2024年为什么茅台酒的价格下跌这么厉害？

不要再关心飞天茅台的价格是否能跌破2500元，更不要再有收藏茅台酒赚钱的想法了，因为大部分人都搞不懂茅台涨跌的根本原因，总是喜欢听一些博人眼球的利润，忽略了白酒行业的市场规律，最后成为商家收割的韭菜，

其实我们都是被茅台酒厂骗了，今天给你详细讲讲为什么茅台酒今年跌价幅度这么大？

先揭穿一下很多自媒体危言耸听的言论，什么茅台酒卖不动了？茅台酒价格崩盘了？茅台酒的经销商打款价是1169元，官方建议零售价是1499元，今天飞天茅台酒的价格，原箱调货价是2830，散瓶的价格2600元，2600元与1499元的官方零售价，还有1100元的差价，这叫价格崩盘吗？

飞天茅台酒在最近20年曾经出现过一次价格崩盘，发生的时间就是2013年到2015年，茅台酒的市场零售价从2400元一瓶降到800元左右，那个时候茅台酒的经销商打款价是819元，即使到800元也卖不动，这才叫崩盘。

那次茅台酒崩盘最核心的原因是国家政策，反腐扫黑，限制三公消费。那个时候经济是向好的，电商和房地产火热，所以给你讲飞天茅台跌价只是因为经济不景气，老百姓没钱了，都是狗屁不通的外行人。

飞天茅台酒跌破1000元，普通老百姓也是喝不起的，茅台酒是白酒中的奢侈品，从来都不能作为经济的风向标。这次茅台酒下跌，主要有三个原因：

01

茅台酒的市场需求量在逐年减少

从2017年茅台开启酱酒涨价潮，各种炒茅台、存茅台升值的人层出不穷，前几年茅台一直涨价，大家手里面的酒都在升值。自从2021年9月之后，茅台酒基本不再涨了，想存茅台的消费者、收藏者、投机茅台的人，家里存的都是老茅台。

再加上现在经济环境不好，求人办事送人的场景没有过去多了，茅台酒需求量在变小，市场的库存是越来越大，但是茅台酒厂的计划依旧是要求每年15%的增长，所以现在的茅台酒是供大于求。

02

经销商的蓄水池在变小

茅台酒的黄牛党指的是想通过茅台赚钱的二批商、烟酒店以及兼职抢茅台赚钱的人，过去茅台酒一直涨价，他们敢贷款存茅台、炒茅台，可惜这两年茅台酒不涨了，他们本身不是茅台的经销商，拿不到1169的茅台，没有价格优势，茅台酒不涨价甚至出现跌价的情况，茅台的黄牛党不敢大量囤货，茅台酒的蓄水池正在一点点变小。

03

茅台酒厂的直营占比在逐年提高

2017年的时候茅台酒的直销只占10.7%，到了2023年已经上升到45%左右。直销就是由茅台酒厂直接卖给消费者，不走经销商渠道。这两年茅台搞的i茅台APP、巽风节气酒等等都在做直营，直接跳过经销商，把消费者当做蓄水池。

去年i茅台APP上100毫升小茅台399元，很多人预测茅台酒的价格会跌到2000元左右，因为399的小茅台折合成斤装就是2000元，所以i茅台APP刚上100ml小茅台的时候，价格直接炒到480元，一年过去了，500ml的飞天茅台没有跌破2500元，小茅台的价格从480元反而跌到了399元左右。

3月28日茅台的巽风数字世界发布了375ml巽风茅台，首批发行量20万瓶，官方定价1498一瓶，折合成斤装1997元。这个酒发布后，市场马上炸锅了，各路大神都在分析巽风375ml将对500ml的飞天茅台的价格形成冲击。

他们给的说法是100ml的小茅台之所以对500ml茅台没有冲击，是因为小茅台没办法上桌，在商务局请客吃饭带100ml的小茅台会被当做假大哥，没啥实力，所以商务局100ml的小茅台没办法上桌。

375ml的巽风跟500ml的茅台相比，从外观上，盒子是硬纸盒，跟500ml相比，放在桌子上差别不大，所以375ml的茅台在重要商务局可以上桌，同时可以省掉500块钱，你说香不香。

说这样话的博主，都是在意淫商务场景。论便宜，出口茅台、五星茅台、线下的375ml茅台，都可以取代飞天茅台，结果并非如此。因为商务局请客吃饭，用飞天茅台核心目的是办事、有面子，不是省钱，即便是出口茅台、五星茅台、375ml茅台价格便宜，很多人也不会用它们。

因为用飞天茅台不用解释，不会出错，拿个出口茅台要讲酒质问题，用五星茅台要讲商标问题，用375ml要算人均喝多少。钱都花到这里了，还要饭局解释，是典型的花钱不讨好。

茅台酒之所以能卖3000元，跟它的酒质完全不匹配，更多的是品牌价值，是社交价值，是看一眼知道你今天花了多少钱，喝的不是酒，而是3000元的社交和面子。

如果你听信了那些酒商讲的巽风375ml会取代飞天茅台，把飞天茅台的价格打下来，让你去囤巽风茅台，最后被割韭菜的一定是你。

最近一周茅台酒的价格涨涨跌跌，散瓶价格又回到2570元，没有任何原因，就是酒厂通知经销商不要再往市场放低价货了，谁的价格低，被查到有处罚，仅此而已，所以目前茅台酒的价格依旧还在茅台酒厂的掌控之中。

100ml的小茅台满足的是自饮尝鲜的酒友，以及一些熟悉的朋友之间的品鉴，大家关注的不是省多少钱，而是能喝茅台酒。

巽风375ml的茅台更多的场景是满足给老丈人、师长送礼以及家宴场景，过去预算3000元只能送一瓶飞天茅台，送酒没有送一瓶的，所以只能退而求其次送经典五粮液。

现在巽风茅台375ml的两瓶差不多也就3000元左右，跟经典五粮液相比，我更愿意花3000元送两瓶375ml的茅台，老丈人也会更喜欢。家宴三人喝两瓶，一人正好半斤酒，这才是375ml能上桌的场景。

至于商务宴请送礼，完全不建议，求人办事就是为了花钱让办事的人明白你的心意，不解释的。

不管是去年11月茅台经销商打款价提升200元，推出100ml的小茅台、节气茅台、375巽风茅台，以及上周推出的春系列节气茅台，包括最近一天跌价3000元的散花飞天，都是茅台酒厂在想尽一切办法对抗白酒的下行周期，加大产品的市场投入，量大了，价格自然就跌下来啦。

过去茅台卖酒只用把经销商和黄牛、收藏爱好者当做蓄水池就行了，现在这个蓄水池续不到水了，只能另辟蹊径直接面向消费者，把消费者当做蓄水池。100ml、375ml、生肖茅台、节气茅台都是一样的道理。

未来三年茅台能保住价格不跌就很不错了，别再做炒茅台、存茅台赚大钱的美梦了。你只用记住一个数字，每年茅台酒和系列酒的饮用量都在下降，但是茅台酒厂的目标依旧是15%以上的增长，这些增长从哪里来呢？