咪蒙：短视频创业1年，抖音粉丝4000万

现在算是走了同一条老路子。

姜十七是「银色大地」旗下粉丝数最多的博主，在抖音官方数据平台巨量星图中，排名剧情类月榜第四名，是抖音响当当的网红，同时姜十七在快手也拥有近1500万粉丝。

「辰与十七」是言辰和「姜十七」的情侣账号，两个人合体出镜，拍摄日常视频，秀恩爱段子等。

两个账号也经常互动，通过姜十七的账号给“男朋友”引流。

之所以用双引号，是我不确定究竟是真的男女朋友关系。还是运营手段需要，塑造的人设。

「浩杰来了」和「乔七月」也是情侣账号。

「是浩然啊」和「是林梦啊」同样是情侣账号，有所区别的是，这是一对姐弟恋。

值得一提的是，「是浩然啊」和「浩杰来了」是同一个人。一个男主，两个账号，每个抖音账号都有五百多万粉丝。

通过这几个账号，我们发现了一些显著的特点。账号人物形象鲜明，都是情感类账号，俊男靓女组成，都有自己的男/女朋友。

打造情侣账号，是「银色大地」的标准套路，并且取得了很不错的效果。目前旗下的几十万粉丝小号，也都采用了这种方式。

银色大地的视频套路

情侣账号其实在抖音很常见，不过他们的视频套路别具一格，相对来讲故事比较复杂，有高潮起伏，视频时长在1.5分钟-2分钟之间。

例如姜十七下面这条小视频《爱你的人，和你爱的人，你选哪个？》，为了回答这个答案，设计了一段故事。

女主喜欢男主，但男主比较含蓄。

男配出现，主动追求女主（典型的三角恋）

女主和男配两人一起约会，男配向女主表白。

女主犹豫不决，男主打电话给女主主动表白。

响起背景音乐，女主脸上浮现出灿烂的笑容。

同学们，有没有似曾相识的感觉？

这是韩剧常见的经典桥段，一段男主和女主有情人终成眷属的故事。虽然很短，但浓缩就是精华，这条小视频中淋漓尽致体现了出来。

这种在成年人看来既不搞笑，又没有什么鸡汤价值的段子，却吸引了几百万人点赞。

在他们的演绎下，爱情变得超级简单，或者说梦幻。就是我追你，你追我，我壁咚你，你壁咚我的故事。

银色大地账号矩阵主要针对的是年轻女性。在我看来，为了这个市场，内容的核心就是拍摄美少年和美少女的感情生活。

比如霸道总裁爱上我，甜甜的姐弟恋，日常争宠的三角恋，情侣高甜日常。总归就是怎么甜怎么来，怎么讨好女性粉丝怎么拍。

女实习生腿咚霸道总裁

比如职场争斗类视频，姜十七是新来的实习生，总是有同事排挤刁难姜十七，但都被她一一化解。

公司请了情侣网红来拍婚礼视频，性格直爽的姜十七，看不惯嚣张跋扈的网红，网红不干了。

姜十七被赶鸭子上架，和霸道总裁一起出镜拍婚礼视频，上演了从前台湾偶像剧里的经典桥段。

姜十七部分视频会以一句非常响亮的「我是姜十七」为开头，增强账号名字的存在感。就算你只看了一个开头，脑海中也会留下「姜十七」这个名字的印象。

她的人设是有个不惹事不怕事，又A又飒，有义气又多金的小姐姐，让正是爱做梦年纪的粉丝非常有代入感。

「辰与十七」这个账号主要是讲言辰和姜十七的爱情路线。

作品的封面图全是姜十七，所以可以把这个账号看成是姜十七账号的一个衍生品，像是支线剧情一样的存在。

账号简介就直接注明了分享霸道总裁和女友的故事。

男主角言辰的人设就是一位总裁，但是会暗恋姜十七。这种霸道总裁爱上我的故事情节非常吸引20岁以下爱幻想的小女生，两个账号的粉丝重合度也非常高。

关注「姜十七」的也会关注「辰与十七」这个账号，关注「辰与十七」的，也会对「姜十七」产生兴趣，达到相辅相成的目的。

根据我调研发现，姜十七及其他账号的粉丝群体，以25岁以内的少男少女为主，其中女性占很大比例，她们很吃这种套路。

这些粉丝年龄段主要集中在25岁以下，尤其是18岁以下的女孩子。她们正处于爆发爱情萌芽的阶段，消费能力有限，我们还发现，他们主要设备分布中OPPO+VIVO占46.45%。

虽然这些视频情节比较丰富，曲折起伏，不过在成年人看来或许很尴尬，我找了三个典型案例剖析。

案例一

这个是「浩杰来了」和「乔七月」拍摄的一条视频，其中插入了卡罗拉的广告。

剧情可以概括为：

别人刮了乔七月的车，但是对方盛气凌人，指责乔七月是个女司机，就不要开车出门了。

乔七月打电话给浩杰，然后浩杰出现后，先是安抚了一下乔七月，直接扔给对方一张卡。

霸气的带她上了自己的卡罗拉，让乔七月以后开这辆卡罗拉，这样他才会放心。

这个剧情可谓集大成为一体。

首先，两车发生擦碰，不应该先报警吗？女主完全可以直接在车上不下来。

对方盛气凌人指责女主是个女司机，你完全可以把你那句「是你刮的我的车」，喊得大声一点。

抱头蹲下哭一气呵成，这是个什么操作？

打个电话，两秒钟，男主就出现了。

我怀疑，男主在事故发生时，正在暗中观察。

然后直接扔给对方一张卡？？？

女主一直碎碎念的是「是你刮的我的车」，你给他卡是什么情况？然后霸气的搂着女主上另一辆车，请问，剐蹭那辆车是不要了吗？

故事情节让我觉得我考驾照那些题白做了。

案例二

工作时，霸道总裁送礼物给姜十七，同事夸姜十七和霸道总裁很配，但姜十七碍于面子拒收了礼物。

接下来，上演了霸道总裁强行壁咚姜十七的桥段，音乐声响起，两人就开始接吻了......

案例三

这个视频就纯粹是互撩了。

前面就是小奶狗类型的男主撩女主大姐姐，撩得女主脸红心跳。

女主姐姐不服气，觉得要扳回一城，让男主帮她拉裙子拉链，轮到男主脸红心跳。

茶水间，女主还挑衅一下，然后被男主壁咚，小奶狗男主将两句情话，视频结束。

这些视频的人物形象鲜明，比如有霸道总裁，大姐姐，情敌，坏老板，小白脸，花痴少女等。

这大概就是未成年人对爱情幻想？爱情观？

总的来讲，我们可以把银色大地旗下的视频，理解成浓缩版的台湾/韩国偶像剧，低龄化的那种。

部分账号停更

根据我们调研，银色大地通过抖音官方星图接单平台，不到一年时间，接了150条广告，总共获得了1100万元的广告收入。

不过，这只是明面上的。绕开第三方接单平台，加上私下接的，我们可以预估年广告收入在3000万-5000万之间。

虽然银色大地的总粉丝超过了7000万，广告收入也很高，但和咪蒙公众号时代比还有所差距。

目前银色大地14个账号，只有4个账号粉丝相对较高，其余的在抖音里面还是属于中尾部梯队。

其中@爱乐之昂 @阿莉和小王 @小王同学 @争气的PP @梁短短@三分钟 等账号都处于长期停更状态，总计掉了30多万粉丝。

这些账号的运营成本也很高，例如一条1.5分钟的视频，会动用七八个人，甚至十多个人出镜，人员成本较高。

咪蒙在银色大地公司可能只占了一小部分股权，在巅峰时期，咪蒙一条广告费高达80万元以上，行业NO.1，档期能排到几个月后，全年广告净收入至少是5000万元。

而粉丝数达到1600万的姜十七，广告报价“只有”12万元，在动辄报价四五十万元的抖音网红里并不高。

这些数字和咪蒙公众号时代比还是不太够看。从收益上看，目前咪蒙短视频创业的利润还远低于公众号时期。

不过，咪蒙或许再也不用担心被封号了。

抖音的视频只会在抖音中传播，爱看的人会越喜欢看，不喜欢看的人看不到。不会像以前一样朋友圈老是刷到咪蒙文章，产生舆论海啸。

这对她来说是件好事。

你对咪蒙再次创业怎么看？

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