第八代五粮液涨价追踪：渠道利润增厚、批零价格上涨春节档流速优

第八代五粮液每瓶价格上涨50元后，全国市场表现不一，经销商在认可的同时，希望厂家培育更多消费者，对渠道赋能。

出品丨云酒头条

1月以来，不断有市场信息显示，五粮液将调整公司核心大单品第八代五粮液价格，单瓶出厂价由969元提高至1019元。

随后，上述消息得到证实，多位五粮液经销商表示接到厂家通知：从2月5日零时起，第八代五粮液每瓶价格上涨50元并正式执行。

近日，云酒头条走访市场调研，多家酒商提出，第八代五粮液价格上涨后，五粮液品牌价值更加突出，代理商盈利空间增厚，打款积极性增加。

此外，本次涨价适逢2024年元旦春节旺季，市场整体动销较好，品牌价值回归有望再上新台阶。

█ 批零价格上涨，区域市场表现不一

成都至诚恒泰酒类连锁在当地拥有30多家连锁终端，五粮液是门店畅销高端名酒，销量占比很高。公司总经理邓国银表示，自2月5日第八代五粮液终端价格每瓶上涨50元后，门店动销正常，销量有所上涨。

邓国银分析，四川和成都属于五粮液大本营市场，厂家涨价考虑较为周全，对市场管理和控货节奏把握很到位。此次涨价正值元旦春节旺季，消费者用于礼品馈赠、自饮、各种宴请的消费场景较多，社会需求量旺盛。“顾客该买的还是会买，零售价变化不大，消费者不会太在意”。

零售市场表现良好，渠道价格怎样？

据在成都代理和批发五粮液多年的酒商王彬（化名）介绍，自1月30日第八代五粮液价格确定上调后，渠道价格随之水涨船高，整体批发价格向上趋势明显。

云酒头条还了解到，由于正式调价时间不长，第八代五粮液价格在全国市场表现不一。

河南酒百惠连锁在全省拥有10多家门店，公司总经理张海宁表示，第八代五粮液价格上调后，郑州零售价格表现稳中有升，针对春节旺季，公司对门店价格进行相应上调，消费者也能够接受。

河南众城曹曹酒城商贸有限公司董事长白玉东、江阴金路烟酒董事长仲国华也向云酒头条表示，由于市场环境不同，第八代五粮液价格各地表现不一，但市场整体平稳，消费者接受度较高。

光大证券研报显示，五粮液春节动销反馈较优，伴随普五涨价后回款比例提高，渠道回款和发货进度快于2023年同期，且经销商库存压力不大、同时批价亦有提升。

█ 代理商利润增厚，打款积极性提升

酒业进入调整期后，名酒市场价格出现倒挂，直接影响渠道利润。多位酒商向云酒头条表示，第八代五粮液价格每瓶上调50元后，代理商利润增厚，2024年度打款积极性有所提升。

有经销商提出，五粮液涨价规定了时间节点，在节点前打款按照原价，最高可按照年度计划80%打款。如果一位经销商年度计划1000箱，其中800箱可以按照原价打款，以每瓶涨价50元计算，增加了相当一笔利润。

成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林分析，2023年12月以来，五粮液频繁发出价格调整信号，提振市场信心。公司提出签订新的年度经销合同，经销商计划内第八代五粮液的合同量缩减20%，通过控量，厂家传递出提升渠道利润的信心。

此次第八代五粮液每瓶价格上涨50元，进一步提升了渠道利润，适逢2024春节旺季名酒需求较旺，五粮液“控量升价”时机选择较好，有利于加快动销消化库存，很多酒商打款也比较积极。

█ 价格上涨，品牌价值凸显

如果从品牌建设和打造角度看，此次第八代五粮液价格每瓶上涨50元，是五粮液品牌价值彰显和提升的重要手段。

在2023年第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，择机适度调整八代五粮液的出厂价，适当缩减投放量，同时推动消费者的培育。

2024年，五粮液通过价格调整，提升渠道利润培育消费者，实现品牌价值彰显和回归的雄心，已经凸显。

对于五粮液通过价格上涨打造品牌，多家酒商表示认可。

安徽阜阳市百川百维商贸有限公司总经理李学成表示，高端名酒的发展可以借鉴奢侈品打造。五粮液具有奢侈品的一些属性，但价格和价值还不匹配，这次第八代五粮液涨价，让经销商看到了中国名酒应有的魄力。

五粮液经销商——河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜认为，此次第八代五粮液涨价的时机、幅度、市场配套措施都把握得较好，市场内外部环境也对涨价起到很好的支撑作用。

2024年元旦春节期间市场十分活跃，消费需求较为旺盛，五粮液动销同比去年增长较快，以涨价提升品牌价值比较成功。

在市场调研中，经销商总体对此次第八代五粮液市场价格上调的时机，以及希望达成的目标较为认可。

也有个别零售商认为，此次渠道利润增厚，主要针对与厂家签约的代理商，面向消费者的零售商，还需要以扎实细致的工作让产品在终端持续动销。希望厂家能持续为终端赋能，名酒企业普遍重视消费者培育，厂家只有聚焦消费者，才能“为有源头活水来”。

由此可见，此次第八代五粮液价格上调尽管执行不久，在渠道和消费者方面已经得到相当认可和好评，伴随五粮液公司相关措施落地，其品牌打造、消费者培育、渠道利润提升等目标，将一步步实现。