茅台经销商称中间批发渠道可达五级致酒价连涨

昨天是“国酒”贵州茅台提高两成出厂价和限制终端售价的第一天。记者在广州市面发现，每瓶959元的“限价令”在口头上得到了专卖店的执行，但有价无货。让人诧异的是，出厂价为619元一瓶的53°飞天茅台在广州一家百货公司标出了1990元的价格，堪称本地“史上最贵”茅台。

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记者了解到，涨价后，53°飞天茅台现在的出厂价是每瓶619元，此前的出厂价只有499元。提价后，贵州茅台集团将继续实行“限价令”，经销商销售普通茅台酒的价格也从限价869元上调至959元。

贵州茅台集团董事长袁仁国曾在去年12月20日召开的经销商大会上称，初步计划对第一次违反价格的经销商进行罚款，减少供应计划；对第二次违反规定的经销商加大处罚力度，包括扣去经销商缴纳的保证金；第三次则将取消经销商资格。

昨日，记者走访多家广州专卖店，发现他们在口头上都严格执行了“限价令”，但是最受追捧的53°飞天茅台酒集体缺货。

“厂家规定按每瓶959元卖，我肯定就得执行。”昨日，在天河区一家专卖店，负责人如是说。“可现在全广州都缺货，厂家最快也要到1月中旬才给广州的经销商发货。由于去年还欠着其他客人的订单，现在不敢再接受预订。”

东风路一家专卖店负责人说得更加直白：“限价多少钱都没用。茅台酒是厂家配额供应和统一配送的，即使你加钱也加快不了提货。”

环市路一家专卖店的负责人说，春节快到了，茅台酒都优先保证对那些大客户的供应，一般的消费者不太可能拿到货。

在不受经销商“限价令”约束的渠道，53°飞天茅台现货终于现身，昨天记者走访广州多家百货公司和大型超市，发现酒价变成了每天都可能会变的“海鲜价”。

在天河路一家大型百货公司，记者看到一瓶53°飞天茅台打出原价1990元、“特价”1788元的字样。在另一家大型百货公司，飞天茅台价格为1780元。“是今天早上才调的价。”

多家商场的销售人员表示，虽然茅台厂家昨日起才开始调价，但这几个月来茅台酒的价格几天涨一次。

“市民很难享受到茅台的"限价令"”。有商场负责人说，“限价”只能管到经销商和专卖店，百货超市、烟酒店、餐饮等渠道不用执行。而经销商除了专卖店渠道，还有很多自己的渠道，经常是新货一到还没上专卖店就被抢购一空。“厂家要求实施"限价令"，经销商更愿意走别的渠道，因为更有赚头。”

业内分析

多次转手倒卖

酒价节节攀升

有不愿透露姓名的茅台酒经销商说，茅台的渠道比较复杂，除了特约经销商和专卖店外，各地市场主要由几个大经销商控制，然后再往下传递。专卖店是直接从厂家进货的，但是其他零售终端一般都要经过两至三个批发渠道才能拿到货，目前货源非常紧张，谁有货向谁拿，这种情况下，经过的中间渠道有时多达五级。由于多次转手倒卖，茅台酒价格节节攀升。

“一般情况下，特约经销商的利润和批发商的利润高达20%~30%，商场的利润为10%~20%。”他说。

贵州茅台厂家放量供应，光用指令的手段喊“限价”，非常苍白无力。统计显示，截至去年前11个月，茅台酒销量增幅从12.43%下降到4.90%，正是引发2010年至今茅台价格大幅飙升的主要原因。