五粮液：核心产品1月-4月实现50%左右动销目标 批发价未来“小步慢跑”

作为五粮液近年推出的高端产品之一，在行业高端化的趋势下，经典五粮液的销售状况也被外界所关心。

对于券商分析师问及经典五粮液的最新市场状况，刘洋回应道，“经典五粮液是我们绝对的增长点和品牌价值提升的最主要抓手。这一产品现在处于产品导入期，我们现在对经典产品做两项工作，一是消费意见领袖的培育期，二是经典产品的品牌影响力价值的拉升。目前经典五粮液采取配额制，全国总共144家经销商，每个经销商一般都只有20件-30件。聚焦在在北上广深以及成都，在这5个城市布局经典五粮液的推广宣传，瞄准重点的核心大城市、一线城市，部分重点的省会城市可能会有一些活动。”

谈系列酒发展：将继续保持战略定力

“加快推进价值合理回归，通过品牌价值提升和消费者培育巩固，实现五粮液价值的合理回归，形成五粮液和五粮浓香的双轮驱动，五粮液主产品与文化定制酒的双轮驱动，第八代五粮液与经典五粮液的双轮驱动。”曾从钦说道。

2021年公司系列酒跨越百亿元台阶，实现营收126.20亿元，同比增长近5成，产品毛利率也大幅提升3.99个百分点。公司表示，主要系公司系列酒产品坚持“三性一度”，集中打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将成长品牌和总经销品牌作为战略协同，品牌结构持续优化，本报告期系列酒产品实现量价齐升。

按照规划，预计到“十四五”末，五粮液系列酒营收要力争突破200亿元。因此，未来系列酒的增长也备受关注。

针对2022年系列酒板块在渠道结构优化等方面公司采取了哪些措施、具体达成效果如何的问题，五粮液股份公司副董事长张宇称，“今年公司有三个聚焦的总体安排，做了大量基础性特别是渠道建设的相关工作，优化了渠道结构，销售从销量式的增长向结构性的增长，实现了一个跨越式的发展驱动模式的发生变化。”

他表示，系列酒公司今年做了商家结构的进一步优化、样板市场建设的加强、终端建设的强化、电商和KA渠道的不断拓展、消费者培育的持续加强5方面的工作，下一步浓香公司将进一步保持战略定力，深耕渠道，确保圆满完成全年目标任务。

浙商证券研报认为，短期看，考虑到公司依托数字化体系稳定优化传统渠道放量+加大新零售/KA电商渠道投放量+加大高价位文创酒投放+综合打款成本上行，今年第二季度业绩延续高增长确定性强；中长期看，考虑到五粮液加强精准管理，渠道利润全面提升+经典五粮液配额优化，核心市场逐步明确+系列酒品牌塑造力度加大，逐步实现价值回归，2022年公司将在量增的同时加速实现价值回归，从而锁定全年双位数增长目标。

谈产能提升：加强优质产能项目建设

曾从钦现场提出，“十四五”期间，五粮液将全力保障量的有序增长，加强优质产能项目建设，确保销量与高端白酒扩容速度基本实现同步，持续巩固和提升高端市场份额优势。

蒋文格表示，酿酒产能建设方面，10万吨生态一期项目（纯粮固态发酵优质白酒原酒产能）在2022年4月启动，计划在2023年底投产使用，建成之后新增2万吨原酒产能；技改扩能项目在建成之后将新增2万吨酿酒产能；规划建设10万吨生态二期项目，计划将在今年启动建设，2024年底建成投用，建成之后将新增6万吨原酒产能。

其次，配套产能建设方面，智能化磨粉和粮仓改造项目将在2022年内全面投产，现在已经在生产调试，建成后将新增5万吨粮食储存能力，形成60万吨磨粉能力；其他项目也在加快建设中。

对于产能项目带来的积极影响，蒋文格表示，上述项目进一步夯实了产能根基、助推了效益提升、强化了质量保证。

而据五粮液集团官方微博消息，5月21日，五粮液新建8万吨陶坛酒库正式启用，至此公司整体陶坛储存能力达到30万吨。据介绍，五粮液8万吨陶坛酒库是公司重大在建项目——30万吨陶坛陈酿酒库项目的一期工程，新建10栋陶坛酒库，可存放8万个陶坛，储存优质原酒8万吨。

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