化妆品海外代购的现状及营销策略分析

２０ １２年第 １１ 期一、引言众所周 知， 国际市场与 国内 市场总是由 于汇率、 关税等各种原因， 导致各种商品普遍产生一定的价格差额。 尤其是品牌产品， 国内 许多 品牌的价格远远高于其他国家和地区 。为 了购买国内 尚未上架的国际新款， 更是为 了免除这部分价格差额， 众多消费者奔赴香港、日 本、美国、欧洲进行购物。 对于没有出国机会或出国机会不多 的消费者， 异军突起的海外代购为 他们提供了良好的购物平台。很多 品 牌商品 ， 有些在国外价格很低， 有些在国内 没有销售。 早期人们会选择让朋 友代买回 来， 其实这就是海外代购最开始的雏形。 随着互联网技术的发展， 网 络购物逐渐流行， 海外代购逐渐也不再局限在亲戚朋 友这个小圈 子里。 如今， 海外代购已在国内 蔓延开来， 生意相当红火。 即使是国内已 经有的商品 ， 通过海外代购， 也总能获得比国 内 优惠很多的价格。 通过网络平台， 代购在购买品牌商品中 节省信息不对称的差价。 海外代购， 其实就是另一种意义上的资源整合。因 此， 结合中 国经济发展的现状， 对化妆品 海外代购问题进行研究具有重要的现实意义。 本文通过理论研究， 对海外代购问 题进行规范化， 呈现出 海外代购的 基本 框架， 能 让更多人去深入了解这一行业。

本文基于化妆品海外代购的现状， 通过市场环境的分析对化妆品海外代购进行准确的市场定位， 运用 国际市场营销中 的 ４ Ｐ理论， 从 产品 、 价格、 渠道、促销四个方面进行分析， 就如何规范化妆品的海外代购提出了相应的建议， 并以此为 基础就其发展前景进行了展望。二、国内化妆品的海外代购现状代购就是为 别 人从 不同 的地方代理购买东西而提供的一种服务。 海外代购伴随着互联网 的发展应运而生， 一般是指海外代购商通过互联网 帮别人从境外购买商品寄 （带） 回国内 ，分为 卖家 提供的 商品 代购以及 买家 指定商品 代购两种， 是从 Ｂ２Ｃ电子商务中产生的一个细分市场。（一） 海外代购产生和发展的原因１、消费者通过代购获得利益（１ ） 能购买尚未进驻国内 市场的化妆品。 目 前在国内 ， 化妆品的品牌玲琅满目 。 在中 高端百货商场的化妆品专区 里，几乎充斥着国外品牌， 基本上大家对国外化妆品的选择已 占市场份额的 ８０％， 对于还有甚多 至今未进驻中 国内 地市场的化妆品牌， 有些消费者可以选择出 国旅行的时候买回 来或者拜托朋 友从国外或者港澳地区 带回 来， 但是普通消费者如果想购买还是有很大 的制约， 在这种情况下， 选择 海外代购是最省事省时的方法。

通过代购， 消费者能享受到更为 丰富的产品， 消费偏好能得到更好的满足。（２ ） 能以较低价格购买到各类化妆品。 由 于国外化妆品市场与中 国不同 ，各种政策及环境的差别，一般的化妆品在国外专柜的价格相比较于国内 都便宜很多。 此时如果选择在国内 的专柜或者其他零售 点购买 化 妆品 往往会 支付比国 外多出很多的价格。 然而海外代购的产生则可以很好的解决这一矛盾， 消费者不但可以通过代购商买到自 己 心仪已 久的化妆品， 还可以国外商品 的低廉标价买到 ， 只要支付一定的代购费用 。 如今随着人民币的不断升值， 汇率的变动又能为 广大的海外代购消费者节省不少的一笔开支。 可以说通过海外代购买到的同等化妆品已越来越经济划算。２、代购商通过代购获得利益海外代购商一般都有海外关系， 从小受到亲戚从海外带商品 回 国的影响；有计算机学习 经历或爱 好网 络技术 ， 是国内 最早的网 购消费者； 有海外留 学 经历或大 部分时间 在国外， 精通多 门 外语。 由 于在西方发达国家， 互联网 普及较早，网 络代购行业很发达。 因此， 他们最先接触和感受 国外的网络代购方式。 互联网在国内 普及后， 他们自 然而然受到经验移植的思维影响， 在他们认为 合适的时间 设立公司 进入 海外代购行业。

通过海外代购这一购物平台， 代购商们往往可以从代购差价， 进出 口 关税， 服务费等方面具获取更大的优势。相比较国内 的专柜的机制， 代购商往往更具灵 活性， 在与 客人的交流以及货品的销售中 ， 无形的潜在收益可以为 代购商带来百通期刊网更多的商机和发展。３、人民币升值成为 海外代购的发展的外部动因我国加入 ＷＴ Ｏ后， 人民币兑美元汇率开始不断上升， 由林 波１徐林萍２（1,2南京大学金陵学院，江苏 南京 21 0000 ）化妆品海外代购的现状及营销策略分析摘 要： 随着网 络购物的热潮， “海外代购”迅猛发展。 由于中国 国 内 化妆品价格普遍偏高， 而使得国 外的化妆品在价格上的优势日 益明显， 化妆品海外代购已经逐渐成为海外代购中重要的一类。 化妆品海外代购能够使消 费 者扩大购买产品的范围 ， 享受更为低廉的价格， 实现资源整合。 本文从化妆品海外代购的现状出 发， 在分析市场环境的基础上， 对化妆品海外代购进行合理的市场定位， 运用 国 际市场营销中的 ４ Ｐ理论从产品、价格、渠道、促销四方面的策略规范化妆品海外代购， 并分析其发展前景。关键词： 化妆品海外代购； 目 标市场定位； 营销策略中图 分类号： Ｆ ７ １３．５文献标识码： Ａ文章编号： １０ ０ ８ －４ ４ ２８ （２０ １２ ） １１－４ ５ －０ ５商务营销◎45--