姜蕾：让“中国芯”走向世界丨发现黑马

姜蕾

芯片超人创始人

黑马成长营17期学员

吴世春/李竹/牛文文实验室学员

2019年2月，我们采访姜蕾时，她正带着用户们在越南参观考察，这是她的创业项目“芯片超人”的一个业务板块——借展出海。而越南是“芯片超人”项目继德国、印度之后，出海的第三个国家。

当下，随着国内人口红利下降，中美贸易战的加税，许多中国芯片制造企业，开始迁往人工成本较低的越南。姜蕾也顺势带着一批怀揣“中国芯”梦的芯片产业链客户，走访河内及胡志明市的大型代工厂，寻找新的机会。

作为业内小有影响力的“芯片超人”掌门人，姜蕾为自己赋予了帮助“中国芯”崛起的使命。“中国一年要从欧美市场进口2万多亿的芯片，而中国自己设计的芯片销售额仅占2000多亿，这中间有十倍的国产替换成长空间。而随着5G和智能制造时代的来临，‘中国芯’的未来将不可限量。‘芯片超人’的使命就是赋能芯片产业链，为中国半导体崛起而卖芯片。”姜蕾说。

其实，2015年前，互联网圈鲜少有人知道姜蕾，那时她还在传统芯片领域求知与探索。如今，她的“芯片超人”已成为芯片产业链上的知名IP。

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进入“互联网+芯片”赛道

2005年从南京大学电子系毕业后，姜蕾便一直奋战在电子元器件供应链领域，历经终端供应链、中间流通环节，以及采购领域等各个链条，曾担任全球排名第一的芯片分销商Arrow旗下Converge的亚太区采购负责人，成为第一个一年内进入公司百万美元俱乐部的员工，也是第一个中国大陆地区的亚太区采购负责人。

熟悉了最先进的国际电子元器件供应链玩法后，2013年姜蕾加入一家本土元器件分销企业担任合伙人，2年时间就将这家企业的供应链改造到能对标国际水平的程度，并拿下全球最TOP的电子制造代工企业客户，公司业务规模和利润翻了一倍。

2015年，随着B2B浪潮来袭，不想成为时代旁观者的姜蕾，以联合创始人的身份孵化出了一家B2B公司，进入“互联网+芯片”赛道。然而，这次创业，她却因战略方向和股权问题，在2017年初被迫出局。

这次“意外”的打击，让姜蕾不得不重新思考自己的未来。回忆当初，她说，“当时我发现，行业中其他做元器件的互联网平台，主要聚焦在工程师的新项目设计和呆滞库存环节，但这几个环节规模和体量都十分有限，而且严重受制于欧美芯片企业的授权管制。但上游的国产替换和下游即将爆发的5G、AI、物联网却是巨大的增量市场机会。”就这样，喊着“打欧美芯土豪，分国产芯田地”的口号，“芯片超人”项目诞生了。

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从流量IP到产业链整合者

2017年，知识付费热度飙升，姜蕾的第二次创业，就搭上了这趟快车。

2017年3月，姜蕾以“芯片超人花姐”作为笔名，开设了“芯世相”公众号，她以精辟的行业分析和对热点的深度挖掘，很快写出了第一篇10万+爆款文章，用持续稳定的爆款及干货输出，迅速聚集了产业链的精准用户，并在芯片圈打响了“花姐”的名头。

当然，以公众号聚集粉丝，只是姜蕾“流量、服务、交易”逻辑的第一步。姜蕾在与业内人士沟通中发现，许多人对芯片供应链了解非常有限。2017年底，她在荔枝微课开设了“芯片超人课堂”，根据用户需求及实时热点，遍邀业内资深专家们来开课。“芯片行业知识点特别庞杂，业内人也可能只懂自己所在细分领域，因此，用户特别愿意为知识买单。”姜蕾说道。如今，“芯片超人课堂”的听众早已超过了10万人次，课堂还开到了德国慕尼黑全球第一芯片展的现场，其中几位听众甚至成为了“芯片超人”的合伙人。

“芯片超人”的影响力越做越大，许多芯片企业开始找到姜蕾，希望在“芯片超人”打广告。同时，也有企业直接找她买芯片。刚开始，姜蕾通过发朋友圈、拉群，撮合这些企业建立合作跑通了MVP。随着需求量增大，她拆分出一个新的业务板块，上线“芯片超人”H5平台和小程序，为用户提供交易撮合及付费质检服务。不仅如此，“芯片超人”还提供电子供应链解决方案，以应用方案引导下游需求，将国产芯片带入流通，形成交易闭环。

不到一年的时间，在抓住了芯片流通领域的头部流量，有了一定影响力之后，“芯片超人”在2018年2月获得普华资本及梅花天使创投的天使轮融资。此后，姜蕾迅速招兵买马，扩大业务规模，真正由流量IP变成产业链的整合者。

而接下来，姜蕾要把“中国芯”带到海外。

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带领“中国芯”搏击海外市场

长期以来，芯片市场主要被老牌欧美巨头垄断。随着2018年中美贸易战的打响，许多企业开始尝试用“中国芯”替换“欧美芯”，同时，智能音箱、电子烟等新兴应用的出现，更是给了“中国芯”巨大增量市场的新机会。

姜蕾相信，“中国芯”崛起的机会已经真正来临。一方面，她帮助“中国芯”实现国产替换；另一方面，她用“芯片超人”的媒体力量，带领中国企业借展出海开辟海外市场。

“目前，国内芯片行业处于存量市场，竞争激烈，但是，欧美企业并不太看重越南、印度、巴西这样的新兴市场。而这些增量市场很喜欢用性价比高的中国芯片，这就存在一个巨大的蓝海机会。”姜蕾表示。

姜蕾一直强调，自己创业最直接的驱动力，就是真正帮助客户成长，和大家一起赚钱。因此，她不单告诉客户商机在哪里，更是直接带着他们去寻找机会，教他们如何跟外国人做生意。

2017年10月，姜蕾开设了“芯片超人课堂”海外贸易课；2018年9月，她带着客户参加印度班加罗尔的芯片展；11月，她组织了40多家企业和阿里巴巴去德国慕尼黑参展；而今年2月，她则把客户带去了越南。这其中一些企业已经收到数百万美元的国外订单。

“今年，我们将重点开展出海业务，带客户去美国参加CES消费电子展等大展，让‘中国芯’真正走向世界。”姜蕾不无兴奋道。

而站在“中国芯”舞台中心的姜蕾，还有一个更大的野心，那就是“做万物智造时代的弄潮人”。

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弄潮万物智造时代

创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文曾说，“中国所有的生意都值得重做一遍”，而姜蕾则认为，“万事万物都可以用芯片去智能化改造一遍。”

每年都会有几款新兴电子产品面市，第一个从供应链角度打爆款的一定是“芯片超人”。今年春节刚过，“芯片超人”就组织了第二次电子烟供应链大会，把供应链环节最关键的玩家和投资人们召集到一起，共同探讨电子烟供应链的优化问题，帮助项目对接资本市场，自身的变现转化则聚焦到了芯片供应链方案。

接下来，姜蕾将把主要精力用于整合电子供应链和芯片产业链，真正“为中国半导体崛起而卖芯片”。等到5G时代到来、万物互联之时，她将依托芯片产业链，成为万物智造时代真正的弄潮人。

而让姜蕾拥有如此信心的，是她背后的强大团队。芯片超人的合伙人中有一半是第一次创业的核心团队；另一半，则是她这两年遇到的志同道合的“芯片超人”用户，由合作最终转为合伙。这里面有将近10人，都是在细分产业链中拥有十余年经验的资深达人，从互联网产品到运营，从技术方案到芯片分销，甚至公关和市场，全方位支持着“芯片超人”快速发展。

“我们的团队，患过难后又走到了一起，志同道合，充分磨合。互联网与传统行业经验平衡，能搞流量也能落地变现，既擅长跨界整合资源，又擅长各种出海业务。我们的宗旨是：不能帮客户赚钱，都是耍流氓！”姜蕾信心十足道。

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在黑马营，重塑创业思维

从传统行业职业经理人转型IT创业者，姜蕾虽然经历挫折，但相比许多人，也算顺风顺水。对此，姜蕾表示，这一路多亏有高人指点，而黑马营，更是她成长路上的助推器。

2014年，姜蕾最初了解互联网+B2B，便是通过第一届黑马运动会。从那时起，她便一直关注着黑马。2017年，姜蕾加入了黑马学院吴世春实验室，最后获得了吴老师的天使轮投资。2018年3月，为了更系统的学习创业与商业知识，姜蕾加入黑马营第17期，而这一次学习带来的收获，对于姜蕾更是影响深远。不仅成为第8届黑马大赛总决赛冠军，更收获了来自黑马基金和启迪之星的Pre-A轮融资。

“创业这么多年，虽然在专业领域我有一定的积累成果，但在创业的许多层面，我还是所有欠缺。在黑马营通过各个模块的系统学习，加深了我对创业的认知；而导师们和投资人高屋建瓴的指导和分享，以及与众多创业者同学的相互交流，更帮助我发现了企业存在的问题，避开了许多盲区。可以说，在黑马营的学习，重塑了我的认知。”姜蕾道。

如今，但凡传统行业想转型的朋友来向姜蕾取经时，她总会推荐他们到黑马营学习，“认知的提升真的非常重要，但这需要高人指点迷津。很多传统行业的朋友寻求转型时，都感到很迷茫，我会建议他们去读黑马营。许多人读完后，整体思路都清晰了，他们特别感谢我的推荐。”

放眼未来，姜蕾将带着在黑马营汲取的营养，帮助“中国芯”全面走向世界，继续为中国半导体崛起而卖芯片。

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