被投资还是被钳制？如何避免创业路上被套路，实录我的创业故事

（一）路遇“贵人”，扬帆起航

当时我刚从国企里出来，在一家学生创业的公司里担任高管，两家企业的管理模式办事风格迥异，让我有点不适应，也对自己的选择产生了一些迷茫。这期间参加了一场关于创业话题的名人分享会。通过这场分享会我认识了后来成为我创业启蒙的老师，一位让我当时特别崇拜，随着交往深入又心生间隙，逐渐心情复杂，现在特别想相忘江湖的老师。用此文记录下这段经历，分享给未来或现在的创业者们，愿你们的创业路不要那么多的心路坎坷。

这位“领路人”的本职工作是创业辅导老师，人看起来很自信干练，还有一位名人朋友做他的事业背书。那位老师常说，谁要给他股份他没要，谁听了他的创业建议豁然开朗大展宏图，谁没听他的建议就是井底之蛙固步自封……我给他讲了很多我的职业经历，因为我所从事的是一个细分市场领域，有着天然的门槛，对于不了解这个市场的人来说，可能理解上会很吃力，很容易不明觉厉。这位老师也不例外，说很看重我的能力和所从事的领域，鼓励我独立创业（这点上还是挺感谢他的）他可以参股，帮我们保驾护航，答疑解惑，工商税法都可以协助，让我们少走弯路，还可以给我介绍很多业务。这让处在创业徘徊期中的我仿佛看到了指路明灯，兴奋地没多想就答应了他的股份分配建议。我的团队60%他40%，我担任法人。这里就已经埋下了我后来悔之不已的祸根。

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（二）一心二用，埋下隐患

新公司创办的同时，老师邀请我担任他的公司副总，帮他分管前端的会员发展和社群运营，新公司交由我团队的几个90后小伙伴照料。他说这样的好处是可以帮新公司节省一份我的工资开销，同时也有利于我们在他的平台上发现商机，往我们公司导业务。这位老师在外人面前总是一副运筹帷幄、超级自信的样子，除了对他的名人朋友，因为他所有的资源和所开展的业务经营都来源于这位名人朋友的资源引入。那时候他无论讲什么我都深信不疑。只是提出还需要用部分精力照顾自己公司的业务，但会以他的公司业务为主，他答应了。

那段时间可以用日新月异来形容，每天都有新的进展和变化，但细数从我和那位老师认识到新公司启动运营，我入职他的公司，这一切的变化仅用了二十多天的时间。

入职后我的工作量极大，因为他的公司在南京，而我在上海，高铁成了我那段时间的通勤工具。由于双方认识的时间短，对彼此的观点、业务能力、市场理解上都有很迥异的认知。在共同创办新公司的角度我们是合作伙伴关系，但在我拿他一份工资帮他公司做事的角度我们是领导和员工的关系，我常矛盾在这两种关系中。在实际的经营中，我对他一言堂式的工作风格从不太适应到逐渐抵触，我也是一个非常有主见的人，当想法一次又一次的被忽视，当让我做的违心事多了，离心力就开始在内心增长。

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（三）免费资源，易取难还

这期间又发生了一件事，当时心存感激，如今悔不当初。因为大部分客户都在上海的关系，老师提出要在上海设办事处。当时我们新公司已经在上海用非常低廉的价格租用了一间办公室。而他在上海的全职员工只有一个财务，所以他提出邀请我们到他的场地办公，房租由他来出，我们又可以省下一笔办公场地的费用。我真的被感动到了，内心狠狠检讨了自己不应该为工作风格上的不适应而生出不满。于是过年前后我们几个员工忙里忙外一个多月地找场地，联系装修，找办公家具，老师出钱，我们出人，出力。为了表达诚意，我提出既然房租和装修是他出的，那么除此以外的水电煤宽带等费用就由我们来承担。春节后就在这间二十平米左右的loft里，我们开始了新的征途。我们员工集中在楼下办公，楼上是他的财务和我，以及我当时的另外一位联创。但我喜欢和员工们呆在一块儿基本不坐在楼上。

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（四） 矛盾激化，离开公司

我在他的公司仅仅呆了3个月。离开的另外一个理由是新公司的业务正在逐渐起来，90后小伙们能做事情但不能拉业务，新公司的业务几乎99.99%来自于我当时在国企里多年积累下来的口碑，这些项目的沟通洽谈需要且只有我合适跟进张罗。都是些比较传统的业务模式，又是和国企打交道，本身没有什么指数增长的空间，就是赚点辛苦钱。我看中的是这些传统的服务方式背后掌握的是一个年轻市场的流量入口。但老师对新公司的业务能力有他自己的理解，我不太清楚这样的理解是我过去讲成了这样还是他根据我讲的加入了自己的理解而产生的。总之，他认为我们的主营业务毫无增长性，他希望新公司的整个团队应该以他的公司业务为重心来开展。这时我才真切的感受到，他从一开始就没有把我当做过独立的合作伙伴，我所纠结的两种关系，在他眼里只有一种关系，新公司就是他的子公司。

我们的矛盾激化在一个视频剪辑的项目上，他以低于正常市场价的价格扔给我们做，说是考验和挑战，当时我们就觉得很难完成，也主动和他的另外一位分管副总进行了沟通（这个业务不是我分管的）。但分管副总的性格有些怯懦，一开始不敢和老师说，坚持让我们再试试。尝试了一段时间后我们实在完成不了，才被迫告知。那一刻老师完全听不进解释，对我和分管副总用尽了各种最难听的语言进行批评羞辱，因为确实事情没做好，我们都不好意思吭声，他要求不惜一切办法必须还是由我们去解决。最后那位副总只能求助他的朋友友情帮忙，在朋友公司设备的协助下，和我的员工两个人没日没夜做了一周，勉强完成了任务。老师在回顾这个项目时，用非常鄙夷的态度告诉我，虽然我们把他的事情办砸了，但看在我们辛苦的份上给一万块（远低于当时承诺的价格）。那一刻我觉得我忍不下去了。

春节假期结束的前一天，我约老师到公司诚恳地谈了一次，提出因为要专心经营新的公司所以要从他公司里辞职，他表示理解。节后我正式结束了短短三个月的副总生涯，回到了自己的公司，办公地没变，还在他租的办公室里。

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（五）保驾护航，航道翻车

又一个月后，我当时在外地洽谈一个大项目，因为数目较大，对方采购部要求注册资金必须实缴到位。我看到要求的第一反应是向他求助，我想起了他曾经说的要帮我保驾护航，答疑解惑。但电话里他的反应出乎我意料，只是听到了实缴两个字后就暴跳如雷，指责我要实缴的这件事根本就是故弄玄虚是无稽之谈，我和他解释这是甲方采购的要求，我们遇到困难了，向他咨询实缴有没有具体的定义，我们是不是有好的解决办法，并不是要求他实缴。但他一点儿也听不进去，坚持认为我是在为难他，想让他出钱，他甚至激动地提出他要退股，觉得我在瞎胡闹。我当时火气也很大，就顺着他的话说退股就退股。那次的沟通不欢而散，再次在彼此心里扎下了深深的芒刺。

我出差回来以后，马上和他进行了有关退股操作的沟通。他的情绪已经平复，我也又心平气和讲了一遍我当时的想法和心态，以及他的反应对我的打击。他认为我在他提出退股的第一时间就进行了回应，无论我怎么解释都像是提前设计的圈套，或者说已经暴露了我的真实心态是希望他退股，这让他非常失望。我不承认阴谋论，但承认了我确实已经有想法希望他退出部分股权，分给我另外三位核心创业伙伴。我在承认真实想法的同时，也表达了对过去他鼓励我创业，邀请我担任他公司高管，为我们提供办公场地等事上的感谢。他最后提出，他愿意把持有的30%股份按照他的出资价格转给我的三位核心伙伴，而他基于过去我们的缘分需要保留10%的股权，这个10%就是为未来合作预留的想象空间。我同意了他的建议，我们也很快根据这个建议，进行了股权变更。

又两个月后，因为他租用的办公场所已经坐不下我们不断增加的员工，也因为这半年彼此在很多事上扎下了芒刺，继续寄人篱下感觉让我越来越不适。所以在找到一处更大的办公室后，我们搬离了和他共同的办公场所。我以为离开就是和这位老师就此一别两宽，但终究是我在创业的这条路上的经验太过浅薄。因为他仍旧持有的10%股权，所以注定我们还有没完没了的瓜葛。

（六）10%的签字权，如鲠在喉

只要经历过创业期的人应该都了解，刚开始随着业务的发展，经常需要往工商所跑，调整经营范围、场地、申请各种授权证明。自从分开以后，但凡是以上这些需要全体股东签字的决策调整，每次都如临大敌，战战兢兢地找老师说明解释，争取他的配合签字盖章。因为大家业务模式不同，有时候有些理由他不认同，不配合，还经常要教育我们一番。

今年有一个400万的大项目，甲方这里时间紧迫，采购要求是注册资金300万，我们等不起30天的股东大会集体决策，于是硬着头皮和他联系，希望争取配合去工商做一下变更，我们实缴金额不变，只是把认缴资金从100万扩到300万。他安排了他在上海的合伙人和我们聊，得到的回复是：配合是不可能的。如果我们不做这个项目会断炊，那就建议我们裁员。并希望我们不要老是麻烦他们，合伙人说他们就像是我们的父母，生我们但不能照顾我们一辈子。如果我们想以后简单一些也可以，30万赎回10%的股份。那实际他参股出资了多少呢？2万！！！即使加上当时小半年的房租也不到5万！我们没有再回复他们的提议，最终也没有召开股东大会，内心奔腾过一万匹**马。原来创业辅导是一门如此的“生意”。

我和这位创业启蒙老师的故事至今还没有最终落幕。码了两天的字，回顾了我和他从初识、合作、矛盾、对立的一路经历，我也在反思自己在这件事上的对与错，尽量保持克制和客观地去回顾描述。希望这段经历对大家有所帮助和启发。

Tips:

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今年是我创业的第三个年头，我们的销售额从第一年的500w提升到了今年的预计1000w，公司从8个人到17个人，我们小步快跑，满足客户需求，追求合理利润，在不断试错迭代中进化团队，习得成长。

我没有光鲜的故事，只有一路的披荆斩棘，不相信一夜造富，相信脚踏实地，带着团队向光而行。