2019如何找准商机、抓住商机？

前言

在中国商界，有一件事情从未有人做到。

不管是业内的专家、学者、行业观察家、媒体还是自媒体，他们能够马后炮的分析出阿里巴巴为什么成功，也能侃侃而谈凡客为什么会没落，甚至隔壁二大爷新研制出一款充气娃娃，他们也能预测其将来要大火还是不火。

但是关于创富创业做生意的最基本的问题，没有多少人敢于出来发表观点，更没有人成功的、系统详细，的告诉大家：到底该怎么做，才有可能成功！

什么叫最基本的问题：

没钱没人脉没资源的普通人，如何洞察可以利用的商机？

刚上手的生意，如何在资源有限的情况下快速引爆市场？

有了一定规模的小企业，如何把规模从1做到10？

同样的生意，为什么有人亏大了，有人赚得盆满钵满？

……

这些看似细碎的小生意小企业的问题，实际上牵扯到市场触发、商业模式、外部引流、大众传播这些商业逻辑里最根本的问题，想要在有限篇幅内，深入浅出的讲明白到底该怎么做绝非易事！也难怪业内几乎无人敢于尝试！

今天，我决定终结这个问题！

从今天开始，我将通过微信公众号（whdkad）推送一系列文章，深入浅出的阐述面对商业最基本问题的分析思路和解决方案。

我将这个系列命名为“创富傻瓜指南”，不是说看的人是傻瓜，相反，像这种硬干货只有足够专注力和理解力的读者才能坚持读完和消化内容。

取名为“创富傻瓜指南”，是因为我希望写的东西是足够清楚和具体的，即使你之前一无所知，也能够通过我的“手把手教学”，实现创富的从零到一。下面是第一章：普通人如何洞察并抓住真正的财富商机

普通人如何洞察并抓住真正的财富商机

1.发现机会——建立资讯情报收集系统

先讲一个关于炒股的故事。

家里有个亲戚，姑且叫他老吴吧，炒股很厉害，我们跟着他买也能赚不少钱。

老吴的思路也很简单：大盘低迷的时候抄底，大盘见顶的时候清仓。

这个思路当然没什么大不了啦，就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法：老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友，这十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。

当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持，老吴就判断这是大盘快到顶部的信号，就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态，甚至对于股市不闻不问，老吴就判断股市已经到底，跌无可跌，可以进入抄底了。

当然，这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明：建立一个情报收集系统的重要性。

在中国赚钱，很多时候就是依靠信息差。

当你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。

那么，如何建立一个情报讯息的收集系统呢。

以下我以公开渠道能获取到的信息做例子，要是有内部渠道当然是更好的：

行业网站：行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多，可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。

微博、微信里的自媒体人：关注你所在行业自媒体人的微博微信号，能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。

行业内微信群：多加一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的讯息。

其他还有一些信息来源，比如身边的人和事、脉脉、公司内网等，我就不敷述了。

总之，你需要建立一整套信息收集系统，确保它们能输出足够的有用信息，然后你定期扫描系统，提取有用信息。

2.分析机会——从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析资源匹配程度，预估成功可能性当你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：

从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。

举个例子：

最近我发现这样几个现象：

年前一个月内，我的好几个下属找我请假，理由是眼睛疼，去医院看眼睛。

我过年回家，我年迈的父母，虽然不太懂最新的科技，但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。

我有好几个朋友向我抱怨，得了一种慢性病，叫干眼症，就是眼睛很容易发干，而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。

微软出了一款水墨屏幕，能够有效缓解眼部疲劳。

那么从以上信息，可以分析和挖掘出怎样的机会呢？！

事实上，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题，对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长，这样的趋势就是一个机会！！

机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。

那么什么叫合适的切入点呢？！

就是和自己的资源比较匹配的切入方式。

比如刚才说的眼睛问题：

如果你是做医疗器材的，那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器，或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店，在百度刷一下关键字排名，把流量引到淘宝店里，是不是一个机会。（我还真搜了一下，现在这样的店确实不多，相关行业的朋友真的可以一试）

比如你是做食品行业的，做一做防护眼睛的食品，比如胡萝卜干、绿茶什么的，打一打“护眼”的概念，也许也是一个机会。

在你选择好合适的切入角度后，你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。

我的建议是：有六成以上把握才值得一试，因为实际做起来困难只会比预想的要大。

3.把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入

当你认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。

每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。

比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。

代理品牌估计是成本比较高的，你可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。

当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。

还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子，如果你发现这个产品在国内很脱销，准备大干一场的时候，那么每个环节你都需要通过运营来优化。

比如寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的。

比如推广渠道，是通过seo外部引流，还是招些代理用微商的形式卖，甚至是和微博网红合作实行销售分成，都是需要通过运营不断优化的事情。

优化得差不多了，你的生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。