经销商互黑市场断货 茅台进一步明确批发终端价限额

经销商互黑市场断货 茅台进一步明确批发终端价限额

证券时报2017.05.0415:48

尽管贵州茅台集团高管多次在各种公开场合强调严控终端价格，但依然难以阻止茅台酒价的不断攀升。

明确限额 给经销商松绑

5月3日，茅台集团召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议，进一步沟通控价问题。据悉，本次会议最大的看点在于明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道）等价格为1299元/瓶。同时明确了，只要经销商按照1199元/瓶出货就属于符合规定的行为。

“目前茅台批发价格就已逼近1300元/瓶，终端价格在1400元/瓶甚至更高。”河南一不愿具名的经销商告诉证券时报·e公司记者，此前茅台酒厂只提出终端限价在1299元/瓶，结果现在批发价格都普遍定在1299元/瓶附近，所以终端价格只会高不会低。不过此次定额一批价，或将对管控市场形成积极影响。

“今年市场的高价，加上管控加码，让茅台酒市场有些混乱，不这样限价也是不行了。”一资深酒业人士称，今年以来茅台集团对抬价销售打击力度较大，但也引发了经销商间的恶性竞争。此前政策是规定各地经销商需对自己销售出去的酒负连带责任，终端售价一旦高出1299元/瓶，就可凭销售小票和条码追溯到经销商处，对其进行处罚。这种政策引发多地经销商之间互掐。有经销商特意从其他对手手中买酒，进行加价销售，使对手蒙受处罚。这也造成近一段时间很多经销商生怕被对手坑害不敢卖酒，五一假期期间很多渠道都已断货。

上述经销商认为，明确了1199元/瓶的一批价后，经销商仍有300元/瓶的利润，同时也不用继续被终端售价追责，反而是好事。

“不过，茅台酒厂对经销商有管控权，对终端销售却无法把控。目前一批利润有300元/瓶，但二批、三批利润微薄，终端是否能够限制在1299元/瓶以下，还要看供应量的情况。”上述经销商认为，此次明确限价出台后，酒厂或也会为稳定价格适当增加供应。如今正是酒业淡季，后续茅台酒价格或还有回落空间。

茅台稳价即稳住了酒业头把交椅

在今年股价频频冲新高，市场售价上浮已超过30%的多重利好下，茅台集团如今最大的困扰，可能就是如何稳定住当下的好势头。

2017年之后为规范价格，茅台曾先后两次处罚渠道商。4月初，茅台对部分向电商平台私自供货的7家经销商进行了处罚，其中甚至包括了茅台旗下的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。4月21日，针对近期茅台终端价格上涨问题，茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳提出“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”的严厉警示。

“目前在高端白酒领域，茅台的市场占有率和销量完全超过五粮液，如果能够平衡好渠道各个环节和消费者的利益，茅台就稳住了行业头把交椅的位置。”上述业内人士称，去年以来，五粮液价格上调不明显，目前批价在780元/瓶，终端售价在830元/瓶左右，没有出现过供应不足的情况，也就没有涨价的可能。但茅台价格从去年下半年的800多元/瓶，如今已涨到1400元/瓶以上，仍然存在供应紧张的情况，这就足以显示茅台的市场需求量巨大。

他认为，目前国内白酒行业集中度越来越高，一线龙头的市场占有率正在不断扩展。因此，茅台要把售价控制在合理区间，适合大众消费水平，从而进一步加大对市场的把控。