烟为什么要出软包和硬包？

抽烟的朋友可能会注意到，在最贵的那些香烟中，软盒的居多，比如中华烟，（多年前的行情）硬盒的48，软盒的68-88不等。为什么？

从技术上看，软盒容易压扁弄皱，由于封口撕破后无法关闭，烟还容易撒出来，缺点不少，唯一能想到的优点是，抽掉一半后放在口袋里没那么鼓；而制造成本上，软盒也比硬盒低。

我的解释是：软盒烟卖的贵，正是因为它的那些缺点，使得它可以成为区分身份的有效标识，而高档烟价格中的很大部分（个人认为大致是超出20元的那部分），所对应的商品，就是身份识别符号。

试想，如果你是一个整体干体力活的蓝领工人，或者是整天忙忙碌碌、跑来跑去的白领职员，你不得不随时把烟揣在兜里，你就很难保持烟盒的挺括整洁，你就不得不忍受断裂、压扁、皱巴巴、甚至弄湿的香烟，除了一小撮以这种皱巴巴香烟为情趣的异类分子之外，多数人会将此视为不便且不愿忍受。

我们知道，制造身份符号的要点在于难以模仿，于是，“能保持软盒烟的挺括整洁”便成了身居高位或有闲阶级的标识，尽管这一符号远不如别墅名车那么显著有效，但因为它的廉价和高爆光率，还是颇受青睐。

类似的例子还有高跟鞋、拖地长裙、长指甲、很容易弄脏的白手套、难以维护的丝绸服装……（当然其中多半已经过时了，欢迎提供新例子）

那些兜售奢侈品的商家，绝不会宣传其产品简单易用，易于维护保养，这些优点是留给大众消费品的。

一个稍显复杂、我还不能肯定的例子是素食、节食和瘦身运动，干过体力活或其他辛苦工作的人可能会同意：在一天劳累之后，你是很难抵御一番畅饮和大快朵颐的，控制食欲、清淡饮食、素食、节食，这些对于工作繁忙的人，是很难做到的，相反，职场的压力和烦闷还经常导致贪食多吃，相比之下，不必工作的居家师奶和游手好闲的富家少爷小姐，则有很好的条件修身养性，或许这正在成为一个新符号。

ps. 这是一个心理学解释，不是经济学解释，至少不是主流经济学解释。

香烟价格：硬 vs 软，一点数据

辉格

我前面的文章里，用“保持软盒烟的挺括可作为有闲阶级的身份符号”这一假说，解释了为何高档烟中，软盒往往比硬盒更贵，并得出一个推断：低档烟多半软贱硬贵，高档烟则相反；我并且把高低档的分界线定在20元的位置。

今天搜了一下，发现百度上一篇价目表内容较丰，于是逐一浏览来验证我的推断，结果发现，数据与预期符合的很好。

可以看出，在15对10元以下的样本中，无一例外都是软贱硬贵，而且软硬价差绝大多数是5毛，我猜这大致是制造成本之软硬差异；在7对20元以上的样本中，6对是软贵硬贱，只有一个反例，是珍品云烟，另有3对样本比较暧昧，我不确定应将其归入高档还是低档（这3对中，1对软贵硬贱，2对软贱硬贵）。

有兴趣的朋友可以做更系统化的验证。

低档烟：

白沙（软盒） 长沙卷烟厂 37.00 4.00

白沙（硬盒） 长沙卷烟厂 42.00 4.50

牡丹（软盒） 上海卷烟厂 31.00 3.50

牡丹（硬盒） 上海卷烟厂 36.00 4.00

桫椤（软盒） 遵义卷烟厂 21.00 2.10

桫椤（硬盒） 遵义卷烟厂 22.00 2.50

小康（软盒） 铜仁卷烟厂 14.00 1.50

小康（硬盒） 铜仁卷烟厂 21.00 2.10

红金（软盒） 青岛卷烟厂 22.00 2.50

红金（硬盒） 青岛卷烟厂 25.00 3.00

红塔山（软） 玉溪卷烟厂 74.00 8.00

红塔山（15毫克） 玉溪卷烟厂 75.00 8.00

红塔山（软世纪） 玉溪卷烟厂 79.00 8.50

红塔山（世纪） 玉溪卷烟厂 83.00 9.00

阿诗玛（软盒） 玉溪卷烟厂 62.00 7.00

阿诗玛（硬盒） 玉溪卷烟厂 65.00 7.00

恭贺新禧（软盒） 玉溪卷烟厂 67.00 7.00

恭贺新禧（硬盒） 玉溪卷烟厂 72.00 7.50

红梅（软盒） 玉溪卷烟厂 39.00 4.00

红梅（硬盒） 玉溪卷烟厂 41.00 4.50

新石林（软盒） 曲靖卷烟厂 38.00 4.00

新石林（硬盒） 曲靖卷烟厂 41.00 4.50

吉庆（软盒） 曲靖卷烟厂 25.00 2.50

吉庆（硬盒） 曲靖卷烟厂 28.00 3.00

三塔（红软盒） 大理卷烟厂 37.00 4.00

三塔（红硬盒） 大理卷烟厂 42.00 4.50

红河（甲软盒） 红河卷烟厂 47.00 5.00

红河（甲硬盒） 红河卷烟厂 51.00 5.50

金桥（软盒） 华美卷烟厂 36.00 4.00

金桥（硬盒） 华美卷烟厂 46.00 5.00

高档烟：

人民大会堂（硬盒） 营口卷烟厂 123.00 13.00

人民大会堂（软盒） 营口卷烟厂 323.00 33.00

中华（硬盒） 上海卷烟厂 400.00 41.00

中华（软盒） 上海卷烟厂 594.00 60.00

玉溪 (硬盒) 玉溪卷烟厂 216.00 22.50

玉溪 (软盒) 玉溪卷烟厂 227.00 24.00

福（硬盒） 曲靖卷烟厂 200.00 21.00

福（软盒） 曲靖卷烟厂 281.00 29.00

国宾（硬盒） 楚雄卷烟厂 97.00 10.00

国宾（软盒） 楚雄卷烟厂 216.00 22.00

小熊猫 (硬盒) 会泽卷烟厂 246.00 25.00

小熊猫（高级精品） 会泽卷烟厂 291.00 29.50

明确的反例：

云烟（珍品） 昆明卷烟厂 281.00 30.00

云烟（软珍品） 昆明卷烟厂 227.00 23.00

比较暧昧的样本：

黄山（红盒） 蚌埠卷烟厂 102.00 11.00

黄山（软红盒） 蚌埠卷烟厂 130.00 14.00

红河（精品88） 红河卷烟厂 108.00 11.00

红河（软盒88） 红河卷烟厂 94.00 10.0

红河（精品99） 红河卷烟厂 140.00 15.00

红河（软盒99） 红河卷烟厂 124.00 13.00