散瓶飞天茅台（53度/500ml）批发价跌破2600元

近日市场传闻，散瓶飞天茅台（53度/500ml）批发价跌破2600元，相比此前动辄冲上3000元的价格，2600元确实低了不少。

一、对于茅台经销商来说，茅台价格逼近“生死线”。

对于普通人来说，飞天茅台卖2600元或者3000元没有太大差别，该买不起还是买不起。对于茅台酒厂来说，2600元离1499元的指导价和1149元的出厂价也都相距甚远，不耽误企业赚钱。 对于茅台经销商来说，2500元是他们的“生死线”，即盈亏平衡线。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”。

目前恰逢白酒行业的消费淡季，茅台价格处于低位是正常现象。

二、这次茅台价格下探，还是库存问题。

本周散飞（散瓶飞天茅台）的价格徘徊在2600-2650元；而在国贸CBD附近的一家烟酒专卖店内，散飞的价格是2700元，老板表示，最近库存很足，消化得不快，原来半个月的货现在能卖一个月。

此次茅台价格下探，除了淡季原因外，还与前期较大的社会库存有关。

产能过剩是白酒产业存在的问题，去产能预期偏弱、酒类的外部环境消费预期降低、库存高企等，这些都在酒业有比较真实的反映。

三、要想化解库存难题，上市公司应该关注渠道库存的消化进度

多数消费品行业，都可以通过降价去库存，比如汽车和家电，但白酒不能。在过去很长一段时间里，白酒特别是高端白酒的增长逻辑是靠价格预期，即白酒越老越香，越老越值钱，所以经销商才愿意囤货，消费者也愿意越涨越买。

产量下滑但收入利润增长，背后就是靠提价。白酒属于社交性消费品，属于典型的面子消费，信心与预期更加重要，提价是为了提振市场消费信心，从而激发市场需求，带动市场消费。

时至今日，中国白酒的销售方式依然很传统，高度依赖线下经销渠道，电商渠道只占整个白酒流通市场的10%左右，强如茅台也离不开经销商。

要想化解库存难题，上市公司应该关注渠道库存的消化进度，“让渠道伙伴活下来，是这些白酒上市公司可持续发展、未来渠道还能接着做贡献的前提。”