国内二手奢侈品市场是否是块“大蛋糕”？

一

国内消费者对二手奢侈品的接受度

讨论如下：

蝴蝶 上海 服装公司主理人

在欧洲，日本，以及港台地区，二手奢侈品店都已经具有多年的历史，而在我们国内目前来说，还没有形成一定的规模。今天我们就来讨论，在国内二手奢侈品店有没有发展前景呢？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

大家有没有淘到过宝贝的经验呢？

郑萝丝 济南 服工学生

我主要淘的是一些古着。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

我放两张日本中古店的图。

（图片来自百度图片）

蝴蝶 上海 服装公司主理人

据我所知，很多国人觉得去日本中古店淘货还是很有乐趣的。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

中古这个词是来源于日语。

安娜 广州苏州 运营

是啊，很多潮人明星的去逛。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

日本中古店历史就比较久了。

崔小鹿 广州 2群副群主

我也是看的黎贝卡！种草的中古店。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

中古店也就是二手店，在日本非常的发达，是购物达人们的淘货天堂。

之前看过一篇文章说日本的二手店为何会如此疯狂，是因为在泡沫经济的年代大家都疯狂的消费，买大牌东西就像去菜市场买菜似的！后来经济不景气了，缺钱的人就把手中值钱的东西拿出来卖，有些也是因为家里堆不下了。而开头的那组引言数据里，我们中国人近些年奢侈品保有量更为惊人。

Raphael 杭州 女装买手助理

中国人淘二手还是比较少的吧？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

确实。

安娜 广州苏州 运营

需求是有的，就是还不规范。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

下面就请大家说说，能不能接受二手奢侈品？为什么？

安娜 广州苏州 运营

还是看到有朋友享受淘的乐趣。

郑萝丝 济南 服工学生

可以接受。

凌芯 广州 设计供应链

不太接受。

Raphael 杭州 女装买手助理

总有一种虚荣心，二手不如新的好，就拿现在的大学生借贷不还钱来说，超前的消费观念，宁愿借钱买新的，也不愿意低价收购二手。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

什么原因呢？

凌芯 广州 设计供应链

我比较占有欲吧？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

日本二手业的发达，也跟他们国人的环保意识有很大关系。

Raphael 杭州 女装买手助理

保养的好的话，我可以接受。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

@Raphael-杭州-女装买手助理 | 其实很多二手奢侈品店有全新商品。

missjoci 东莞 服装销售

我觉得只要成色新，二手的完全没问题呀！一些已经绝版的，去二手店淘到特别开心。

莫莫 杭州 运动品牌买手

国内的仿制市场太庞大，国人缺少鉴定的技术，导致接受度不高吧。我个人是接受的。

ling 广州 商品企划.搭配师

二手奢侈品.主要不能自己确定鉴别到确实是真品！

蝴蝶 上海 服装公司主理人

哈哈，看来能接受二手的人还不算少。

崔小鹿 广州 2群副群主

我能接受，我感觉复古的巨好看，还便宜。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

做二手的奢侈品，专业鉴定师这个职位是必须要有的。

missjoci 东莞 服装销售

真的，复古的超好看，经历了岁月的洗礼，更有韵味。

崔小鹿 广州 2群副群主

日本中古店做的挺好的，今天来HK看一家东京开过来的中古连锁店。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

我给大家看下最近网上特别火的，日本的二手LV店。

（图片来自于百度图片）

崔小鹿 广州 2群副群主

这搞得太乱了吧？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

像菜场，但是毕竟价格白菜，可能是大家抢的结果。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

一点也不奢侈了，哈哈。@Raphael-杭州-女装买手助理 | 也有很多好的店铺形象。

（图片来自于百度图片）

崔小鹿 广州 2群副群主

这种好，特别喜欢CHANEL的复古耳钉！

Raphael 杭州 女装买手助理

对，看着就很有探索的欲望。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

很多种品类，大家会比较能接受哪些呢？比如饰品、鞋子、包包、衣服、手表、眼镜？

郑萝丝 济南 服工学生

包包、 礼服 、手表。

Raphael 杭州 女装买手助理

除了鞋子。

sarah 苏州 投资

包、饰品。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

我也是包，饰品吧。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

鞋子，我也有点接受不了。

sarah 苏州 投资

鞋子真接受不了。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

但是其实，二手奢侈品店也有很多全新的，我自己就卖过眼镜，鞋子，全新的。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

我觉得还是包包最有欲望去淘。

Raphael 杭州 女装买手助理

二手店卖全新的，那为什么还要叫二手店呢？全新的商品不会因为是在二手店贩卖而掉价吗？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

有些人，比如收到的礼物，没用过，但是放家里吃尘土也没必要，就卖了。

missjoci 东莞 服装销售

包、饰品。

Queen 米兰 品牌管理

我家里一堆vintage，日本和欧洲收的。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

对了，这里还要插一个定义，虽然一些中古店也有vintage，但中古货和vintage却有很大区别。一般来说，中古货就是二手货的意思，而vintage指1940年以后至1980年以前，保存良好的时代精品，它发源并繁衍于中古店。

通俗来讲，中古货是随时间流动的，而vintage则具有相对固定的年代感，属于中古货的一个分支。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

大家觉得二手奢侈品店装修或者布置成什么样，你会比较有欲望去逛呢？想象一下。

郑萝丝 济南 服工学生

放在各种隐蔽的角落，像寻宝一样。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

如果装修的跟现在的大牌店这样，然后价格很接地气呢？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

国内的话，真的店太少了，我去香港经常逛，遍地都是二手店，琳琅满目的。

JOE.HCO 蔡佳 深圳 玛玛绨

装修要考虑到给人以诚信感，大家可以看香港的店。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

@Queen-米兰-品牌管理 | 我觉得国内这一块市场都还属于小众。

Queen 米兰 品牌管理

已经越来越多啦！看创投圈给二手奢侈品app投的钱。

通过群友讨论不难看出，大部分人对于二手产品还是有心结的，轻易不愿意去接受别人使用过的东西，主要原因大概归类于以下几点：

1、商品的卫生情况有心结；

2、对于二手货的真假鉴定存在质疑性。而另一小部分群友表示如果产品成色好价格划算的话也是可以接受的。

在商品的品类上，二手鞋子是被认为坚决不能接受的，最主要的原因也是在卫生问题上，而二手包包和饰品的相对接受度就较高一些。大部分人还是喜欢陈列整齐有序的店铺，装修方面加入一些格调化，这样的二手奢侈品店可能会更吸引人一些。

二

国内二手奢侈品店行业现状

讨论如下：

蝴蝶 上海 服装公司主理人

大家了解的线上和线下的二手店，都有哪些？

Queen 米兰 品牌管理

各种app，线下也很多。比如：心上、奢品汇、寺库。这几个是融资额度高的。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

对的，我知道的还有爱丁猫。但是确实真的没有香港和日本那种繁荣景象。

Queen 米兰 品牌管理

我也认识他们团队，国内互联网环境生态和除了美国外没有任何可比性。不一定需要线下开展，从宏观上看perspetive，都是快车道发展了，每个都发展的不错。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

但是二手这种产品，线下是不是会更直观一些。

Queen 米兰 品牌管理

线上还有鉴定，包括C2C，平台抽成10%帮你鉴定，小女孩们不用质疑真假，不喜欢也可以退。选择范围多，我也觉得很好，量变引起质变。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

不过我个人也很喜欢逛，可以看到很多以往的经典设计，有合适的还可以淘淘。

Queen 米兰 品牌管理

很可能线上普及消费习惯，最后线下开起来。相互补充不矛盾，看看哪个车道好上车而已。而且很多回收二手的店铺，真假参卖。

不像vintage，绝版的包基本不会造假，成本高，特别是手表。很多二手店铺手表真假存疑。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

有数据显示，从2007年至2016年的9年间，国内二手奢侈品包包存量超过一万亿元，但进入二级市场的包包数量仅有3%-5%，与日本、美国等发展成熟的二手奢侈品市场相比存在着巨大的上升空间。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

国人在海外花费那么多，最后这些货讲流向何处呢？如果亲们自己买了名品，后期会做一个怎样的处理呢？会不会拿到二手店，出掉？

Queen 米兰 品牌管理

我觉得包包维护以后需求也很大，我定期保养。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

但是国人的奢侈品保有量相当高啊，都留在自己家里。

Queen 米兰 品牌管理

所以刚好可以通过网上平台流转出去。咸鱼、转转，和我们上面提到平台。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

@Queen-米兰-品牌管理 | 是，但是咸鱼，我不太敢交易，没有鉴定师。

Queen 米兰 品牌管理

卖得话无所谓呀！你还别说我想起来，我在咸鱼卖了好几双鞋。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

所以价格划算成色好的情况下，二手还是不错的选择吧。

Queen 米兰 品牌管理

肯定有市场 只是市场需要培养。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

群友大部分人都不能接受鞋子二手，但是我身边在咸鱼卖鞋子的很多，挺快就出掉，至少询问的人关注的人都挺多。

Queen 米兰 品牌管理

我想起来：泰国的二手市场也很火爆，我去年去见了几个朋友的朋友，他们FB上live卖包，也在市区有实体店，价格和HK市场差不多。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

国内的市场确实还需要培养。

Queen 米兰 品牌管理

不过线上卖的多，而且他们消费额比较低，国内肯定还是一线品牌多。泰国卖得居然是Coach这一类轻奢多。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

无论日本中国，在我观察看来，二手流通量高的永远Lv、Chanel Hermes一类。

Queen 米兰 品牌管理

二手还是卖家主导，卖家主导流通市场的潮流。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

国内3.2万售价，用半年九成新的，一个平台只给9千块。

Queen 米兰 品牌管理

这个正常。

Queen 米兰 品牌管理

泰国还是消费力不如国内，不过在泰国逛门店感受很好。很亲切 但是没压迫感，也没有很谄媚，恰到好处。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

国人的二手奢侈品都流向哪里了呢？

Queen 米兰 品牌管理

国人说实话，大多数人，都没有很多的奢侈品，30几个包这种的都少。那十个以内的好好保养一直用就是了。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

所以我们国人的整个购买心态也不一样。

Queen 米兰 品牌管理

他们不在意流动出去换钱的。

安娜 广州苏州 运营

消费奢侈品毕竟历史短。

Queen 米兰 品牌管理

在等十年吧，现在小年轻们消费奢侈品也开始多了。大家消费升级，也的确经济上买的起了。再过十年，大家二手的东西多了，也会流动出去，市场就欣欣向荣啦！

国内的二手奢侈品店行业并不是很发达，尤其线下的店铺寥寥无几，对比香港泰国以及日本来说，还算一个比较空白的行业，但是线上有几家APP已经开始崭露头角，比如最近发展不错的有寺库、心上、爱丁猫等等。

虽然国人近些年对奢侈品疯狂追求，但是二手流入市场上的部分并不是很多，大部分人选择收藏在家里，而大环境下很多人对二手的鉴定没有足够的信任，也导致对二手奢侈品的整体需求度不够，所以目前来讲，国内并没有形成一个健康良好的供需市场环境 。

三

国内消费者对二手奢侈品店的信任度

讨论如下：

蝴蝶 上海 服装公司主理人

@Queen-米兰-品牌管理 | 您认为那些成功案例的关键点在哪呢。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

比如上面提到的线上几家，正在爆发，定义一下成功案例。

Queen 米兰 品牌管理

这和所有互联网企业一样，都是各种各样原因：团队、技术、支持、政策、趋势。所以没法说。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

寺库有线下店，上海也有米兰站。加盟香港的。只是我们目前国内没有那种火热的二手店铺商圈的氛围。所以很多人可能不太关注，也没有这个机会关注。

（图片来自于百度图片）

Queen 米兰 品牌管理

香港和日本氛围环境比较像，所以比较二手繁荣，上海其实我也见过好多二手店，只是都在忙没机会逛。

你认为未来的二手交易市场会是什么样的变化有什么趋势？

蝴蝶 上海 服装公司主理人

刚才我们是不是忽略了一个问题：宁愿买假货，也不愿意买真二手，我国的A货是不是保有量更庞大？有没有可能影响了真货二手市场也发展的速度。

Shane 上海 工作室

专柜营业员有代购仿货充正品卖的新闻，而且很多顾客几个经典款会买正品，其它的他们会买仿的。

海茉莉 深圳 营销

我宁愿买真二手，也不买假货。

Shane 上海 工作室

毕竟这个身份穿假的，人家也以为是真的。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

@Shane-上海-服装工作室 | 你说的这是存在的现状，很多人存在真假掺半的用。

Shane 上海 工作室

感觉中国一部分人对国外的奢侈品文化认知不是很高，买的是面子，与品牌深层的交流几乎没有。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

看来很多想法还是要以人为本啊！消费习惯的大方向，跟我国的风土人情和文化素养息息相关。

Shane 上海 工作室

所以对于仿的或真的产品，如果结果一样的话，对他们来说选便宜点很能理解。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

并不是忠于品牌文化，而只是在意一个“牌子”而已。这样的话，确实超A货市场更繁荣一些。

Linda 廣州 設計師

真正有品味的人是不看品牌的， 我自己作为一个设计者，我更加看重设计和质量。还有就是 我个人觉得中古包、一些比较老的款式比现在的还好看。

Shane 上海 工作室

你如果把这个当作一个情怀、一个兴趣，我觉得是可以做的；把这个当生意，我觉得要有个从小到大的过程，而且做大了，量也有限。看如何经营，这是从物质到精神的转变。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

一个品牌，无论它多大，粉丝是会为文化品味买单。

Shane 上海 工作室

设计师毕竟是少数，奢侈品也不是给设计师用的。不过消费观念是在改变，很多年轻人不知道品牌名。

Shane 上海 工作室

说到香奈儿，我想说一下，我理解的：以前中国出名的是花露水，而不是香水。香奈儿的套装，很经典，但其实年轻人不喜欢。

香奈儿5号的味道，比较浓，可能比较适合老外，但中国妹子喜欢清淡点的，现在化妆品行业，国内发展很快。所以我觉得老外的毕竟是老外的，中国人的学习能力很强。

蝴蝶 上海 服装公司主理人

真心希望国货越来越强，我一定会支持的。

Shane 上海 工作室

以前奔驰宝马，现在长城都不错，只要中国货能接近这些奢侈品，我觉得消费者很大一部分会选择自己人的。奉贤--最近搞东方美谷，里面就有化妆品、香水等东西。

Shane 上海 工作室

所以我对奢侈品的市场，短期内看好，长期的话看跌，规模在一家范围内可以吃饱，太大的话不看好。

李剑 台州 帽子生产

大多数人都好面，随着奢侈品越来越普及，也会变成大多数人追求的东西！但一般国人都会觉得别人穿过的衣服和鞋子不太合意，相对买二手奢侈品普遍都是手表、珠宝首饰、包包这类（二手奢侈店商品也是这些品类占大多数）。

其次我觉得二手品奢是小范围的一个受众体：

其一、国内市场流通的A货太多；

其二、成色好的品奢价格也不便宜，若款式一般，有购买力的人相对更追求新潮；

其三、喜欢淘孤品，收藏老款的，还是少数！

邱雯 那不勒斯 研究生

关于中古店,自己曾跟着一个超喜欢搜集各种vintage服装的同学逛遍了附近几乎所有的店铺，在这边我的感觉是：

服装方面各种店铺层次不一，有些中古店有一些大牌绝版款，或者vintage，处理的很干净，会有固定的群体经常去(比如那个同学)，价格会相对较高。

中档的中古店就参差不齐了。附近郊区有条中古一条街，那里货很多，门类齐全，但是平时更像是批发档口。这里面的货品大多处理的不好或者说来不及处理，甚至很多店内有很重的味道。朋友在那淘的东西回家都要经过更加仔细的二次处理。

对于服装中古店的消费心理其实我个人还是不太能接受，总觉得衣服被之前的主人穿过会带有之前主人的气息(纯属个人的心理，觉得衣服这种东西和所主是有连接的)，但是周围有很多同学都是中古爱好者，她们觉得中古店的很多衣服都很有味道，或是年代感或是独特性。所以我觉得只要服装处理得当定位明确服装类中古店还是很有市场的。

今天我们的主题是讨论国内二手奢侈品店的前景。大家接触和了解的比较多是日本，香港和泰国的二手行业，目前都有很繁荣的商业氛围，而国内由于国人的一些消费习惯和对奢侈品的认知态度原因上，对二手店的接受程度还不是太高，而群友能接受的二手奢侈品品类主要在包包和饰品上，一般鞋子这类大部分人不愿接受。

目前国内几个大的线上APP发展势头都不错，但是实体店在国内还不是很普及。

群友表示一般入手经典款的名品包包，就会一直留存使用，不太有变现的习惯。

未来的发展趋势:大部分国人消费奢侈品的初衷以及对奢侈品的认知还处于表面阶段，所以很多时候都是为了牌子而买牌子，甚至还会为了面子多买一些A货。这种心态导致奢侈品市场的复杂化，而二手奢侈品店的繁荣之日，或许还需要一个耐心培养的过程。

对于奢侈品文化，是需要一定的时间去慢慢积累，相信等到这一方面成熟后，我国的二手奢侈品店行业也会慢慢健康起来。

四

庄主总结

通过这次的话题讨论，作为庄主我还是觉得得到了很多启示，最开始想到这个话题也只是看到了表面现象，为什么日本的中古店那么发达，而我们国家的奢侈品保有量更高却没有一个像样的供需市场环境，通过本次讨论总结出以下几点：

一、在文化氛围的大背景下，我国大部分国民对奢侈品的认识只是停留在表面印象，大牌其实都具有历史悠久的品牌文化，但是很多人在购买时只是为了买“牌子”，这种现象背后，也就导致了人们是为了虚荣心而买单，而不是为了热爱而买单，在文化认知中，对奢侈品并没有一个理性而深刻的认识，也就是说，奢侈品在人们心里只属于牌子，而并没有形成奢侈品文化。

二、我国的仿品市场占有率更高，现在几乎处处可见“假大牌”的身影，人们如此追求牌子也是跟上一条的叙述有密不可分的关系，奢侈品在我国并没有形成一种文化，而是被广大虚荣心利用，买牌子只是为了炫耀，而不是真心热爱品牌，而仿品一般以十分之一甚至更低的市场价格就能买到一个一模一样的大牌产品，也会对奢侈品真货二手货的市场产生一定的影响，毕竟真货即便是二手的，也还是价格不菲的。

三、对于二手商品的真假性，大部分人都持半信半疑的态度，而且新闻也经常曝出一些负面新闻，比如花了不菲的价格买到的东西却是假货，或者二手商品损坏后的维修售后服务方面，这些都是直接影响到大众对二手商品的接受度的问题。况且国家法律对这一方面的监管也不是很严格，很多真假纠纷都是维权困难，得不到有关监管部门的支持，消费者当然更是不敢轻易去消费二手奢侈品了。

四、有钱人的环保意识，为什么提到的是有钱人的环保意识呢？因为其实现在一些平民的二手平台发展的很不错，庄主身边也经常有人很快就能卖掉自己的旧衣服和鞋子，关键在于便宜实惠。

那为什么平价的商品反而市场不错，而奢侈品则不行呢？讨论中有人提到，有些富人就是会把大量的闲置奢侈品放在家里，也许是不屑于卖，也许是觉得有点丢面子，而另一部分能消费的起奢侈品的人群，也是不愿意接受二手，觉得有钱就去买新的比较好。

庄主个人的看法，这部分人群的环保意识如果可以再加强的话，或许对二手奢侈品市场有好的推动作用，闲置在家的卖掉换钱，出给有需要的人，也是一种环保行为和意识吧。

以上是这次的坐庄总结，作为一个非科班出身的服装行业从业者，我很荣幸能参与到此次坐庄，个人的能力非常有限，所以很多不足之处希望群主和群友包涵，而我自己也会在接下来的时间里努力学习，争取以后多多坐庄。

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总结整理：蝴蝶 上海 服装公司主理人