唯品会出了个“唯品仓”App，依靠微信社交做起批发代购的生意

下一个小B端的“拼多多”？

文/曹倩

代购、微商、批发商们可算找到“组织”了。

36氪获悉，唯品会近日上线了一款名为“唯品仓”的App。一端对接品牌方，提供一手货源；另一端连接专业代购、微商和中小型批发商（以下均简称“小B”），借助微信、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。

一直以来，唯品会做的都是B2C的生意，直面消费者，不服务代购和中小型批发商；如今，代购与批发客群被唯品会一并揽入怀中，开发了一个专门针对小B端客群的批发代购平台。

官方数据显示，唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系，这为唯品仓提供货源及货品支持的同时，还一并解决了品牌方库存清理的问题。目前来看，刚上线不久的唯品仓已经开始售卖361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中国知名品牌的商品，其中以服饰和鞋履最为多见。

36氪试用唯品仓后发现，唯品仓运营流程的关键一环就是社交传播，这其中以微信生态最为明显。除中小型批发商可直接下单进货外，代购和微商都需要依赖微信平台。

在下单进货前，代购和微商需先将商品信息转发到微信群或朋友圈，获得一定订单后再从唯品仓下单。

具体而言，小B在唯品仓平台上找到心仪的货物后，可通过单图和多图两种方式转发到微信群或朋友圈。单图模式可自动生成一张“好物推荐”卡片，包含商品价格、货号、面料、有货尺码等信息；多图模式则是直接转发四张商品图，可配文发送到朋友圈。

从左到右依次为：微信群单图、微信群多图、朋友圈多图

商品通过社交平台曝光获得订单量后，小B再返回唯品仓选择相应商品下单，普通用户（购物未满2000元）需5件起批，可免除邮费。结算成功后，唯品仓会将货品统一寄送给小B，再由小B分发给终端买家，这是小B群体保护进货来源的首选方式。

成为VIP代购（购物满2000元）后，小B还可以选择一件免邮代发，将货品直接寄送给买家。随着消费金额增加，唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，给予小B用户3%~6%的平台返佣。

对此，唯品会董事长兼CEO沈亚表示，to B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。

如此看来，唯品仓成为了又一个依赖微信生态的小B端社交电商平台。在微信平台对互联网内容整治趋严的背景下， 唯品会还能获得微信的流量扶持，不外乎腾讯与唯品会的亲密关系。

2017年11月，腾讯认购了唯品会新发行的6.04亿美元的A类普通股，在两年锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员。如今，腾讯旗下Tencent Mobility Limited共持有7%的唯品会A类普通股，是唯品会第二大股东。

一个可预见的结果的是，未来唯品仓的用户将不仅限于小B端客群，还包括大量喜欢囤货的个人买家。在消费升级的大趋势下，线上购物早已不局限于“一次只买一件”，尤其是服饰穿戴这类消费频次较高的商品。一次性买5件，或者消费满2000元，对个人买家来说都不算太高的门槛，更何况是折扣商品。

这似乎又是一个小B端“拼多多”的故事。