为你扒一扒电商服装——韩都衣舍的运营秘密

韩都衣舍是一个韩系的品牌，连续3年天猫女装销售总冠军，它的粉丝群体主要是大学生以及追求时尚潮流的女生。结合当下流行元素，融入少女系列，让韩都衣舍一直走在时尚潮流的最前沿。

道在日新，艺亦须日新，新者生机也；不新则死。不仅艺术如此，服装界也在遵循这一变换法则。

我们都知道，快时尚的服装品牌在经过几年电商席卷的沉淀之后，营销手段、以及运营方式都开始变得更加多样。

初创一个新的品牌，肯定要在设计、运营、人才方面有一定的储备，才能够获得成功，而韩都衣舍是如何在千万大军的服装行业博得地位呢？韩都衣舍是 2005 年 2 月在淘宝上注册的一家网店，主要做韩国服装的代购。到如今，韩都衣舍已经经营到五颗皇冠，好评率在 9 黝以上，收藏人气 120 多万。据媒体报道：为了实现款式多样、更新快，韩都衣舍专门建立了产品选款小组模式，每天从韩国的网站上COPY款式，五六十个小组每天都可以上线500-1000款产品。

领导者是公司的掌舵人也是公司的核心灵魂，而韩都衣舍的创始人叫赵迎光，他之前卖过化妆品、奶粉、汽车用品，在做韩都衣舍之前基本都是失败的经验。至于为什么选择了女装代购这种模式，还要从赵迎光参观了一个韩国的服装电子商务公司说起。走进这个网络公司仓库的那一刻赵迎光被震撼了，按照赵迎光当时的认为，一天发货几千单的电商就很了不得了，可这家电子商务公司一天却能发四万件货，这简直是无法想象，赵迎光当面请教了这个公司的老板，这位老板给赵迎光提了三点建议：第一，在网上卖东西，将来有机会，最好是有自己的牌子；第二，最好卖女装，女装这个行业赚钱容易；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定赚钱。恍然大悟的赵迎光回国后迅速转型，做韩国服装代购。与一般代购只做热销款不同，赵迎光谨遵韩国老板建议的“款式尽量多，更新颖”的原则，专代购不知名的韩国品牌，并打上自己淘宝店的名字：韩都衣舍。

韩都衣舍的品牌定位一一互联网韩风快时尚，以18到30几岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰。紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，有效构筑起差异化竞争优势。海量款式的吸引力。韩都衣舍（集团）平均每天上新 50 余款。每个季度新款数量超过5000款。就韩都本品牌而言，一周上新2-3次，共约50款左右。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的创革，有效吸引了消费者的目光。高性价比的消费粘性。韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的粘性，拓展用户价值的广度和深度。

在设计风格上，韩都衣舍追求的硬朗与柔美、复古与流行，充满内涵的简约主义风格，适用于各种场合，无论是从严肃的社交场所到街头感十足的混搭风格，这种崇尚极简主义并非刻意打造出来的随性与性感，将会是时尚界永不衰退的主流。

简简单单而不庸俗，能够在细节中窥见精致品质。这是对服装风格的高规格夸奖。服装设计出于人们的需求而进行的简化设计。优雅、克制、清晰而纯净的特质抚慰了现代人的心灵，缓解了快节奏都市生活带来的精神压力以及美学泛滥造成的审美疲劳。简约而不失味道的人本主义的关怀，体现出设计的理性之美。

我们看到韩都衣舍2018年秋款，设计风格采取时下流行的时尚V领，袖部拼接和格子等时尚的元素。V领的设计，白色的撞边，格子的拼接，让衣服休闲却不失少女感，也适合大众群体穿。

两件套简约千鸟格的套装，采用聚酯纤维面料，拯救穿搭纠结的少女，整体有型舒适，打造时髦感。

说起连衣裙，那可是小仙女衣柜里少不了的扮美利器!满满的设计心机，美到直让人想当嫁衣!印花连衣裙是近两年火热的了，大面积的印花会显得大气高贵。这款连衣裙还用了舒适凉快的雪纺面料，修饰腰型的绑带，能够很好得展现凹凸有型的身材，凸显高贵的气质。

我们在探索韩都衣舍的品牌时不难发现，在成立之初就开始模仿各种韩风时尚，最开始基本上就是原封不动地拷贝，后来意识到版权风险后，赵迎光在内部定下规矩，就是改动的比例一定要超过30%。我们不难发现一个服装品牌要想走出自己的路，一定是要靠原创而获得市场的认可。

韩都衣舍为什么会如此火爆，我们不防来分析这些爆款火爆的因素。

1、爆款打造的第一条件：时尚资源广，更新速度迅速。为了能够第一时间引进韩国的时尚风潮，韩都衣舍专门成立了“时尚选款师”精英团队，以四人小组形式，负责在韩国所有知名时尚网站上寻找最时尚的款式，确定款式以后，严格按照韩国设计师的原稿，选择相同或者更好的面料，用“时尚选款师”团队里面富有经验的版型师，准确复制出韩国原版款式，用优秀的设计和更加优质的生产工艺，制作出一款款最富有时尚风味的衣服款式。

2、爆款打造的第二条件：优化商品，让时尚性和大众接受程度能够高度契合。爆款之所以成为爆款，其根本是因为衣服符合时下流行，受到大家的喜爱。韩都衣舍的选款师团队就是用这样“优胜劣汰”的规则，让韩都衣舍所有上架的衣服，都是时尚度和流行度契合最好的款式，都是超高人气超高销量的爆款!

3、爆款打造的第三条件：火上浇油，科学分析，把爆款商品推到更爆! 如何为热卖的服饰爆款再推广? 韩都店铺里的爆款数量非常多，其中每一款爆款， 销售火爆周期高达惊人的几个月，这其中究竟有什么诀窍呢? 答案就是：科学的分析，数据的整合，推广方式的多样化，把爆款商品推到爆起来!通过与业界其他的数据分析，多层次的进行爆款商品的信息反馈整合，科学的反映出爆款商品的种种细节，从而找出爆款商品存在的细节方面的不足之处。 对于每一款爆款商品，收集其数据，包括浏览量，销售量，转化率， 推广效果，同比，环比，浏览，成交，增长率， 客户满意程度，客户反映的细节问题等等，从而判断出，店铺在哪些方面存在不足，哪些地方有问题，哪些地方需要更进一步的改进，或者增加客户体验满意度等等，经过一系列专业的分析和信息的回馈，让爆款商品更加的完美，从而增加其火爆周期。让爆款更爆，形成良性的循环。

4、爆款打造的第四个条件：后期维护，良好的客户体验让销量再飞 一会!(网商服务决定一切) 后期维护，包括产品销售中和产品销售后的客户服务，如客服的，旺旺群的反馈信息，产品的包装、物流以及其他一切可以影响客户体验性的方面都要做到最好的维护。在韩都衣舍成功之后，很多其他品牌亦想借鉴其做法。赵迎光认为，模仿和借鉴没有问题，但难点在于很多公司的老板思维还是控制型管理，缺乏让员工试错的耐心，不愿意充分放权。此外，很多设计师品牌存在追求“小而美”与扩大规模之间的矛盾。

另外韩都衣舍还擅长运用单品来打造爆款，所谓单品运营，就是以单款来考虑的，引爆当季的衣服从设计到销售，全部有数据可以监测。每款产品的生命周期，都有专人精心维护。

韩都衣舍用一种近乎接地气的年轻化内容方式去抓住更加年轻的80后、90后，乃至95后00后的市场，试图用一条条的内容链在全网内容布局的版图当中环环相扣，步步为营，在满足了多元化的受众心理和市场需求的同时，也为服装行业的营销方式革新提供了一个有力借鉴。