供不应求！26岁姑娘在海宁摆摊创业！主打一个浪漫

晚上9点多

暮色低垂下的市区工人路

卡森广场“烟火气”渐浓

熙熙攘攘的人群

商贩忙得不亦乐乎

在一个拐角处的卖花摊位前

一位身着黑色T恤的姑娘正吆喝着：

“过来看看鲜花呀，帅哥！”

细细软软的声音传进过往行人的耳朵

一对年轻的情侣听到吆喝声

被满车琳琅满目的鲜花吸引

停下了脚步

卖花的姑娘叫高艳艳

今年26岁

老家在河南

一家人租住在海洲街道成园里小区

她已经在这里卖花2年了

01

从网上学习插花技术，摆摊创业

在高艳艳的鲜花摊位前，摆放着大小、款式、颜色各异的鲜花，有玫瑰、雏菊、满天星、向日葵……依据花朵品种、数量和包装精致程度，价格也大不相同。大潮君留意到，她的摊位成了这个夜市唯一一个卖花的。

当晚，在开张后一个小时里，高艳艳就顺利成交了四单生意，她脸上也露出了幸福的笑容。

谈起自己的创业经历，高艳艳脸上满是骄傲。“在网上刷短视频时，看见从花店走出的人手捧着一束玫瑰花，脸上洋溢着幸福的表情，那个瞬间让我记忆犹新。”她说，也就是从那时起，她认为，鲜花是幸福的象征。

“何不自己也卖花呢？”一个创业的想法在她脑海里萌发。

当时，她看到卡森广场的夜市人流量大，很多人喜欢晚上来这里吃夜宵。为了节约创业成本，高艳艳干脆在卡森广场这里租了一个夜市摊位，每个月缴纳一定的租金，摆摊时间是每晚9点半到凌晨2点。

她先到花店进了一批鲜花，自己在家进行剪枝、插花、搭配、包装。当然，包装的方式和技巧也是跟着网上的视频一点一点摸索学习。

刚开始摆摊的时候，高艳艳的心里还是很忐忑的，因为不知道能不能把鲜花销售出去。由于害怕失败，起初只敢尝试那种9.9元一束的小花束。但没想到，这些小花束非常受大家的欢迎，常常供不应求。

后来，她继续跟着网上视频教程学习，增加了鲜花的品种和包装的样式，从小花束到大花束。就这样，慢慢积累了一些回头客。生意最好的时候，一天的营业额能达到六七百元左右。“要是赶上情人节、女神节这种日子，当天就能回本，甚至能获得更高的回报。”为了让自己的摊位有点吸引力，她还用很多小灯装饰鲜花。

由于对各类花材的特性没有全部掌握，她也走过弯路，吃过不少亏。比如，看着莫名枯萎的鲜花，高艳艳并不知道有的鲜花适合深水养，有的要浅水养；有一次，她还将鲜花放在空调下，以为这样更容易保存，但没想到鲜花被空调风吹会加快枯萎的速度。

最让她痛心的是，去年情人节前夕，原本她想抓住这个重要的日子，提前一周多在网上订购了三千多元的鲜花，没想到当情人节那天到来，鲜花放的时间太久，大多已经枯萎，只得临时在线下进货。最后，算上花材的亏损，那天她只是白忙一场。“不过有了这些教训，也算是积累了经验。”高艳艳乐观地说。

02

积累客源，爱上了这份“烟火气”

自从摆摊卖花后，原本性格比较内向的高艳艳，为了让花卖出去，学会了吆喝，也越来越爱这份人声鼎沸的烟火味。2年下来，她积累了一定的客源，微信里加了不少客人为好友，有的直接会提前在微信里找她下单。后来，她不止卖花，又在网上批发了各种味道的香水来售卖，以此增加收入。

如今，高艳艳进货渠道主要是两个：线下的花店、线上的网店。这段时间，她发现永生花深受大家喜欢，因为永生花逼真，又不像鲜花那样有保质期。“永生花可以用来当肥皂洗手，而且永不会凋谢，象征着感情长长久久哦！”每次有顾客询问时，她总会这样热情地介绍。

这时，一位打扮入时的女子看中了一大束白玫瑰永生花，经过询价后，以85元的价格买下。“这里的花比花店的便宜，蛮划算的。”这位女子说道。

“以前买花是送人，现在的年轻人都是买花送自己。”高艳艳说，随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，现在很多年轻的女性习惯来她的花摊前，买一束花送自己。

对于高艳艳而言，最开心的时候，就是看到顾客从她这里买花再送给另一半时幸福的模样。有一次，一个男孩买下了一束红玫瑰之后，立刻单膝下跪，向身边的女孩表达了自己的爱意：“你能做我女朋友吗？”女孩既害羞又欣喜不已，双手接过男孩手中的花点了点头。对于这一幕，高艳艳赶紧用手机拍了下来，她的内心也是幸福的。

在高艳艳的影响下，一年前，他的老公也加入了夜市摆摊队伍中，租了一个摊位卖烧烤，摆摊的时间是下午4点到晚上8点多。

对于卖花这份事业，她想一直做下去。“能赚钱的同时，还能贩卖浪漫，给人带来开心、愉悦的心情，一举多得。”高艳艳说。

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记者：贺洁靓 李梦霞高济元实习生：钱漪宁