良心代购不容易

“做代购绝不是人们想像的那样暴利，就是赚一点辛苦钱、跑腿费而已。”小A介绍说，按照行业约定俗成的规则，代购费一般是原价的5%~10%。普拉达经典的杀手包，英国售价为1200镑左右，折合人民币12000元左右，但国内专柜价是18000元人民币，在英国买，加上代购费和邮费，也会比国内便宜好几千。正常情况下，代购者们赚的就是这个价差。

《环球》杂志记者/刘娟娟 丁慧娜

《环球》杂志实习记者/刘姝彦

海淘，有些人选择淘宝、微博、微信等渠道，但更多的人对这些平台上的海外代购心存怀疑，太多的假货，太多的信息不透明，太多的虚假评论……然而，这些平台上也始终存在一些良心卖家，尽管他们赚的只是一些辛苦钱。

“比皇冠卖家更让人放心”

贾女士跟丈夫在德国居住，由于种种原因不能工作令她很不习惯，久而久之，她“被逼上了代购之路”。

“国内的朋友不敢买国产奶粉，又看新闻说某些进口奶粉其实是中国人生产加工后冒充进口货，被吓到了。大家都说我在德国有着天时地利，应该为国内的朋友们做些实事，并建议我开个淘宝店代购奶粉。”

贾女士在淘宝上看到，一些德国奶粉代购卖家“实力很强大”：他们把几十箱上百箱的奶粉从德国运到国内，然后再以较低价格卖给国内的买家。“当时我在想，他们卖那么低的价格，是不是从批发商那里进货？”

经过很多天的调查研究，贾女士了解到，德国并没有那么多批发商，而且批发商不批货给个人。她又跑去超市问营业员能不能一次订几箱。结果营业员说不可能，没有任何一个超市会一次销售大量的奶粉出去，都是每天供应几罐。

淘宝上那些低价奶粉到底从哪里进的货，贾女士不得而知。她说，“批发，目前为止我仍然没有谈下来。以后也不会再去想这件事了。”

后来，贾女士的做法是：自己到超市里几罐几罐地买，如果超市仓库有货，就求营业员拿出来；让朋友帮着买，一次能买多少就买多少；让她丈夫每天下班后都去超市转转，能买几罐就买几罐……贾女士还发现，离家较远的几个大超市里奶粉供应比较多，于是夫妻俩经常提着两个大皮箱不辞辛苦地去进货。

贾女士说，她的淘宝店客户主要是国内的朋友，卖给他们奶粉不是为了赚钱，让朋友们的宝宝吃上健康的奶粉，她觉得很有成就感。“我卖的奶粉可比淘宝上那些皇冠卖家让人放心多了。”

并非人们想像的那样暴利

小A 2011年赴英国留学，硕士毕业后留在英国工作，同时也成了一个小代购。“我不是那种专业的代购，不是以此为生的，我在英国有自己的工作，有自己的家庭，做代购只是兼职或者说是个小爱好。”

小A的代购方式有两种：一种是客户指定产品，她负责购买；另一种是她自己逛街时淘一些大家可能会喜欢的东西，现货售卖。她代购的东西都是在英国当地的专柜、奥特莱斯或网站上购买的。

小A知道国内有很多厂商做高仿，自称厂家直销，价格优惠，还能提供整套的包装和小票，但她坚持做良心代购。小A的淘宝店虽然销量一般，但她花了很多时间来经营，因此口碑很好，她和顾客相处得也比较融洽。

但一年前小A也曾想过放弃。当时，有个顾客让她代购一款香奈儿墨镜，对方收到了货，钱却没给小A。“虽然也就一两千块钱，但是心里很受打击啊！我真心对待每一位顾客，没想到，哎，心都凉了。”小A感叹道。

打不起价格战

韩剧《来自星星的你》促成朵朵和丽丽开了一家韩国代购小店。朵朵目前在韩国留学，她的闺蜜丽丽则在国内有着一份收入不太高的工作。丽丽的两个大学同学看过“星你”之后想找人买千颂伊同款墨镜，于是丽丽萌发了做“星你”同款代购的想法。恰巧闺蜜朵朵在韩国留学，于是两人珠联璧合。

今年2月至今，朵朵和丽丽的店铺从代购一副墨镜起家，如今已经代购所有能在韩国买到的产品了。她们一开始也是在微信、微博上发布产品信息，后来很多顾客咨询时要求发淘宝链接，于是她俩开了自己的淘宝店铺。

记者问丽丽是否有难缠的顾客不断质疑产品真伪时，她说，代购也要看缘分。“代购的过程也是人与人交流的过程，要有相互的信任，买卖不成仁义在嘛。”虽然总的来说没有什么不愉快的事，但姐妹俩也被顾客坑过一次。当时有顾客要买两副墨镜，丽丽没收订金，等朵朵在韩国买好后，顾客却说不要了。由于两副墨镜价格不菲，很难转手卖出去，货也就砸她们手里了。

身在韩国的朵朵告诉记者，做韩国品牌代购的利润并不高。“就护肤品而言，利润率至多10%~20%。一片面膜10块钱的话赚2块钱。一些中高端品牌的价位在百元以上，这样一件也就赚几十块钱。”

其实丽丽觉得代购生意并不好做，因为淘宝上有些店家的价格实在太低，她们打不起价格战。“以赫拉这个牌子现在很火的一款气垫BB霜为例，专柜价是45000韩元，约合270元人民币。但现在淘宝上一些店铺才卖100多块钱，不能说是假货，但真假难辨。通过专柜拿货绝不会有这么低的价，只能通过韩国的批发商拿货，这些批发商号称五折拿货，但货源成谜。”

朵朵说，“我们一般是从机场免税店上货，有时候商场打折我也会囤一些。我和丽丽开店有一条底线，绝不拿批发商的货。”