我有渠道能拿到飞天茅台，是不是就像抱了一个金蛋？

已经超过1千个赞了，大家的评论我大部分都看了，回复的也比较多，我再来补充一点，关于茅台的价格：

以中秋节为一个分割点吧，节假前大部分地区的价格都在2800元以上，发达城市超过了3000元每瓶，但中秋节过后直到现在，普遍在2100元左右，部分地区甚至更低。前前后后一个月的时间的飞天价格相差了多少，大家可以算一算，如果有渠道拿到飞天茅台，而中秋节又没有大量出货的那些黄牛或者是投资者？少赚了这么多，会不会很难过？

下面是我朋友圈的一个截图，因为平时不仅有很多酒友加我，还有不少酒商也加了我，咨询行业情况：

有关于白酒的可以私信我，我看到的都会回复，评论区回复不及时，以下为原回答：

是的，前提是你能拿到平价茅台，还必须保真！

我们都知道茅台出厂价969元/瓶，但也得看是谁才有这种渠道拿到出厂价的茅台——一级经销商，所以969元的飞天茅台与大家没有关系，大家也不必牵挂这969元；并且我们也知道茅台终端指导价为1499元/瓶，在茅台官网以及各大旗舰店平台都标着1499元的售价，然后标上：售罄！因此1499元的平价飞天茅台也与很多人无关。现在一般消费者能买到的飞天茅台都是市场终端价格：2500元+，而这几天茅台镇上的茅台酒价格已经达到了2700元左右！

如果你有渠道拿到飞天茅台，请问是什么价格搞到的呢？要渠道拿到茅台酒并不是什么难事，但如果高价拿到飞天茅台，这也不算什么好的渠道了吧，那就不是抱了一个金蛋。如果渠道不好，价格高不高先不讨论，如果拿到了假的飞天茅台，那就不是抱了一个金蛋了，而是一枚催泪弹，毕竟这样的新闻被报道出来的就不少，再加上那些没被报道的就数不胜数了，毕竟假茅台那么多！

据我了解的一些专卖店老板透露，去年这个时候一瓶飞天茅台的价格仅要1750元，而市场售价也是历史新高，不仅是零售价，飞天茅台的批发价也是一路高涨，现在很多高贵酒行进货时的批发价已经涨到2000多元了，并且这个价格仍以每天几十元的趋势继续上涨。

我在不少平台都看到类似的讨论：茅台酒要是去除经销商，茅台酒厂直接在厂门口或者镇上设立卖点，这样既能防止黄牛抬高价格，又能防止酒友买到假茅台。但大家没有想到一点，如果一家企业仅凭一己之力，是无法在辽阔的全国各地方完成销售的，因为需要进行物流配送和网络建设，经销商也由此应运而生。简单来说，经销商是从白酒企业手中接过库存，实现产品的分流和终端的零售点配送。

一般而言，白酒的销售模式形成了这样的链条：企业-经销商-分销商-传统零售企业/中小型酒店/便捷超市-消费者。但像茅台这些高端名酒因品牌以及资源所具有的稀缺性，销售链条一般比较短，厂家对渠道的中控也很强，较少的销售链接使得中间渠道赚取了丰厚的利润。另外一方面，不经多个经销商转手的白酒才能是平价货源，应用现在电商时代的话语，也就是和一手货源差不多的概念吧！

同时，茅台经销权是稀缺资源，这个时候转让一个茅台代理权那可是要上千万的资金，甚至是有钱也不一定会有人转让给你。

茅台的分销制度通常是授权经销商负责某一省级区域 ，省级区域下就是分销商，分销商接受茅台考核，比如价格管控和配额考核等，而每个级别的经销商享受不同的打款价格。 即使都是省级代理，拿到的配额不同，收益程度也不一样。

还记得前几年，有一次饭局上有一位茅台特约经销商，当时喝了很多，然后话也说了很多，他作为一级经销商，直接享受茅台出厂价格，公司批发及零售渠道兼具，据他所说，53度飞天茅台最赚钱的时候大概是在11年、12年，当时的出场价约为600多元和800多元，一批价格大概在1129元，但售价可达1399元甚至更高，平均能有30%-40%的利润。不过自从三公打击后，茅台没以前赚的那么多了，甚至还有亏损，不过近几年来，又逐渐回到了从前。

总结一句：你能拿到平价的真品茅台，你就相当于拥有一个会下金蛋的母鸡了！

作为茅台人，我从事白酒行业多年，一直在宣传科普一些白酒知识，希望对广大酒友有所帮助。我一直秉持着做好人，做好酒的信念，致力于把白酒推向更多的懂酒之人。如果有关于白酒的问题，欢迎一起交流！

以前拍的一些酒厂照片

以前拍的一些酒厂照片