去，看似斗赢了，实则把人心整散了，公司也离垮不远了。合着你创业就是找人玩宫斗的是吗？

一个人才，有理想有抱负，你就要给他施展才华的空间。这对个人和企业是多赢的。

创始人不要什么事都给自己争头一份，要懂得“财散人聚”的道理。宁愿前期少挣点钱，也要把核心团队养住。不然后来你会发现，你拿着钱，都没有人愿意给你干活。

第三，有长远规划的能力。创业者要想好未来要做的事，有一个比较清晰的行为路径，而不要沉湎于现在挣得一些小钱。在各方面都还不错的时候要抓紧时间改革，促进企业的转型升级。等到非破旧立新不可的时候再改，就来不及了。

四、市场化转型：由校园企业到市场企业

创业者在校的几年时间是公司发展的窗口期。一旦大学生涯结束，创业者就要面临是“继续投身创业”还是“额外寻找工作”的两相权衡。这个抉择的机会成本很高：一边是一生只有一次的宝贵校招机会（尤其是对名校学生），另一边是过去几年投入在创业中的精力。这个抉择怎么做，关键要看企业基本面。所以对于那些不想打工的人来说，抓住企业发展窗口期，把企业由校园推向市场，是一个非常重要的议题。

校园企业，员工都是学生，没啥固定资产，成本很低。但是这种企业有一个弊病：受学生个人事务影响太大。学生要兼顾学习、生活、娱乐放松和企业事务，学习完已经很累了，在创业企业里做点事不过是赚点零花钱。想指望这些人在目前和未来全身心地投入工作，基本白搭。到了考试月的时候，企业更是基本停工停产了。

市场企业，指的是一个企业完全是市场化运作，有职业经理人和各方面团队，能够依靠市场规则自给自足。在此基础上，这个企业还要足以使合伙人和核心员工不考虑机会成本，提供足够的现时利益和满意的未来预期收入。一个可持续发展的创业企业，一定要在合伙人离开校园之前转型为市场企业。

由校园企业向市场企业转型的根本问题在于，你有没有足够的钱、去哪找合适的人。比如，我们企业未来的办公场所在北京。在学校附近租个房子办公一个月算7000，全职工作人员找三个，一个月算45000，再加上杂七杂八的其他费用，一年成本七十万。那么现在问题来了，你去哪挣这70万？

实体企业是真不好做啊。

但不迈过校园企业的市场化转型这个坎，创业企业迟早要前功尽弃的。这是毫无疑问的。

这是一个很棘手的实质问题。北京实在不是一个适合创业的地方，因为这里是全中国成本的高地。贷款几十万，添个新人就花没了；融资几百万，只够花个一年两年的。成本外地在外阜有的是，但毕竟在校期间活动范围受限，目前去不了。 你在那里开一个办事处，很难监督员工的工作进度和工作效率。总而言之很难办。

创业企业的市场化改革，一是要提高盈利能力，二是要融资。必须得一轮一轮输血方能自己立得住。现在的资本市场必须靠砸钱才能存活，想想ofo、滴滴，花了多少钱啊！

钱可以有，问题是钱要往哪个方向花。哪里是见血的刀刃呢？这个“抓手”挺难找的。

任重道远啊，兄弟集美们！