2023年什么创业小项目前景靠谱？

刘荧鑫：轻松赚大钱的人必须具备这个条件

真正的高手都是靠系统赚钱的，无一例外。

有一本书的名字就叫《不会带团队，你就自己干到死》，毛主席为什么一生强调组织起来，

一生强调团结，强调联合。

马云为什么每天讲阿里文化，使命，愿景，价值观？

大公司，大集团是这样。小公司，小团队也是这样。

我一个朋友，做的是灰色项目，具体是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。

起初，他一个人干，累死累活，一天也就赚千把块钱。

后来，我们一块帮他理了一下，把整个项目分成几个板块，然后每个板块需要什么人才太聪明的他也不打算招。

一方面是害怕有人出去乱吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培养起来的人才学到东西出去自己单干。

理清楚之后，发现整个项目其实没多少东西需要自己做，都是可以外包的，有些用软件就可以实现自动运转，为他提高了很大效率，花费时间少了，赚钱却更多了。

这就是系统的威力，可以把你的项目和生意快速复制给 10 个人，100 个人，1000 个人，比如麦当劳，肯德基，还有各种公司的加盟，各种卖项目的，搞培训的，都是玩这一套的高手。

今天我们就分享一下关于如何复制人才，打造一个可以循环并放大的裂变系统。

首先得明白，什么是组织？在我看来，就是有共同的目标，而又能互补的一群人合在一起，

就叫组织。

认可我们的人，留下，不认可我们的人，放下。杀生就是放生。

比如我现在做的是必赚老板社群。我给一些朋友说，他们压根听不懂，就觉得卖保险挺靠谱的，于是去卖保险了。

组织系统分为两步，第一搞定内部，第二搞定外部。

内部搞定了之后，整个团队才有战斗力，很多朋友的裂变活动之所以做的不好，就是因为没有搞定内部，就想去搞定外部。

比如，你做了一个课程，自己都卖不出去，想让别人帮你裂变，难度大吗？更可笑的还有些人，连个海报也不做，去给代理讲一大堆。

人家也有自己的工作，哪有时间听你在那废话，一张海报，朋友圈一发，有人买单了就直接到微信零钱了，没人买单也没什么损失。

这样的裂变才可能有更多人愿意参与，所有的素材，文案，全都得由活动发起方来搞定。

很多人之所以创业，是觉得当老板很酷，很轻松，每天坐办公室啥也不用干，指指点点的就能赚钱，如果这样想，公司一定做不起来，付出和回报永远是成正比的。

先说搞定组织内部吧。

第一点：既来之则安之。这句话的正确意思到底是什么？

好多老板喜欢跟员工说这句话，说你既然来了，就老老实实的干，什么工作都不是那么容易的。

其实应该员工跟老板这样说才对，这句话是孔子先说出来的，他的原意是告诉君王，你既然让人家来了，就应该好好对待，让人家安顿下来。

通俗一点讲，我来上班是来拿工资的，是要养家糊口活下去的，不是来听你老板整天聊梦想的。

不知道你听没听说过毛式管理，说的是当年我d一穷二白，竟然能靠着画大饼让士兵甘愿卖命，其实这样想的人是根本不了解历史的。

真实情况是，红军先保证了大家都能分到自己的土地，都能自己解决物质生活问题，然后再说别的，根本不是望梅止渴，画饼充饥。

所以作为老板，想强大组织。让员工活下来，是第一个要解决的问题。

为什么现在那么多员工动不动离职？拿着卖菜的钱，操着卖粉的心，与其赚你那几千块钱，还不如自己干。

第二个：方向和方法。没有方向的人，终身都在流浪。没有方向的公司，倒闭就是迟早的事。

最简单的，你定一个目标，今年我们的营业额要达到 2000 万，这样大家就知道自己该干嘛了，坐下来一块讨论，如何达到这个目标，方法出来了，就是干。

如果员工来了，你也把他安顿下来了，结果整天没事干，那最后饿死的就是老板自己了。

军队是养兵千日，用兵一时。公司是多劳多得，只认功劳，不认苦劳。

但是光有方向还不行，还得有方法。还是那句话，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。

光给方向，不给方法，就跟毒鸡汤没啥区别。

方法应该从哪来？从结果中来，从榜样中来！

第三个：推出榜样。榜样的力量是无穷的，这个项目我们没做过，肯定有人做过，而且已经

做成了，那就去学习一下人家是怎么做的。每当我说这句话，都开始有人反驳，成功是不可复制的，对此，我无言以对。

他们宁可自己摸索，也不愿意去借鉴别人。

毛主席那么伟大，不也是一生都在学习马克思吗？成功其实是可以复制的，但这个复制很难。

因为时间，地点和条件不同了，所以复制起来很难。但是经验也不是任何用都不管，它至少管借鉴的用。

《实践论》里面说：先通过实践形成理论，再通过实践检验和发展理论。

前辈做出来的结果就是人家实践后得出的理论，怎么就不能借鉴呢？

整个组织要有一个对标物，去学习借鉴。组织内部也要推出至少一个对标物，也就是榜样，让其他人学习借鉴。

我发现一个现象，大多数人都讲合作，但其实懂合作，愿意真诚和别人合作的人很少，太少了。

中国人的骨子里好像天生就有一种我要比别人强才开心的血液，所以组织内部竞争非常有必要，就是让所有人都不服，小组和小组竞争，人和人竞争，这个团队战斗力就起来了。

第三个：分配机制。分钱分权分天下，员工刚进公司，肯定是为了钱，为了活下去，一段时间之后，能力有了，各种资源也有了，那追求肯定就更高了。

这时候就可以给他一个职位呀，让他带一个小组或部门，让他可以有更大的空间发挥自己的聪明才干。

人都喜欢证明自己优秀，结果老板不给机会，人家干着干着就没劲了，就是因为不懂员工。

给的再多，不如懂我。士为知己者死，女为悦己者容。互相懂得的两个人，日子过得肯定很幸福，马云和孙正义就是很好的搭档，马云想做什么，孙正义很清楚。孙正义想要什么，马云也很清楚，互相成就。

其实从某种角度来说，员工也就是创业者，老板就是投资人，如果招了员工，还什么事情都自己干，那员工算什么呢？

得给员工机会，让他表现，当然这有个试错成本的控制，想清楚最坏结果是什么，只要能承受，让员工去试试，没准比老板做的还好呢，员工还觉得老板懂我，干活就更卖力了。

格局决定布局，布局决定结局。赚钱了不要老想着给自己买车买房买别墅，把大部分钱分给团队，才能赚更多的钱。

第四个：清洗。一个组织，和一个人是一样的，你看我们每天早上要洗脸，洗澡，这是肉体的清洗。

读圣贤书，念佛经，这是内心的清洗。组织也一定要不定时清洗，才能够一直向前发展。

员工刚进公司，啥都不会，没关系，老板教你，组织养你，慢慢的有能力了，为组织创造价值，组织发工资，给职位，给其他的回报，这是合作。

结果，有些人在取得了一些成绩后飘了，那组织就要往下压一压你，压了不听，就得清洗。

牛根生说过一句话：有干劲，你就洒下汗水。有知识，你就献出智慧。二者都不具备，请你让出岗位。

不要怕得罪人，杀生就是放生。说不定人家到别处能混得更好呢，做老板必须狠一点，对自己狠，是为了把事业做成，对团队狠，同样是为了把事业做成，该淘汰就得淘汰。

一颗老鼠屎坏了一锅粥，千万不要低估一个坏分子的影响力。说公司一句好话，可能没人在意。说公司一句坏话，很快就会传遍全公司，所以那些八卦新闻才会那么受欢迎。

组织里，只要有一个人，跟公司方向不一致了，或者给的方法他不用，他自己的方法又全是只顾自己的，那就必须清理掉。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

搞定内部之后，就是外部。

内部更多的是心法和规矩，外部就是具体的方法了。

毕竟人家也不跟着我们打天下，就是跟着参与一下，做个互动，领个奖品，简单好玩有利益就行了，一旦复杂，别人压根不跟我们玩。

外部裂变主要是 3 个方面搞定。

1、流程。流程一定要简单，简单，再简单。通常现在的互联网裂变都是别人扫码之后就可以一键生成自己的海报，然后发在朋友圈里别人购买，钱就直接到微信零钱里了，非常方便。

比如官推，小裂变等都有这些功能，包括一些知识付费平台，荔枝微课，都是可以设置分成比例的。

如果是做实物产品的，那借助拼多多和淘宝是非常不错的选择，现在很多人都在做淘宝客，有的还是团队运作，只要你把产品上传好了之后，把佣金比例设定好，然后找这些淘宝客把链接发给他们，很快就会有效果。

只不过实物产品的钱并不是随时提现，而是每月或每周的固定日期结算，结算之后就可以提现到银行卡，正规平台都是没有提现金额限制的。

2、素材。不管是虚拟裂变也好，实物裂变也好，都需要用到配套的素材，可以是带有分销机制的网页，也可以是自主生成的海报，还有配套的文案，这些东西都是要提前准备好的。

每个平台所需要用的素材也都不太一样，最主要的就是图片和文字，想利用哪个平台做裂变活动，就先进后台看一下，图片什么要求，多大尺寸，然后再按照标准来设计。

思考一下标题怎么写才能吸引人，别人帮我们转发的时候文案做到让其他人一看到就想进一步了解，这在上一节已经分享过了，有时间可以再去听一下。

3、持续性。如果一个裂变活动做得好，是可以持续使用的。

你看拼多多那个抢红包的活动，每天都有很多人在群里在朋友圈发，让朋友帮忙拆红包，所以在做任何一个裂变活动前，测试的时候就要考虑是否有持续性，如果没有，可以尝试，但最终还是要摸索出来一个可持续的裂变模式。

第二个原因就是后端，之所以说持续性，就是因为，做裂变其实是不可能赚钱的，甚至有时候会赔钱，就是赚，也赚不了多少。

裂变最主要的目的是圈人，有了人之后要想办法收割。

很多裂变活动效果不好，主要原因也是没有考虑后端变现。

目前转化率最高的依然是文字，然后是音频，最后才是视频。

所以在一开始裂变吸粉，必然要考虑后面的成交率和复购率，看能不能够抵冲掉前面的成本并实现盈利。

这是非常重要的

刘荧鑫：无意之间说出来的赚钱小道道

一

什么是聪明人？

昨天晚上有位会员找我，让我帮忙找下知识星球的一个东西。

然后，就简单聊了几句。

她说：我很好奇，你就是写文的，还是做产品的啊？

我说：我是做营销策划的，写作是一种输出方式，内容才是输出核心。

然后她说：总觉得像你们这样的人，像古时候的浪人侠客。

我脑子里竟然莫名出现了一个秋风萧瑟，长发飘飘的孤独背影......

我又问她是做什么的，她说是做护肤品，我说我有好几个会员都是做护肤品的，还有个会员是自己的品牌。

她说她这个就是自己的品牌。

又补充了一句：今年是第十年。

我忍不住说了句厉害。

她又说自己不太懂营销，但是始终坚信，你真心对待别人，必有回响，坚持自己的理念总会越来越好的，当然也羡慕人家会玩这些东西的。

我说：不必羡慕，真诚是最牛逼的套路。

然后她又说了一些刚开始做的时候，领导说自己不行等等，结果后来，就是用实力打了所有人的脸。

几年之后，老师又特意把她叫过去说颠覆了他很多的观点和认知。

最后，她说：当时的一批人，目前只有她自己还在坚持，只是对自己的短板一直很清晰，而且能接受这样的自己，如此而已。

你说，什么是聪明人？

二

他说：鑫哥，我感觉这条路太难走了，现在有点迷茫了，不知道自己是什么身份，也不知道每天分享什么。

我跟他说，这些问题都先不用考虑，你先想清楚自己想为哪些人服务。

他说：为想在互联网创业，做副业的人服务。

我问：你为什么要为他们服务？

他说：改变他们的命运！

我忍不住爆粗口，毛线，操，你自己的命运都改变不了。

他呲牙笑。

我接着说，咱们做这些其实就是为了赚钱，世界就是一个巨大的利益交换场嘛，用你有的，换你要的，谁都一样。

我给他举例：

瞅瞅你家里的东西，有多少都是冲动消费，是不是当时看到广告觉得怎么这么好，这么有用，结果，到家只用一次，就扔那了。

它们也想改变你的生活，可是这玩意，只能当工具。

能产生什么结果，全看使用它的人。

一个不知道自己卖什么的人，你再教他营销，他顶多和你一样，当个营销老师。

我们身份是什么？是商人。

我们的工作，就是卖，并不是单纯的分享。

他说不知道该卖什么。

我说：为什么让你多关注同行呢，同行今天卖了什么，咱也想想办法弄个类似的东西卖一卖。

他问：我们这个是属于知识付费的范畴吗？

说实话，我其实都不懂这些概念......

重要吗？不重要，市场需要什么我们就做什么，我们有什么优势我们就把它发挥到极致，都是为市场服务而已。

迷茫，其实就两个原因，第一：关注的同行太少了。第二：还没有真正理解这个大千世界。

他发给我两个链接，我点开看了下是两个公众号文章。

问我他们卖的是什么。

我说：表面卖的是爆款内容训练营，本质上卖的是大家想轻松赚钱的希望。

他说：这几个卖的东西都是很虚的，好像都是个概念，没有实际的价值，不如教给别人一些技能来的实际一点，但是技能吧又不值钱，随便一搜一大把。

我说：你得深刻理解什么叫概率，什么叫二八定律。

营销就是把相同的产品卖出不同，就说路上那么多汽车，你把长的很像的不同品牌的车子车标扣下来，调换一下，有多少人会发现？

百事可乐和可口可乐，把标签撕下来，有多少人能尝出来？

茅台和习酒，如果进行双盲测试，有多少人能答对？

那么多文案课程，内容是不是几乎都差不多，为什么有人卖了10万套，有人只卖出10几套？

给你加个品牌，多卖几个。

给你加个渠道，多卖几个。

给你加个形象，多卖几个。

给你加个故事，多卖几个。

那品牌，渠道，形象，故事，是实的还是虚的？

你会发现，虚的在影响实的，无形的在影响有形的。

他又说：我在怀疑自己适合做这个项目吗，我是不是没救了。

当年俞敏洪曾经被人敲诈勒索，死里逃生之后喝的烂醉，也哭着喊着说学校不干了，可酒醒了，还是照常去上课：“我不干这个，我能干什么呢，那些学生又怎么办呢？”。

你不刚才还说自己要改变别人的命运吗......

然后他说自己还是不知道该做什么。

我问他现在关注了多少同行，他说5个。

我说你先去关注100个同行再说吧，同行是最好的老师，不关注他们关注谁呢？

他又说：哪有那么多同行啊，我看很多同行粉丝还没我多，还有些做着做着就不做了，很多都是19年之后就没下文了。

我心想，哥们，你还待在上世纪呢。

我告诉他：微信公众号搜索关键词，一个关键词就能挖掘出很多同行。

你搜：营销，裂变，文案，社群，w赚，网络营销，个人品牌，私域流量等等。

是不是100个同行很快就出来了。

问：搜到他们之后做什么呢？加他们的微信，看朋友圈吗？

答：他们写什么，你也写什么。

他们在哪发，你也在哪发。

他们卖什么，你也卖什么。

别问我下一步做什么了，先把这一步做了再说吧，很多事情你不做根本体会不到里面的奥秘。

一看时间，22点了，我说要出去喝点酒。

问：喝酒能有灵感吗？如果能的话我也去喝点。

答：啥是灵感，不懂。我只懂疯狂输入，死磕，量变引起质变

刘荧鑫：27个赚钱真相，血淋淋的教训，实打实的干货

1.“为谁服务”这个问题想清楚了，一切也就迎刃而解了。

至于项目，产品，卖点，主张，渠道，玩法……包括定价，一切都围绕着你的服务对象展开。

别的我不愿多说了，这辈子我就为学员服务就行了，所谓服务就是帮大家打造成交系统，持续收钱。

2.越复杂的东西，越难以执行，想创业，想做营销，做项目，就三个字：写，发，卖。

前提是，你对照七个唯一把你的系统定下来了。

3.当你看了1000个广告，关注了1000个同行，发现这世上根本没有独一无二的项目，也没有不为人知的方法。

4.想赚钱必须研究营销，说白了就是研究人。

什么是人？欲望满身。随便一个欲望就是无数个项目，锁定一个项目，按照七个唯一去策划，去包装，去推广，钱就来了。

5.商业世界就两种人，卖家和买家，为了更方便理解，就是扔盘子的和接盘子的，写发卖就是在扔盘子，至于有没有人接，看你扔的准不准，有人一辈子都在接盘子，有人一辈子都在扔盘子，有人本来是接盘子的，开窍了，就学会扔盘子了……

6.个人收款码能不能用和我没多大关系，钱是纸币还是电子币和我也没多大关系，我只知道，有钱，不论形式，没钱，也不论形式……

7.目录越多，课程越渣。我是越来越厌倦长篇大论，越来越不喜欢去搞什么技巧。

把所有技巧全部砍掉，心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行。

8.平均用力和碰运气没什么区别。

从营销赚钱的角度说，你持有三个项目和没有项目一个概念，你学习1000个方法而不去用和没有方法一个概念。

集中优势兵力，把一个项目做到极致，三五个月也就轻车熟路了，三年五年也就改变命运了。

9.营销必须为项目服务，项目必须为市场服务，只说营销，没有结果。只谈项目，没有差异。

10.一辈子抄一个人，一个人抄一辈子。

我抄我老师，我赚到钱了，我学员抄我，也赚到钱了。

太祖一辈子就做了一件事，抄袭和改良马列主义，见路不走。

11.实实在在的东西，大家都能看到，也很好模仿，比如产品，实体店等。

虚实结合的东西，只有少数人能看到，也不好模仿，比如品牌，商业模式，价值主张等。

虚实结合，才有足够的溢价空间，才能打造成交系统，才能持续收钱！

12.他说他花了好多钱买了一堆课程，还是没赚到钱，越学越迷茫了，对此，我无言以对。

学一招用一招，去看看那些做的很牛逼的人，都是按照七个唯一来策划自己的整个项目的。

13.学员a来问我，鑫哥，有没有好项目？我把我朋友正在做的项目给他了，他又问还有没有别的。

学员b过来问我，鑫哥，有没有好项目？我也把我朋友正在做的项目给他了，他说谢谢鑫哥，就没声了。

几个月后，a还是到处要项目，b已经问我该怎么招员工的事了。

14.我说：赚钱。就是买什么卖什么。

有人听懂了，马上行动，到处搜索：刘荧鑫这个三个字，把我写的东西挖出来，发的渠道挖出来，卖的产品挖出来。

我干什么，他也干什么，现在一天也能搞300多了。

有些人呢，骂我一句傻逼就继续搬砖了……

15.没条件吃猪肉，就多看看猪是怎么跑的，关注，拆解，对标，复制。

16.老板存在的意义，绝对不是把自己变成一个产品专家，而是确定自己这辈子究竟为谁服务，彻彻底底，完完全全的定下来，缺什么补什么，创造就业机会，优化生产结构，为市场服务！

17.家风家训，这个市场很大，感兴趣的朋友可以玩玩。

18.我已经对网z圈所谓的项目彻底失去兴趣了，什么问卷调查，什么挂机，还是在打工嘛，一天干多少活拿多少钱，啥时候才能出头啊？

什么叫项目，就是你打造好了一个系统，计算出投产比，能花钱买别人的时间，形成流水线的，只有这样，你才能做老大，做老师，做老板！

19.我最喜欢的讲课方式，就是1234567，我最喜欢的做事方式，也是1234567。

1234567才能复制，才能形成流水线，才能规模化。

绕来绕去的讲概念，讲故事，讲道理，不好意思，我困了。

20.人生的智慧，就一个字“运”，运作，运化，运用。

21.别听那些鸡汤忽悠，说不会游泳换泳池是没用的。

毛线，你换个游泳池，人都比你游的好，你看你能不能学会。

你现在的游泳池，比你还差劲，怎么玩。

22.有些东西，外面不能说，得在里面说。

还有些东西，线上不能说，得在线下说。

还有些东西，人多了不能说，得人少了说。

圈子这玩意，确实得有，越小越值钱。

23.你说公众号没市场，腾讯干嘛先是在视频号设置公众号入口，现在又在公众号设置视频号入口呢？

跟着大佬走，跟着平台走，一定没错，老老实实遵循“写，发，卖”，永远饿不死，放心干吧。

24.别学赚钱了，也别找项目了，学学营销吧。

毕竟除了营销，一切都是成本，想翻身，就是卖，会卖就是财神爷。

营销是因，赚钱是果，没有因，哪来果。

25.一个人，只会做名实相符的事情，就只是庸才。

善于做名不副实，名又副实，名实之间变幻无穷的事情，才是真正的天才。

26.互联网发展的再快，有些东西你卖个十年八年还是没任何问题的。

我关注了一个同行，做文案课程，十几年前的东西，到现在一个字没改，照样有人买单。

还有解读道德经智慧的，王阳明智慧的，再过十年二十年，照样有市场。

谁贩卖焦虑，把他拉黑就行了，我们要做的就是找到自己的一，打磨自己的一，用自己的一为客户服务。

27.不管是公域，还是私域，还是社群，你必须有自己的品牌，自己的内容，自己的价值主张，这些才是你的支撑点。

平台是一直在变化着的，就像10年前，“抖音”这个词你可能听都没听过，未来，还会有更多你没听过的东西，要取代现在很火很火的东西。

正如当年马化腾问《必然》的作者凯文凯利，你认为腾讯最大的对手会是谁？

凯回答：你最大的敌人还没有出现在你的对手名单上。

什么都是在变的，包括人心，你以为你有3万粉丝，30万微信好友，感觉很值钱，你试试就知道了。

我有朋友做公众号，两年辛辛苦苦的写，几乎全部原创，攒了1万多粉丝，按理说，慢工出细活，粉丝质量应该很高吧？

结果，做了一次变现尝试，瞬间打脸。

兵无常势，水无常形，粉丝该洗就洗，该成交就成交，该拉黑的就催他快一点。

平台该用就用，该换就换，做生意和打麻将一回事，你上一把要3万，这一把可能看见3万就想打了。

当然，也有不变的东西，而且是可以历久弥新，能成为经典的东西，无论平台怎么变你都可以活的很好的东西，那就是你的品牌，你的内容，你的价值主张。

这对于一个有绝活的自由职业者，和对一个做生意的老板或创业者才是真正的传家宝