自媒体创业7年，收入9位数的心得

先讲一个我朋友的真实故事。

我有个朋友，大学一毕业就去做地产经纪，因为他没什么积累，也没有人脉，所以进去之后一直也没什么客户。

但是他2010年做了一件事，让他在这个地产领域成为了牛人。

做的什么事呢？

他在本地网站、论坛上面去分享自己见客户的一些经历以及他对房子的看法。

在2010年的时候，他算是比较早的那一波做地产经纪分享的。

很多网站就会去找他，希望他去做版主。

那时候只能留qq号。

他跟我说最高的时候，他一天能够加20个意向客户的qq号。

很多意向用户，都跟他咨询房子的事情。

他就是靠在2010年这些分享地产经济的这种过程，积累了很多的客户。

从一个没有任何资源的地产小白，变成了这个行业里面比较顶尖的人物。

我讲这个故事是想说明什么呢？

很多人做知识变现，收益不是特别高，就是因为他们老是把自己觉得最重要部分，藏起来卖钱。

如果你是我公众号的老读者，或者经常看我的视频、看我直播的话就会知道，我跟大部分人正好相反。

我从不藏着掖着，我会把我知道的东西，毫无保留的全部分享出来。

因为我觉得用户是很用心的，他是很明白的。

真正的有干货，用户会愿意去买单。

我在做自媒体这7年的时间，如果算上现金加股权，至少是9位数的收益了。

现金加股权如果平均算下来，每年最少是8位数的收益。

我每天只花3到4个小时在这上面，能有这个收益，也是利益于我比较用心的去分享。

02

最值钱的产品就是你自己

我自媒体创业这7年来，流量及用户并不是很高，但是我的收益却很高。

因为我有自己的特色，这个特色是整个全网都没有的。

或许在这个世界上很多人干货比我多，案例比我多，赚钱比我强，但这些跟我都没有任何关系。

这个世界只有一个秦刚，我的用户就是因为喜欢秦刚，所以才来买单。

别人的东西，我也会去学习和借鉴，但是我从来不去竞争。

我有我的喜怒哀乐，我有我的个性，用户可能会因为我的个性去喜欢我，而不是因为我的干货去喜欢我。

所以你要记住，最值钱的产品就是你自己，而且这个世界上，只有一个独一无二的你。

你要花最大的价钱去学习，让自己更值钱。

这个世界上如果你自己都不重视自己，谁会去爱你呢？

所以，如果你真的想要通过自媒体，做到年收入7-8位数，最大的关键点，就是找到你自己的特点和特色，然后不断的去强化。

最值钱的产品，就是你自己。

03

找到自己的商业模式

做知识付费，要有一套商业模式。

如果暂时没有怎么办呢？

我刚开始做自媒体时，也没有什么商业模式，是后来在不断的实践中，摸索出来的。

2014年初，我在写文章写到第四五篇的时候，我突然想到应该要有商业模式。

然后我问王通老师，王通老师说可以做培训，收12万三天两夜。

2014年的时候，12万我讲了整个做垂直网站的一些经历，比如怎么样站在用户角度去做网站等等。

我做完培训之后，学员们还希望能够再交流，后来我们就建了一个微信群。

建了微信群，很多人又想进那个群，我们就把微信群变成一个收费的微信群。

收3万块钱1个人。

收了3万块之后，我们又在群里面去分享自己的干货，不断的去输出价值。

在这个过程中我又把这些内容变成了一套课程。

这套课程2017年一推出来非常的火，当时收1200块钱也做到了6000多人付费，后来又升级合伙人，也有1000多的合伙人，1万人付费。

我原来也没有想着去投资，但是在这个过程中间发现一些好的企业，他们也希望我们能够入股。

所以，我们就投点钱，投点资源，慢慢就这样做起来。

我还总结出了产品阶梯的一套模式。

有免费的产品、有流量产品、有信任产品、有利润产品，最后有长期价值产品。

我的长期价值产品，就是我做的天使投资。

所以，我的商业模式，不是我一开始就设计好的。

而是在用户推动下，慢慢去形成了一个商业模式，都在这个过程中打磨出来的。

如果你在做知识付费，暂时没有商业模式不需要着急。

要在毫无保留的分享过程中，慢慢去积累和摸索，找到属于自己的商业模式，然后不断的去优化和迭代。

最终实现自己的商业价值。

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