微妙关系之高仿、代购与品牌

近期，有几个做代购的朋友开始抱怨，代购越来越难做了。为什么会出现这种情况？

先看政策大环境：近几年来，我国为了把消费者留在本土消费，并保证进出口税收，政府发布一系列政策，包括扩大进口促进跨境贸易，分别调低涉及服装、鞋、化妆品等多个品类商品的进口关税，但同时将会对跨境电子商务网站从国外购买的货物开征关税，单次海外购物免税额度是2000元，全年累计额度是2万，超出以外都会征收关税。这样就加大了代购的成本与难度。

其次，高仿的竞争力越来越强，我们可以到一些常用购物网站（某宝某东）搜一下，各种名牌你都能找到，而且价格便宜许多，还包邮，甚至还免费给你各种小礼品，很多人看到这价格都不想去代购甚至专柜购买商品了。这些所谓的名牌商品真假显而易见，很多就告诉你是假的，是高仿，但市场规律就是“劣币驱逐良币”，再加上高仿技术的不断进步，让做“代购”的竞争力反而下降了，甚至“高仿”开始入侵“代购”了。

一个常年搞代购的美眉告诉我说，因为她代购做的好，几次有人主动找上门来，直接说：他能搞到LV 、burberry等这些高端奢侈品的高仿，面料到五金件都是代工厂出来的，小票什么的很齐全，并且保证即便是什么专柜验货都检验不出来，总之卖一万多的东西，能赚八成！她不想坑常年的顾客，而且也打算转行开饭馆了，所以都拒了。但是有些人呢，在这种高利润的诱惑下，恐怕把持不住。这说明了什么？你代购买的名牌也有很大可能是高仿，那还不如直接去买高仿即便宜还放心。

不过高仿真的能做到专柜验货都检验不出来吗？能。

大牌之所以卖的特别贵，并不是他的材质和工艺就值此高价。现在买到进口的机器，国外的进口材料，已经比较容易。现在尤其是衣服、包包之类，哪有什么技术秘密可言，和正品做的一样，so esay！更何况多少大牌不也是找人工便宜的中国工厂代为加工吗？

名牌之所以卖的贵最重要的就是品牌文化，独特的品牌文化注定了价格的差异，也就是人们常说的“买的就是个牌子”。

这一点从商品广告的演变就能看出一二，国内外很多品牌已经不像以前那样简单的宣传某件产品，更不会过多的炫耀产品的材质和工艺，因为他们知道这些很多厂家都能做到，（高仿也能做到）没什么好值得吹嘘的。

例如像耐克等一些运动品牌，他们经常会请体育明星，广告的内容也是展示品牌文化和运动精神，制造出一系列创意新颖，艺术感染力强的广告。他们宣传的是品牌文化，而不是单一商品，同时消费者购买的也是对品牌文化的认同，是通过不同的品牌来展现消费者自身的品质和价值。

那面对很多高仿产品存在，知名品牌是如何对待的呐？第一，打假这个东西肯定要有，毕竟假的占了一部分市场，但赶尽杀绝花费又太大了，尤其在我国假货、高仿遍地都是，你打的过来吗？所以很多国外名牌都是作出打假的架势，给以威慑力，只要你们不要做的太过分，以致影响到我的品牌的地步（如我国的阿＊王、乔＊等），都是睁一只眼闭一只眼。当然只要有顾客举报假货，肯定要全力维护自身高端客户的利益，不能让他们花大价钱却没有买到好的用户体验，从某种程度上说，品牌打假也是一种用户体验。

第二，奢侈品的受众面，也就那一部分有钱人士。而购买高仿品的顾客，即便没有高仿的存在，也无法承担正品的高价，但偶尔买一次也有可能。他们是潜力股，内心是很渴望这些品牌，高仿品这时就起到了广告的作用，在购买人的心中，正品的价值已经得到了宣传。一旦买的起，潜力股们也会根据心中目标品牌去购买，毕竟高仿做的以假乱真也没用，什么样的消费水平，不是一目了然吗。所以就更没有必要赶尽杀绝了。

总体来看，大牌商家越来越重视对自身品牌的树立。有意思的是，从前很多奢侈品会做一个大大的商标，让买的起的人穿戴出去很有面子，大家一看就是土豪。但是现在商标越来越小，越来越隐蔽，原因主要有两点，一是人们现在追求的就是低调奢华有内涵，大大的商标不会体现消费者的内涵与品味，反而显得土鳖，暴发户才需要去到处炫耀自己穿了用了什么品牌呐。

二是人们自我认同的观念变了。以前人们觉得自己认同的价值，越多人认同越好。现在可不一样了，人们都有了很强的独立意识，我不要和别人一样，我要的就是不一样！人与人交往开始社群化，也就是物以类聚，人以群分，假如你戴了件特低调的限量版奢侈品，一般人根本看不出来（他们都看出来了反而显得low），然而另外的高端人士一眼就看出来，你就会有很强的认同感，通俗的说，你满意自己与这种高端人士是一路人，至于其他人，DON'T CARE!

所以很多品牌就是抓住人们这种社群化交往的认同感。例子如小米手机。小米手机性价比高，也没有广告，更不通过中间商，就是这么与众不同的小米！这样购买的人很有一种被认同感，觉得就是独特的气质。

品牌文化的树立越来越被重视，人们正趋向社群化交往，社群与社群之间存在着种种差异，不同社群因文化水平，工作领域、兴趣爱好、组织程度等因素体现出不同的分类和层次。品牌企业需要做的是根据目标人群，定位好品牌文化与价值。代购对于品牌来说只是一个简单的不正规的销售渠道，而高仿虽然被部分消费者喊打，却没有严重影响到品牌自身，还可以说在潜移默化的宣传着品牌，也能满足一些消费者的需求。

代购、高仿与品牌自身三者关系还真不是可以简单说清的( ´▽` )