市场“有价无货”，第八代经典五粮液一批价将上调至979元／瓶

近日，在成功站稳1000元价格带之后，第八代经典五粮液安徽市场终端一批价再次上调，将由原来的959元／瓶调整为979元／瓶，上调20元／瓶。

终端成交价站上1100元／瓶，市场“有价无货”

据了解，2019年3月，从包装到防伪全面升级的第八代经典五粮液正式上市，企业导入扫码和控盘分利模式，强化渠道和终端管控能力，价格也是一路上扬。到2019年8月末，第八代经典五粮液终端零售价格就已成功突破1000元大关。

2020年春节期间，受疫情的影响，第八代经典五粮液疫后批价曾短期下探至900元／瓶，甚至短期倒挂。6月16日五粮液召开品牌营销工作视频会议，围绕核心产品对现有传统商家计划量进行优化调整，提出了“三不原则”：调整后不增量、调整计划后不投放至传统渠道、调整后不再投入渠道政策。

一系列的“控量提价”措施，再加上五粮液消费场景持续恢复、流通渠道供需格局改善，批价稳步上行，甚至有五粮液经销商多年来首次感受到“不够卖”的状况，自然是每一瓶都卖的很“珍惜”，价格几乎是一月一个变化。

目前第八代经典五粮液终端成交价在1100元／瓶左右，相比于7月初，涨了约70元／瓶，达到历史最好水平。

有合肥五粮液经销商表示，目前一批价格还没开始调整，因为产品尚未到货，等到货了才能上调。市场上按照批发价959元／瓶的产品是“有价无货”，终端如果再次进货，批发价将变成980元／瓶左右，批发价上调之后终端价肯定也会随之上涨。

高端酒市场波澜再起，五粮液提价太“温柔”

自7月份以来，千元以上高端酒市场频频传出提价的消息，除五粮液之外，国窖1573价格上调到1399元／瓶，青花郎正式上调到1299元／瓶，酒鬼内参酒也调整为每瓶1499元……

领先战略咨询专家朱志明表示，五粮液等名酒纷纷提价的背后有三个战略目的：

一是为高价值增值，只有涨价才能保障渠道端的利益增值与消费端的产品价值增值。目前终端利益倒挂现象严重，不涨价根本无法维持住真正想体现的价格带。

二是高端酒提价对于不同品牌而言战略意义不同：对于五粮液来说，避免被国窖1573价格超越，一旦超越未来地位容易受到威胁；对于国窖1573来说，通过不断提价来拉进与五粮液之间的差距；对于其他品牌而言，一是跟风，二是避免相对差距不大品牌超越。

三是提价不仅是高端酒／次高端酒，甚至是中高端酒保持旺盛生命力的唯一法宝，谁能紧跟消费水平与消费升级的规律，不断持续有效地涨价，谁就能在现在和未来获得到强大的竞争力与生命力。

有业内资深人士表示，受益于疫后茅台批价持续上行，白酒价格天花板被打开。7月作为传统的酒类销售淡季，为控量提价提供良好时间窗口。

随着消费升级，千元价格带成为一线名酒竞争的焦点，淡季直接提价，以实现刺激渠道商提前备货回款、实现核心产品提前站位、提升品牌力三方面目的。

“五粮液调价需要更大胆一点。”谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示。“在浓香型白酒体系里五粮液是龙头，但是前有标兵后有追兵，特别是国窖1573近年来的提价动作对五粮液来说已经产生冲击，五粮液需要通过小步快跑，塑造的这个龙头标杆和价值标杆，五粮液的价值提升对整个浓香品类都会产生积极意义。”