没钱且没在电商公司待过如何组织一个电商团队进行电商创业？

在创业前，请先思考这8个问题

大家好！ 现在很多人都加入了时尚创业大军，创业门槛越来越低：

有人工作几年，积累了一些经验，想自己单干试试。有刚毕业的学生，觉得找工作要求也不低，不如自己当老板。还有非时尚设计背景的人、看好时尚业，想跨行业创业。

你想自己当老板吗？

今天的文章，就是写给正在准备创业，一头扎进时尚+电商大坑的你。

如果，你想创业，但不知道从何下手。如果，你觉得创业只要有钱，一切都好办。如果，你正在创业准备期，但不知道是否完善。

请先做下这8道思考题。它不能保你赢的明白，但能避免你糊涂地输。

我还会把以往写过的时尚电商案例，用这8个问题串起来。能成为创业明星，是因为他们在创业前就想好了答案。

题1：WHAT-你要卖什么 ？

可能有人会说，这还用说？当然是时尚服装。我所定义的时尚电商主营品类是时尚服装、鞋帽、箱包。假定要卖的是时尚服装，依然太宽泛。

请把商品范围收窄，做出更具体的商品定位。商品定位最简单的方法是使用风格+价格的二维法。

较为常见的风格有：浪漫、民族、前卫、中国风、休闲、商务、少女等。

价格可以按照区间分为高端（3000元以上）；中高端（1000-3000元）；中等（500-999元）；中低端（500元以下）

把风格和价格叠加，基本可以划分出一个较聚焦的范围。

一定要把范围收窄吗？可不可以销售多种风格，或者从便宜到高端，多个价格带呢？

我的回答是，如果做的是多品牌的平台，可以适当宽泛。但依然要有核心商品定位。把摊子铺太大，资源一定跟不上。

同时，在销售模式上，就要有创新，也就是在“怎么卖”这个问题上，要有新意。

题2：WHO-你想卖给谁

这道题要解决的是细分市场。这个和你要卖什么，即商品定位是相关的。

比如，在商品定位上，已经确定要销售的是通勤装、商务休闲风格，价位在500-1000元。那么顾客是针对25岁以下的年轻白领？还是35岁的资深职场人士？显然这两类人的需求是不一样的。

把顾客细分后，我们就能找到典型用户，根据用户需求，进行更细致的商品策划和品牌定位。

市场细分的维度还是挺多的。最基础的还是从人口统计学的角度：性别、年龄层、收入、职业属性的维度划分。另外一个角度是从社会心理和消费动机层面划分：如生活方式、价值观、对自我的认识、追求独特、多变的购买动机还是实穿、上档次、低调等。

我们曾介绍过一个内容电商的案例-山茶花APP，她的客群是精致女性，这是一个结合了性别+社会心理层面来细分客群的例子。她们是如何围绕这类女性来提供内容的呢？ 可以参考下面的文章。

系列文章－时尚内容电商怎么做？第1篇：山茶花，精致女性乌托邦

题3：WHERE:货从哪里来

想明白卖什么，接下来就要解决货的问题了。前面2步都可以纸上谈兵，这步开始就要走出去、也需要真的投入了，是商业模式的关键。

时尚电商，有以下3种货品来源，先判断倾向于哪种：

1 自己设计、生产

这种模式完全把货掌握在自己手里，世界级连锁服装企业如优衣库就是这种做法（当然优衣库是先有门店再开网店）。有的互联网时尚品牌/淘品牌也是这种模式。只是对生产的掌控力度不同，不一定是自己的工厂，但是会与工厂签订长期合作协议，保证生产质量。

我们曾介绍过的 Everlane就是这种模式。 因为自己掌握货品的源头，所以他们敢把价格公布出来，提出“透明”价格战略，受到资本追捧，怎么个透明法，看下面的文章。

Everlane－最聪明的互联网时装品牌

2 从别处买进货品，赚取零售差价

这是时尚电商平台的模式。这种模式不负责设计，生产，只购买成品。好处是，不用管服装生产环节的事情。劣势是，受制于进货价格，必须对商品运营有更高要求，才能赚到钱。

很多淘宝小店都是从小批量进货这样开始的。国内最开始的时尚电商平台也是这种模式。

要找到物美价廉的货，或者是有潜力但市场还不知道的货，赚取高额差价。这种模式适合有服装设计、对时尚理解较深的创始人。

3 不进货，只提供展示平台

这种模式，从第二种衍生出来，只是更彻底，索性连货也不入自己的仓库，只是提供商品、品牌展示，货品由个人代购或者公司入驻销售。

还有一种是导购的形式，没有个人代购者，只展示商品，导流到品牌方和大的电商平台，赚取返点。比如美国的Polyvore。

这种模式适合没有服装设计、服装供应链管理背景；但是擅长做内容聚合，用户运营，网站体验设计的创始人。

难点是：如何生产好的内容，能吸引更多用户；如何招到信誉有保证的卖家。

国内典型案例如小红书、蘑菇街，OFashion。最近越来越多的博主电商也是这种。

后两种模式的典型案例，请参考下面的文章

盘点｜中国时尚电商平台的六种创业模式（上）

盘点｜中国时尚电商平台的六种创业模式（下）

掂量一下自己掌握的资源，判断下哪一种最适合自己。随着业务的发展，模式之间会转移，或者并存。不过一开始，都是选择一种模式切入。

题4：HOW:你想怎么卖

货到手了，把商品信息放到网站上，就这么卖？

这是时尚电商1.0的做法。现在还这么卖，没什么特色。

怎么找特色呢？ 大概有两个方向。

方向1：改变顾客传统购买的方式，给出新的穿衣解决方案。

方向2：在方向1的基础上，增加技术含量。

如何改变购买习惯呢，可以参考以下几个有趣的时尚电商案例。

卖法1：共享

这个模式最早在国外出现，典型案例是Rent the runway；国内在2015年也有了类似模式，比较知名的有北京的衣二三，今年获得阿里巴巴的投资。

穿别人穿过的衣服，这个生意怎么做？ 秘诀就在文章里

共享租衣：我有一个梦想，让你穿遍天下美衣，免费！

卖法2：顾客参与投票，众筹

这个模式的代表是Betabrand ，这可是硅谷的一朵奇葩，大名鼎鼎的硅谷时装周就是他家搞的。

所有款式用户先投票，再根据众筹数量生产，完全零库存。

这家给扎克伯格做帽衫的服装网站，如何成为程序员最爱的硅谷创业明星？