电动车是雷军创业路上的最大挑战！《小米创业思考》

小米创业思考 1：电动车是雷军创业路上的最大挑战！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们讲讲雷军，讲讲创业。带来一本书叫做小米创业思考，雷军一直是我非常欣赏的一位真大佬，无论做软件，做硬件，做投资都很成功。而且人也很平易近人，如今又下场造汽车，那么这次雷军会不会再次成功呢？我们先看看他对小米的思考。

雷军说，这是一本小米的复盘之书，小米创立至今只干了一件事，就是用互联网的思维和方法改造传统制造业，实践，丰富，互联网+制造的理念，推动商业社会的效率革命，以实现最大化的用户利益和社会经济运转效率。这就是所谓的小米模式。

2010年4月6日，小米在北京中关村诞生，2011年发布第一款小米手机，当时年收入就超过了5亿，2012年，营收超过100亿，2014年营收636亿，到了2015-2016明显放缓，小米遭遇了成长困境。2017年，重新爆发，营收突破1000亿，2019破了2000亿。成为最年轻的世界500强。雷军常说一句话，站在台风口，猪都能飞起来。于是很多人产生了误会，似乎只强调了风口，强调了投机。于是雷军到处解释，说这句话的主语是猪，说的是进入新领域，寻找新机会，既要虚心学习，又要埋头苦干，更要把握时机，顺势而为。我们就是这头猪。

任何一个大生意，其实都是顺势而为的结果，都得有台风协助。比如B站，其实也是因为二次元文化和短视频崛起。B站董事长，陈睿，10年前就是一个狂热的二次元动漫迷。所以他才能对这个时机有深刻的理解。

猪即便站在风口之上，也要有足够的能力，否则飞起来，也是要掉下来摔死的。很多人其实都看到了智能手机的大普及，很多企业也都做了手机，各种品牌到处都是。但后来能活下来的没有几个。

在2007年iPhone发布的时候，智能手机时代就已经拉开大幕，但是当时大家都不知道该怎么参与，到了2009年，谷歌开源了安卓系统，安卓手机随之发布，这一下让大家看到了落地的希望。于是雷军就想到，做一款差不多的手机，只卖一半价钱，这就是小米的梦想起点。

当时市场上不光有苹果三星，还有诺基亚，摩托罗拉这些手机贵族，也有中兴，华为，酷派，联想这些本土势力，所以想要突围相当困难，而且雷军之前的积累几乎都是在软件上，硬件是一个完全未知的领域。需要从零开始，甚至一开始都找不到门路。于是他想来想去，找到了一个突破口，就是挖人，从谷歌，微软，摩托罗拉这些最好的公司，找来合伙人。有了人就有了关系网，有了经验。早期8位创始人，6个工程师，2个设计师。都是他三顾茅庐拉来的。

但当时小米还只是个想法，虽然雷军很有名，但毕竟还啥东西的偶没有，所以请人也是相当困难的，需要一个一个的去谈，而他们招人也是反反复复的磨合。甚至一个实习生，面试了9次。雷军说，之所以这么严格，主要是这个事太难了。光能干还不够，还得有共同的愿景，有能力，又有责任心。创业初期，一定要找那种有自驱力的人。这点其实老齐深有感触，我也是个创业者。团队中有个自驱力强的人太重要了。如果都等着领导安排工作，那这个事就太难了。所以后来我就定了个逻辑，也是受到任正非的影响。开疆扩土，独当一面，我才能跟你谈股权。如果只是完成交给的工作，只配领工资。而且你的工作我也能干，甚至只是我的延伸，手替！那对不起，工资也不会高。我相信大部分老板，可能都有这个想法。所以各位打工人，要想升级到合伙人，多想想自驱力的问题。得让老板离不开你才行。

雷军是软件大神，不懂硬件，所以他就选择从操作系统开始干，先干自己最熟悉的软件，2010年8月，MIUI就发布了，并且发布在了论坛上，而且得到了论坛大神的推荐。当时的安卓系统确实也不咋地。所以也有很大的优化空间。雷军他们当时做的也是很传统的功能，比如打电话，发短信，通讯录和桌面。

当时很多人自己刷机，破解软件。所以那时候有很多的手机发烧友论坛，于是雷军他们就到这种论坛上，招募志愿者去刷机。也就是把自己的系统，刷到各种安卓手机上。那时候刷机是一个专业活，刷不好，手机就刷成板砖了。雷军说他自己就刷失败了好几台。

他们发了很多帖子，但其实自己心里也没底，不知道有没有人，敢用他们这个民间的，不知名的团队做出来的系统，万一把手机刷坏了，负不起责任。让他们意外的是，竟然真有100个陌生用户，竟然愿意冒死一试。他们管这100个人叫做梦想赞助商。后来愿意尝试的人，越来越多，从100，到200，到400人，现在看上去很少，但这就是创业的初期，你不得不面对的状况。他不可能一上来就有100万用户。后来他们用了互联网的模式，按照大家的反馈。每周更新。这一干就是十几年。

也正是由于这种更新频率，所以MIUI社区论坛，成为当时中国最活跃的手机发烧友论坛。他们也每天收集各种吐槽和反馈。甚至成了他们的绩效考核的来源，做了好功能，就发爆米花奖励，做了差功能，就发个猪头挂在工位上展示。

让用户参与其中，这就相当于在互联网上借力，实际上类似于拥有了10万人的产品开发团队。可以让MIUI能够细致打磨。这个系统也最先成为了行业标杆。2010年9月20日，MIUI甚至被海外开发者中的一些意见领袖，推荐到了国外的知名论坛上，一炮而红。

在很好的起步之后，2011年8月16日，小米第一代手机发布。当时他们最初的理想是做最好的手机，所以就找苹果的供应链。甚至连螺丝钉都要是苹果用过的。但实际做起来才知道，很难！供应链的难搞程度超出了他们的想象，他们一家一家去磕。比如屏幕他们一开始的想法是用夏普的，但是人家根本不理小米。此时他们才认识到，顶级供应链，你是花钱都搞不定的。

2011年日本大地震后，他们飞去日本大阪，也就是夏普的总部，当时雷军回忆，整架飞机就他们几个人。这才终于用诚意打动了对方。接下来就是处理器，当时高通1.2G处理器最好，他们就马上下单15万片。没想到几个月后，人家升级到了1.5 G，这时候他们傻眼了，600万美元已经付了，15万片芯片已经入库。此时哭的心都有。怎么办，最后一咬牙一跺脚，接着定1.5G芯片。做全球最强旗舰手机的目标不能变。

后来做着做着问题又来了，本来成本控制要在1500元，然后卖1499平价出，这样能保证不挣钱，但也不亏钱。先打打门面。但最后成本核算一看，每台机器已经2000块钱了。那么意味着每卖一台亏500，预计卖30万台，差不多要总体亏2亿。这时候雷军马上安排融资，先把这个资金窟窿补上再说。这也让他压力山大，甚至睡不着觉。确实，谁血亏的时候，都睡不着。后来他也扛不住了，还是把价格顶到1999吧。他也怕这一把公司就亏没了。

后来发布会召开，行业观察者们给出的预计是出货5-10万台。主要也是因为这个价格太贵，当时国内的山寨机也就700多块钱。雷军肯定是希望卖到30万台。这是他们的预期，他们也是按照30万台，下的订单。但没想到的事发生了，22小时之内，30万台全部订完了。而且把服务器都抢宕机了。小米网同时在线竟然高达100万人。

也就是说这种状况，连雷军自己也没想到。所以也是备货不足，早期小米难抢，并不是什么饥饿营销，就是简单的东西不够。第一代手机总计销量高达790万台。这堪称一个梦幻开局。而第二代手机，卖了1752万台，小米2也是堪称一代神机口碑最好，第三代卖了1441万台。后来推出了799元的红米手机，把山寨机赶尽杀绝，第一代红米就卖了4460万台，红米note卖了2743万台。前3年他们一共就做了这5款手机，但是各个都是爆款，小米的营收也如火箭般蹿升。那么梦幻开局后，小米又是如何再接再厉的呢？

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