茅台散花飞天暴跌47%，因不再限量？

4月19日，有不少茅台经销商向名酒时空表示散花飞天批发价出现大跌，由7200元/瓶跌至3800元/瓶，跌幅高达约47%。据悉散花飞天是贵州茅台2023年底推出的新品，首批发售量不到1万瓶，申购价为2699元/瓶，由于量少一度遭到爆炒。此次价格大跌的原因，有经销商向名酒时空透露或许因为茅台将推出第二批散花飞天，并可能放量导致。

有行业资深人士分析认为，此次散花飞天大跌的影响更多的是对于经销商信心的冲击，因为春节后飞天茅台的价格出现较大的波动，已经多次引发茅台经销商的恐慌，甚至飞天茅台的价格一度跌破2500元，更有经销商认为此次飞天茅台的价格调整可能触及2000元左右。

曾品堂创始人、酒文化收藏家、老酒收藏第一人曾宇就曾公开表示现在的茅台，没有任何的收藏价值，茅台价格有跌到2000元的风险。

事实是近段时间茅台价格波动不断牵动经销商们的神经，从4月7日375ml贵州茅台酒（巽風）酒开始提货，茅台价格持续下跌，直到跌破2500元，近期虽有回涨，但依然维持在2600元左右。而飞天茅台价格的下跌，就有经销商表示是因为有消息显示375ml贵州茅台酒（巽風）酒产品首批计划投放量20万瓶，更有消息表示总共计划投放2000吨。

这一传言来源于有人找到了包材厂得知375ml贵州茅台酒（巽風）酒有2000吨的计划量，但最终茅台是否会放量这么多，以及以怎样的节奏放量都未知，但是该传言很有可能是导致飞天茅台价格下跌的原因之一。

此次散花飞天价格暴跌，也与茅台可能放量有关。据悉新一批散花飞天已经抵达经销商门店，有经销商表示：“少的也有十几件。”

在此之前，第一批散花飞天主要通过i茅台投放。元旦前，贵州茅台在海南茅粉节上发布散花飞天并公开其设计图。1月底，飞天文化系列之散花飞天线上首发预售并开启答题申购，申购价2699元/瓶，第一批限量投放9999瓶根据散花飞天申购信息，报名人数581万人，以此推算中签率0.17%。

与此同时，茅台给了各区域优秀经销商1件配额，获得配额的经销商数量占总经销商比重为三分之一至二分之一。有知情人士称散花飞天预计200或300吨，大概有140吨通过i茅台在各类节假日投放，还有35吨给不同区域优秀的经销商，剩下的自由支配。

仅以此次每家门店到货10件来计算，全国1300多家第三代门店共到货量已达38吨，后续投放计划如何暂时未知。

由此来看尽管茅台产品兼具多重属性，社交属性、礼品属性、金融属性、收藏属性，归根结底茅台还是商品，商品的本质就是供不应求就会涨价，供过于求就会降价。

而飞天茅台的价格波动归根结底还是与供求关系息息相关，2023年茅台酒的销售为4.21万吨，相比2022年的3.79万吨增加了约4200吨，增加约11.1%；系列酒的销量方面，增加约1000吨左右，约为3.12万吨。

而2015年茅台酱香系列酒的销量仅为7800吨，2015年的茅台酒销量为19798吨。通过数据分析可发现，8年间，茅台酱香系列酒销量增长了4倍，茅台酒销量增长了2.13倍。

同时，在贵州政府的相关规划中，茅台将向双10万吨产能发起冲击。贵州省政府、遵义市政府、仁怀市政府都在“十四五”和2035年远景目标纲要等相关文件中提及：支持茅台酒产能达10万吨、茅台系列酒产能达10万吨。

在茅台供给不断增加，消费需求疲软、消费信息不足的特殊时期，飞天茅台的价格波动也就显得比较正常了。

但是因为散花飞天的总体量并不大，对于飞天茅台的价格影响是相对有限的。中国名酒大会顾问、中国酒业独立评论人肖竹青认为：价格是价值的货币化表现，如果不了解散花飞天茅台酒的价值，就无法理解散花飞天的价格。

茅台的“飞天”商标原型来源于敦煌莫高窟，飞天文化就是敦煌莫高窟壁画文化的核心元素。贵州茅台酒（散花飞天）的形象来自敦煌39窟，始建于盛唐时期，也是敦煌飞天文化的鼎盛时期，飞天仙女形象达到了最完美的阶段。

想申购“散花飞天”茅台文创酒必须要学习贵州茅台历史文化和品牌内涵，更要对传统美学和诗词歌赋需要有足够了解，因为申购“散花飞天”茅台文创酒需要答题做任务。

2024年的月1月1号，茅台集团和中国色彩协会在海南三亚发布了2024年的年度流行色“缃叶黄”，而在散花飞天茅台文创酒视觉元素充分体现了缃叶黄的流行色，贵州茅台集团在尊重中国传统文化，尊重消费者的认知层面做了大量功课，通过一款散花飞天茅台文创酒向广大海内外消费者普及了茅台飞天文化的历史渊源，让家喻户晓的茅台品牌文化内涵深深扎根与广大茅粉心中！

从今年开始，贵州茅台集团将与中国色彩协会每年都会发布年度流行色。肖竹青认为贵州茅台集团一直在倡导美哲学，而“美”是由色彩元素来支撑的，“美”更是需要文化来支撑。

丁雄军带领贵州茅台集团持续通过顺势而为的事件营销为茅台品牌加分，维持了品牌热度，提升了品牌高度。肖竹青表示贵州茅台酒厂管理层顺应当前国潮风所代表的中国消费者民族自信和文化自信，顺势布局文化大战略，向更多年轻人普及了茅台历史文化，进一步提升茅台品牌在主流消费人群中心智资源站位。

这一届茅台酒厂管理层视野开阔，顺势而为，通过抓住中国老百姓国潮风消费热潮所代表的民族自信，努力用心挖掘中中华传统文化夯实了支撑茅台高价格背后的高价值。

对于散花飞天价格暴跌这一现场，肖竹青评论表示：

1、散花飞天茅台是非常态产品，因为限量所以具备收藏价值。

2、散花飞天目前只是在i茅台数字营销平台发售，申购过程需要做任务，取得散花飞天茅台酒过程很不容易。

3、贵州茅台酒各区域线下授权经销商凝聚着一大批忠诚的高净值人群 ，茅台线下渠道所凝聚的茅台忠诚的粉丝是散花飞天和茅台酒价格的定海神针和坚实基本盘。

所以茅台线上线下融合的想象空间让贵州茅台管理层控价更具有定力和底牌。