代购:海外代购如何做？谨记9个重点2个雷区

现在是海淘热潮，各种平价推荐，大牌种草，换季时各大品牌不断推出新品，也满足不了市场上的需求。

港代还算是简单易做的，但是港代竞争太大了。当天来回的路程，身边的人去玩一趟，你的单都可能会减少。

所以身边越来越多人想要了解海外代购。

路程较远，各个国家的各种平台，每个都是一种外语。了解起来麻烦，做起来也麻烦，门槛更高了。

海外代购门槛高的同时，竞争更小、市场更大、利润也更多。

那么，新手如何做海外代购呢?

这里有一份海外代购新手必知清单，是我一步一步走来的亲身经验，希望会对你有帮助。

1、货源

港代、微商和海外代购都不一样，不能先确定用户，然后根据用户的需求去找产品。

做海外代购，首先你要有货源，不管是亲自出行带、托朋友寄还是平台代购。

海外市场太大，不确定性很大，风险也很大，在生活圈找到用户容易，在全国各地确认一个国家、一个品类、一个供货商，还要保证正品，真的很难。

2、获取第一批用户

身边没有固有的大批量受众，也不要紧，货源是第一步。

先有货源，根据货源去找受众，在用户经常出现的地点进行推广。

线上或线下，推广出去，就获得了第一批用户，后期反馈得好会形成一个裂变效果。

对于推广，线上可以通过集赞送礼品和优惠券的方式，线下可以扫码送礼品，这都是新店开业和代购们宣传的合适方式。

在贴吧等平台进行推广，但一定不要发垃圾帖。

货源是海外代购的起点，是基础，如果没有货源，就不要漫无目的的想着做海外代购。

3、专业度

时刻在线。代购的工作环境就是流动的朋友圈和对话框，时刻在线是一个代购的自我修养，买东西的人大多时候是冲动的，如果没有回复可能就去别家了。

所以做代购，建议全职做，时刻在线也是专业度的一部分。

熟悉产品。海外代购要比港代的要求门槛更高，由于位置、语言等因素，顾客对于不同产品的信息知道的更少，很多人会要求推荐，所以要求代购对产品特性、价格、口感、适宜人群等很了解。

自己熟悉才能推荐更合适的，才能让顾客相信你的专业度。

专一才能专业。每个品类都有自己的目标人群，尤其是海外代购的新手，由于顾客少，就会有扩大品类扩大人群的想法，这是不可取的。

海外代购的品类不能杂，过多的品类只能增加劣质产品的几率，质量更不好把控，也会增加自己了解更多产品的难度，过多必然不精。

想要扩大销量只能从推广入手，切忌一开始把自己标签做成个“杂货铺”。

如何去发朋友圈，怎么才能让别人了解到你的产品，现在代购的朋友有很多做好的图片，直接就介绍产品的功效适合的人群，我经常去 公众号:代购素材，里面拿图片发朋圈，图片做的还是非常精致的！

4、树立口碑。

拥有第一批用户后，口碑是非常重要的一步。

信誉，是致命的问题，一次的假货和恶劣的态度都会影响到用户的信任度。

新手海外代购一定要学会分辨真伪，不然会失去顾客。

除了物美价廉之外，不定期给一些优惠券和小样，负责任的态度，都是你在用户中扩散得因素。

5、信息的及时更新

现在产品丰富，各个品类的更新换代都越来越快，除了把握产品的真伪，还要及时掌握不同版本不同包装的信息，新品、新款是能促进消费者消费的一大动力。

关于不同节日或者活动的打折信息一定要及时跟进，尤其是像黑色星期五、圣诞节这样的日子，拿货能省很多。

但是，不要独享这么大的差价，低价要在顾客那有一个低价的反馈，如果不是奢侈品在这样的日子都可以通过走量来增加利润空间。

因为作为一个代购，你要知道自己的成本是多少，如何把握成本把自己的利益最大化，因为免税店的价格会根据汇率的增减而增减，所以你必须实时掌握免税店的商品报价，这样你也可以给顾客报价，

我们如何去实时掌握免税店的报价呢，我关注的微信公众号“代购素材”里面会每日更新免税店的实时报价，也是非常方便的，在这里呢大家也可以去关注下，因为我们不可能每天都在韩国，所以我们还是有必要实时掌握下免税店的报价，折扣，以及汇率的变化！

6、不要排斥同行

这里的同行包括不同品类的海外代购和同个品类的海外代购。

对于海外代购来说，同行是很重要的伙伴，是合作关系不是竞争关系，市场太大了，还不至于到竞争的地步。

而且同行的朋友圈和推出的活动都是你学习的对象，毕竟要一个代购把踩过的坑都告诉你也是不可能的。

如果是不同品类的海外代购那就更好了，互不影响，还可以相互推荐，实现双方的合作共赢。

7、支付方式

支付方式是很重要的一环，跨境的信用卡支付方式，每个海外代购都必须知道。

海外代购还有一点很重要，准备支持海淘的双币信用卡，也可以是全币种的信用卡。

V卡和M卡几乎是全球通用的，甚至在第三国家畅通无阻。

在美国网站购物，一张AE卡是必不可少的，比起V卡和M卡，AE的成功率更高。

但是AE卡目前只有在中行、招行、中信等少数银行可以办理，并且部分银行办理门槛比较高。VISA就像是中国的银联，VISA国际组织目前是世界上最大的信用卡国际组织。如果你经常在澳洲和亚洲消费，办一个就很有必要。

打折卡也是可以提高利润空间的。打折卡可以积累积分换取礼品，长期下来可以省下很多，但是打折卡是满一定消费额才可以办理的。

8、熟悉路线

对于海外代购的新手，熟悉路线熟悉市场很重要。

除专柜外，有很多连锁品牌是正品的，价格也会随着不同地理位置而有差别。

遍布大街小巷的店铺会比专柜和市中心更便宜。

熟悉路线可以事先有一个合理的规划，在购物途中可以节省很多时间。

9、了解海外代购流程

(平台或本人、买手)挑选下单、了解邮费、税费，并付款;

代购平台将产品发出国外，经过国内中转，或者代购平台直接发给顾客;

如果是奢侈品类或者是小件类，可以自行带回国，然后邮给顾客。

10、雷区

流程看起来很简单，中间有很多雷区要注意的。

雷区一：

自行购买的话，要掌握辨别真伪的技能，尽量买那些可以有防伪标志的产品;

平台购买的话，最好不要经过平台中转，以防在网上回收正版化妆品的瓶子，灌入假的内容，重新包装，当作正品。防止掉包。

雷区二：

自行购买要小票。出现问题可以找商店处理，不然自己要赔偿顾客还会失去顾客;

平台购买还要搞清楚，是不是最终价，很多商家用低价吸引顾客，看上去很便宜，后面会告诉你，运费，关税，代购费，算下来比专柜的还要贵。

雷区三：

从国外寄回来的物品因为耗时久，中转，货物丢失也是会有的事，一定要及时联系快递公司，无论是什么物品，都会按照申报价值和邮件保险进行赔偿。