餐饮创业失败 创始人含泪写下告别信

文/职业餐饮网

职业餐饮网头条导读：

1：创业不到一年倒闭

2：同行一片唏嘘和同情

3：告别信全文

这是一家创立一年不到的创业公司，2015年5月份正式上线，媒体上鲜有报道。就在五一假期来临的前一天，一家餐饮外卖大师之味宣布倒闭。该公司创始人兼CEO范新红含泪写下告别信，宣布项目正式停止。

这是一场关于生与死的挣扎。范新红在告别信中满怀不甘地表示，已经找到了最经济的配送模式，“只要我们的产品组合再优化一下，再导入更多的流量，再拓展更多的众包配送站，我们就可以盈亏平衡、就可以盈利、就可以生存下去。”

范新红说，原本有投资方找到他们想投资，然而，因为公司内部自己的原因导致融资破产。

今天早上，大师之味已经离职的新媒体运营专员在微信上问范新红，“范总我们是要发一条停止运营的公告吗”，后面附带的哭泣头像，范新红终于再也无法控制的泪流满面。

同行一片唏嘘和同情

只有卤肉饭运营团队 阿元…

看到你们离开的消息感到非常的伤感和遗憾，你们曾经让我们非常佩服和惊讶，你们有太多值得我们学习的地方，同时也让我再次看到外卖餐饮行业的艰难，又一位曾经的同行兼"对手"倒下了，我们外卖的前途更加迷茫。。。

宅食送CEO穆杨

同为名厨美食外卖同行者，深知道路不易，祝福所有的兄弟们！

人生如莲（王旭）

置身餐饮之外的客户，永远体会不了餐饮人的苦衷！在餐饮道路上能够追随初心的了了无几！理想很丰满，现实很骨感！向大师之味致敬！

百米厨房™ 徐海波

不知道说点啥，任何一个勇于创新，勇于打破现有不合理规则的人，都是值得铭记和尊敬的。很遗憾行业里少了一个有理想、有抱负的队友，我们还将继续苦逼地和传统做抗争，直到打完最后一颗子弹。范总，压力不要太大，今天的不如意一定换来将来更大的成功，下一段旅程一定可以走得更顺利。

奇

虽然没有亲身体会，但对创业者多少会有理解。在这个大众创业、万众创新的年代，多少人的心里都会有那么一点想去创业的念头。但最终亲自去实践了的人却少之又少，做成功的就更少了。即使上市成功却又要私有化退出的也屡见不鲜。即使是诺基亚那样的巨头，还不是一样骤然倒塌。所以，我一直认为，真正的成功者未见得是做成了一个几百年的企业，而是敢于去实现自己的理想，当我们老了，回想起来，人生中最开心的那段日子一定是初创业时看着用户量节节上升，梦想着即将会获得更大成功的时候。 接下来的路，无论怎样走，都没有关系，至少没有庸庸碌碌的度过人生。 祝各位创业者平安喜乐！

以下是范新红含泪写下的告别信全文：

我们已经找到了最经济的配送模式，只要我们的产品组合再优化一下，再导入更多的流量，再拓展更多的众包配送站，我们就可以盈亏平衡、就可以盈利、就可以生存下去，我们就可以把这个名师精品外卖模式真正建立起来，但最终时间和资金没有站在我们这边，我们已经没有能力去优化产品、导入流量、拓展配送站，当尝试拯救项目的所有努力都被证明失败之后，我们不得不选择放手。

回顾这一年来走过的历程，我和我的伙伴们从idea到demo，到落地运行，从融资到快速发展、得到用户认可；我们曾经为了项目名字争论不休，曾经为了餐盒造型无数次往返包装厂，曾经为了产品标准化专人盯每一份餐的出品，曾经为暴增的订单发愁，加工方厨师集体罢工要求我们严格限量，曾经为了用户体验在每一个配送箱内放置暖水袋，曾经……

我们一群餐饮的门外汉，像升级打怪一样一关一关的往前打，冬天没有暖气的办公室，伙伴们穿着厚厚的棉衣办公，人手不足，就一个人兼市场、运营、客服、产品、配送员；我们曾经如此辛苦而快乐的一起战斗！

我们渴望有一个自己的中央厨房，那将是我们的加工中心、研发中心、用户体验馆和第一个大师主题餐厅，当800平干净整洁的中央厨房呈现在我们面前的时候，却成为了噩梦的开始。动不动停水，不是因为管道坏了，而是因为给物业小哥少送了一包烟，动不动停电，不是因为线路烧了，而是因为没有请工程部吃饭，餐品加工间被检查，不是因为食品卫生而是因为过节少备了两张卡......

我发现我们在踏入一个陌生又熟悉的环境，并且这种不合逻辑却又符合逻辑的事情开始越来越多、层出不穷。直到有一天，房东通知我们房子要卖了，这距离我们接手还不到两个月，装修还未最后完成，卖房意味着我们购置的设备、装修、数十万的转让费总计一百万多万的投入都将化为乌有，所有的付出和努力都将前功尽弃。

我和我的合伙人，拿着不到原来二十分之一的工资，单位需要而家里有的东西就拿来用，节省着每一分钱的开销，却遭遇到自项目运行以来最大的损失，也成为对我们最致命的打击。

这时候摆在我面前的是要尽快完成三项任务：资金上要尽快完成新一轮融资、业务上要尽快找到新的加工方、模式上要尽快调整到位。

上天眷顾，有资本主动找到我们，这是一家创业有成的金融公司成立的初创基金，同为创业者，第一次与其老板见面就有知己之感，虽然估值不高，但无任何附加条件，甚至不需DD，然而最终却因为我们内部原因擦肩而过。

业务上，我们也很快找到了更有实力的加工方，一切看似都很顺利，新的产品规划、更合理的产品组合，然而这一切都是设想，实际执行起来步履维艰；

模式上，我们很快在全北京市建立了24个众包配送站，覆盖范围、配送效率和配送成本都按照我们的预期在实现，如果我们建立30个、50个、100个配送站，我们的交付将不再是瓶颈，如果我们再启动美食网红计划，导入更多的流量......然而这一切都只能是计划了，我们还没有实现盈利，我们的资金已经枯竭。

我裁掉大部分人员，希望能够做最后的挣扎。

站在楼道里，我和我们的技术总监沟通离职的事情，他说范总，你不要有太多压力，谁也不是神仙，再找工作就是了；在咖啡馆里，我和我们的市场总监沟通离职的事情，他说范总，其实这一年，做市场、干物流、做产品，什么都干，我还是学到了很多；半夜和投资人通完电话，正式确认了项目停止的共识。在微信上我和我的美女合伙人说发条停止运营的公告吧，她说最后你写两句吧，亏了多少钱你算一下一起摊，我说说好的我来担；早上，我们已经离职的新媒体运营专员在微信上问我，范总我们是要发一条停止运营的公告吗，后面附带的哭泣头像，让我终于再也无法控制的泪流满面......

一年以来，辜负了多少人的信任与付出，辜负了多少用户的钟爱与支持；一年以来，多少次夜不能寐，多少次半夜惊醒；一年以来的欢笑、艰辛、卑劣、狗血，并肩战友、忠诚下属、无良员工、商业陷阱，各色人性浮现眼前。

一年以前，一位猎头朋友给我打电话推荐职位，我说我可能会创业，时隔一年，她又给我打了一个电话，我说我的项目要结束了，她说给你推荐职位吧，我说我先想想。

我有点累了，

我想陪陪孩子，

我女儿得了抽动症。

希望大家记得阳光万里，内心有爱，取悦自己，走到哪里都是鲜花开放。

——大师之味CEO范新红

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