终端库存触碰红线部分经销商停供，习酒怎么了？

据酒业家4月23日消息，习酒在2024年二季度开始，面对全体经销商实行控制供应的市场策略。一家习酒经销商表示，贵州习酒销售有限责任公司在3月底对该经销商发出了《告知函》，称由于该经销商库存率高于红线，习酒暂停了该公司的二季度产品供应。

界面新闻向渠道人士求证得知，习酒暂停供应，针对的是部分库存率高于红线的经销商，动销情况较好的经销商不会受到影响。有酒商认为，习酒此举希望在淡季实现控货挺价。

界面新闻致电习酒求证，其工作人员表示以公司官方发布的回应为准。然而，截至4月24日，习酒官网、官方微博、微信公众号等平台并未针对此说法进行具体回应。

酒业家消息称，此次暂停产品供应涉及近百家经销商，在习酒发展历史上是首次出现。

2024年3月末，界面新闻走访赤水河沿岸的一家习酒经销门店时发现，门前堆着正月里还没卖完的货。“过完年我还没拿货。”门店老板李明表示，他以现款现货的方式，向上游经销商手中拿货。4月24日，李明告诉界面新闻，一个月前的习酒库存还有部分没卖完。

从2022年开始做习酒生意，李明在去年明显感觉到销售的困难。在李明看来，习酒的困境，也是整个酱酒行业的困境。“大品牌销量减少了，自己家酿坤沙酱酒的作坊，情况更加惨淡。”2024年，李明自己家的小酒厂已经停产了，存着的酒卖不出去，现金流回不来。

自2021年下半年，市场上传出了酱酒退烧的风声。在此之前，酱酒企业扩产、行业投资热情高，习酒也在行业的热浪中经历了一波高歌猛进。据习酒公布的数据显示，2020年该公司跻身百亿酒企阵营， 2022年进一步突破200亿。

除了习酒之外，跻身百亿阵营的酱酒企业还包括国台酒业和郎酒，贵州金沙窖酒和珍酒业绩也能达到超50亿的营收。

然而，2023年除茅台之外，肩部及以下酱酒企业几乎都面对着动销不畅的困境，渠道库存高企、价格倒挂成为企业普遍面对的问题。

在酱酒圈中，习酒也曾是相对独特的存在，它曾经短暂地归属于茅台，并获得快速成长。公开资料显示，习酒是原产于中国遵义市习水县习酒镇所产的大曲酱香型白酒。

自1992年，茅台提出“一业为主，多种经营”的发展战略后，茅台曾进行过多元化的业务尝试，甚至投资了半导体领域，但都收效平平。唯有收购了当时濒临破产的习酒，做出了成绩，使习酒起死回生并步入百亿阵营。

2022年7月，茅台集团不再实际控制习酒，转为贵州省人民政府国有资产监督管理委员会的直属企业。

习酒主要产品包括君品系列、窖藏系列、金钻系列等，单品走高端系列，主要为君品习酒和窖藏1988等。

2023年以来，习酒遭遇了严重的价格倒挂。据报道，2023年习酒1988经销商打款价是569元一瓶，市场上的批发价却在500元/瓶左右。习酒主力产品53度、500ml君品习酒批发参考价约800元/瓶，而经销商打款价为919元/瓶，处于倒挂状态。

据大公网，在中国酒业智库专家欧阳千里看来，习酒产品价格倒挂，和脱离茅台并无关系。企业追求业绩，市场出现动销不畅，价格就会倒挂。

白酒经销商王威就曾经向界面新闻表示，在酒企交出高增长、破百亿业绩的同时，是在将压力层层传导给下游经销商，疫情三年很多经销商无法完成任务，货就压在了库里。“厂家给经销商的年任务量只增不减，经销商为了去库存，年底会给下游经销商压任务。”

王威表示，经销商根据合同每年向厂家打款，但货物积压导致资金无法回笼，不少经销商生意崩盘“退圈”，选择低价出货回笼资金，导致了远低于官方指导价的货源进入市场流通。经销商低价出清的积压库存，也会引发白酒价格倒挂。

在白酒行业出现库存积压、价格倒挂的情况时，曾经快速成长的习酒也未能幸免，企业试图从渠道入手解决问题。

在2023年半年营销工作会上，习酒曾公布上半年实现销售额116亿元，上半年销售收入增长13%，并未公布净利润、销售费用等数据。2023年底举行的习酒经销商大会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹在演讲中表示，2023年该公司完成了既定目标，但并未透露具体数字。（文中李明、王威为化名）