香港姐妹花代购韩国东大门服装年入200万，启动资金仅3万

讲一讲真实的香港

经典、持久、独特，是慢时尚特有的标签。不争朝夕，于细节处精雕细琢，时间的投入尽数施于成全经典与精致——慢时尚 “慢” 的精髓大抵因此而成。

而同样赚取爱美女性青睐的，还有时下紧握潮流脉搏的“McFashion”——这是英国《卫报》创造的新词，前缀Mc取自McDonald’s，意为像麦当劳一样“贩卖”时装，用于形容快时尚。

源自对服装秀场设计的快速回馈和模仿，逐渐糅合当季流行和新鲜元素，快时尚以全球化、民主化、年轻化和网络化为旗迅速在服装市场扩充领地。而根据“快速时尚”的概念，品牌能够在极短的时间内将产品形象转化为消费品，最初这个过程需时约50天，在今天，最快的品牌在20日之内便可做到这点。

而快时尚的代表，便是韩国东大门——典型快时尚服饰的集散地。

韩国东大门夜景

未到过韩国，都可能听过首尔有一个时装集散地——东大门。但很多人不知道东大门有多达30个商场、3万多间商店以及5万多个制造厂商，单是其中一个最受欢迎的批发市场Fashion Mall U:US，占地已超过16万平方米。 前本港连锁时装店G2000的设计师李诗雅﹙Sara﹚两年多前嫁到韩国， 赋闲在家便萌生起代购韩装的念头，因而伙拍旧同事、兼好姊妹郑颖妍﹙Jessica﹚创立网上韩服店Snaap Fashion，自己担任买手，睇住「大后方」。 现时，长居首尔的Sara平均一个月便会去东大门一次，每次逗留7日，以便在这个「时装迷宫」寻宝。

直击东大门时装迷宫 港姐妹花即场拣衫画下「藏宝图」

深夜11时整，正当人们准备入睡之际，通宵营业的东大门此时才刚刚热闹起来，灯火一片通明。现场所见，各个时装批发商场琳琅满目，地方之大犹如迷宫，不论是货架上、衣橱都挂满各式各样的服装配件，规模比香港荔枝角时装批发地更具规模，同时也十分杂乱。

这⼀夜，Jessica和Sara正为公司搜购新⼀辑的韩装

「每间铺的货品都不同，我们就是要在这么乱的环境中， 找到适合Snaap Fashion的衣服。我们一晚要走4至5个商场，平均两小时走完一个，所以，通常采购完毕已是翌日清晨，通宵达旦看衫版，真系好消耗体力及精神。」Jessica「预警」道。

拣衫秒画样版图 慎防一时不察走宝

的确，看到成千上万的衣服很难再有购物欲，只觉得眼花撩乱，而Jessica 和Sara却不慌不忙地穿梭在一片「衫海」之中，遇到一些符合心意的衣服，Sara 立即熟练地拿起笔记本和⽂具，开始画样版图，把衣服的细节、颜色及尺寸都记下来。

Sara记录样版图

「东大门严禁拍摄，所以为了记下来，把以前当设计师时的本领都要拿出来，将衣服及配件的图版画下来， 记住哪⼀间店铺，当走完整个商场，就会知道有哪些单品，第⼀天通常都不会买货，要多走一 两天才决定。」 她还教路，若要在东大门买衫版，千万不要每一件都碰，因为批发商以为你已经想要买，她们很凶，所以要三思才上前去问，而且批发商通常要求每件款式要买两件，所以她们会买同⼀款两种颜色。

三万启动金到两百万年收入 一盘成功生意又岂会一帆风顺？

“晚上想想千条路，早上醒来走原路”，当下创业的洪流再起，大多数人却还是持观望态度不敢轻易投身。“创业”二字虽头顶光环，背后却也有着历程艰辛和资金打水漂的风险。

故事回到最初，Jessica和Sara何以走上创业路？一切要从Sara 两年多前嫁作韩国做人妻说起。人在他乡，为了打发时间，Sara找来身在香港的Jessica谈起经营网上韩国女装生意，自己主力在「大后方」韩国的东大门做采购，Jessica则负责营运工作。所谓万事起头难，由当初要动员一家老少一起包装、检查货品及寄货，到现在有专业摄制队，物流公司送货，一切来之不易。

夫妻档为产品拍照 80件单品拼出35个look

跟街铺相比，互联网「天大地大」，酒香也怕巷子深。所以⼊货后，如何将服装「后期加工」，变成一张张吸睛的照片十分重要。「如果给不到⼈家看，又没有店铺，你拣的衣服多么漂亮都无用！」Jessica直言。

为了节省成本，一开始Jessica自己担任模特儿，还找来已有正职的丈夫黎洛文﹙Ryan﹚充当业余摄影师，在家中为产品拍照。

Ryan为Jeccica拍照

影相服装的过程中也有许多小问题，首先要找来白布做布景，但由于Jeccica的家很狭窄，只要稍微错身就会看到绿色的墙身，所以她必须要站在白色布景位置，而丈夫Ryan就坐在对面门框的位置，校定照相机，在这么拥挤的地方不断重复地按下快门。拍摄间隙Jeccica对丈夫Ryan颇有“怨言”，「他帮我拍照，只会说转、转、转，我转歪了，他就会语气很差地说原地转，真的好凶！」

Ryan则为自己辩护：当时只有他们二人，每个星期六、日，都要花上整天时间拍摄，两日要影足30至40套的造型，差不多搞到凌晨一、两点，拍完真的很累，尤其是星期一要返工，为了拍摄成功Ryan还要学习如何执相。其实他的本意是想帮助妻子，因为他本身不是专业摄影人士，拍的时候色差及光线都不同，每一张相都有不同的色温，所以要逐一修正，花时间而且非常辛苦，在辛劳的工作状态下偶尔难免控制不住脾气。

在运用服装影相吸引浏览和购买并取得不错的效果后，Jessica与Sara指路——网店成功秘诀之一是挑选⼤约80个单品中，配搭出35个造型，让顾客感觉犹如翻开一本时尚杂志。

通宵答问题 忙到要延迟生Baby

可幸辛苦影相总算有回报。Snaap Fashion的脸书专页渐渐储了不少「粉丝」，但网民的问题亦随之增加，问题又来了。

「一开卖就要答问题，如果有100个客人，就要答100条问 题才可以卖出，就算是有订单，解答如何⼊数、寄货安排等都要答100次，甚至通宵达旦，我当时根本不敢想结婚生BB，这样的工作时间，还敢生BB吗？」Jessica 无奈表示。 的确，开网店跟开实体店一样「困身」。Jessica续称，即使放假去旅行也是要回答问题。有一次她跟丈夫去日本旅行，只是搭了4个多小时的飞机，就收到Sara「求救」，结果旅途中就要检阅哪些客户已经过数，「因为今天不回答，明天问题又来了！」Jessica无奈表示。

预购加pop-up store 达成6位数生意额

长痛不如短痛，她们最终决定建立网页，基本解决下单、买货、邮寄的问题。

网页界面

但如何清减库存，还是最考功夫。Snaap Fashion一开始就是以预购形式，为了避开库存问题，她们也以pop-up store﹙期间限定店﹚形式，将之前数季的存货，或是有小瑕疵的货品减价清货，每年清货⼀次，最近一次便做了6位数字的生意额！

韩籍夫无限支持 爱情事业两得意

港女给人的印象是收入高、学历高、要求高，真性情得来又「不懂撒娇」，令不少男士却步。但其实港女「讲心唔讲金」，加上独立自主，更有吸引力。两年多前由香港嫁到韩国的李诗雅﹙Sara﹚，在韩籍丈夫李龙熙﹙Yong﹚眼中便是如获至宝！

原来，韩国有许多女性结婚后，多以丈夫为重心，减少甚至不工作。「她一直走自己的路，很独立！也减轻了我的财政负担。」Yong放下韩国「大男人」的架子，认真地答道。

Yong和Sara遵循韩礼成婚

两人于2012年澳洲工作假期认识，一开始便以英语沟通，两年多前嫁作韩国人妻的Sara指自己起初并不懂韩文，现时也只能应付基本生活对答。当初开展韩装生意，唯有靠丈夫帮忙找了一个在韩国开时装店的亲戚，教如何入货，同时丈夫都会帮忙入货。

「如果那些衫我不满意，他会帮我去投诉，因为开头我的韩文不是很好，例如有什么颜色？有没有货？再复杂的韩⽂我更加不懂！」Sara指出，韩国供货商对外国人较差，有时更会搵他们笨，这个时候⼜是Yong出场的时候。「有次听到供货商跟韩国人讲的价钱比跟我讲的更便宜，老公就会出手。而且住所距离东大门都好远，约一小时的士车程，当我要⼤量⼊货的时候，他就会帮我搬货，他是体力上的支持。」Sara甜笑表示。

Sara回想当初定居首尔，人地生疏，在不谙韩语的情况下，不但要适应当地生活，还要开展韩国女装网购生意，举步维艰，犹幸有韩籍丈夫的无限支持，爱情甜蜜的同时事业也更上一层。