36氪首发 | 买手组货是否会成为未来的主流供应链形式？“一手”获400万人民币天使轮融资

36氪获悉，广州服装B2B公司“一手”已获得400万人民币天使轮投资，资方为天使湾创投。

零散的街边时装店组合在一起，是一个千亿级的市场，约占到万亿服装市场份额的40%。在供应链反应速度越来越快的当下，这些小店需要什么？

也许，比起在新旧混杂、参差不齐的线上/线下批发市场选款，这些小店更需要的是最新的款式、“一手”的货源。

这家名为“一手”的App建立了选款平台，希望通过“买手”组货，把优质的档口每日更新的最新款式整合到平台上来。目前，平台上每天保持2500-3000个SKU，每日更新1000个SKU供小店挑选。店主可在24小时的拼单时间内下单，由平台整合订单之后到批发市场集中采购。

女装散货中的70%-80%出自广州“十三行”，三千多家档口的95%都是一手货源。值得讨论的是，同样是平移十三行的供应链能力，线上开店模式和买手组货制相比，何者更高效？

“一手”创始人蒋昀认为，1688、衣联网等撮合平台存在的问题在于海量商品中新旧混杂、质量参差不齐，清库存的尾货充斥其中。这样一来，平台看起来很大，实际上很多优秀的档口并未入驻。原因在于，一来这些优质档口的竞争优势并不在线上，不擅长线上运营和管理；二来也存在担心“抄板”的顾虑。

为了让小店能够在移动端看到优质档口的最新货源，“买手”是平台选择的连接方式。目前“一手”共有30位全职的买手，负责选款和服装质量的把控。聚合了好的买手，才能突破供给端不愿意主动上新款的困难。在买手的筛选上，“一手”有一个内部的PK机制，根据销售额、次品率和拼单率等，不断沉淀优秀的买手。此外，平台还会以滴滴模式开放给外部的兼职买手，覆盖更多的服饰风格。

街边服装小店下单、24小时拼单集采之后，“一手”在广州设有1000平的仓储进行货物流转，日均发货量过万件，今年计划在杭州建仓。反观买手组货为小店带来的效率提升，主要有以下三点：采购不需要那么累了，不需要凌晨五六点去批发市场进货，耽误在店的销售时间；减少了二三级批发30%-50%的加价比例，进货成本降低了；流转次数减少了，可以更快的跟上女装迭代速度，避免了时间上的滞后性。

当前，“一手”仍在数据积累的阶段，根据团队提供的数据，已有2000多个供应商、上万下单用户，以及千万级的交易流水。当上下游的数据积累的足够多，数据+算法可以更高效地计算出哪些是爆款需要追加生产，提高生产、批发、销售、补货环节的效率，减少零售店主和批发商因为不确定因素带来的库存压力。

“一手”当前的货源主要来自一级批发市场的选款，蒋昀表示，量大了之后会往更上游走，对接设计师品牌和工厂及自营货源。

以买手组货制的思路做服装B2B，36氪还报道过“上新”、天天拼货团，并详细介绍了广州十三行的模式优势。“买手组货制”是否会成为未来的主流供应链形式？多位服装行业的创业者给出了肯定的答案。不过，街边小店往往不需要统一风格，款式越多，被选中的几率越高。但是对于更注重统一风格的品牌而言，买手组货的形式又是不是适合呢？

“一手”专注于街边小店，蒋昀表示有一个“接地气”的团队。创始人蒋昀是一位连续创业者，此前的创业项目为爱回扣网；联合创始人张黛为天空衣色女装连锁品牌联合创始人；CTO张智明曾任职腾讯，负责腾讯大数据平台研发；联合创始人成梁为女装品牌5年买手总监；仓储总监林钟鑫有7年的电商仓储行业背景，曾管理过“爱鲜蜂”仓储。

目前，“一手”正在寻求1500万-2000万A轮融资。