孙陶然：创业路上的三个坑

又到年底盘点季，很多媒体列出了创业死亡名单，有良心的退还押金关门停业，没良心的撒腿跑路。

创业的确是一个成功率很低的事情，但是对于获得了融资甚至多轮融资的创业公司，只要创始人不犯战略性错误还是有非常大机会的。初创公司创业路上有三个“大坑”——战略性错误，分别是：

第一个坑：产品不过关。产品不过关相当于没有产品，确切地说是创业者自认为公司有产品，其实相当于没有产品。

公司的核心是产品，没有产品就没有收入，没有收入再多的融资都是坐吃山空，公司迟早会走到现金断流、揭不开锅的境地，若融不到新的资金，公司就失败了，而实际上，公司越缺资金越不容易融到资。

我一直认为，能不能做出一个有人愿意花钱买的产品，并且找到一种把产品源源不断卖出去的方法，是公司的核心，也是创业能不能创起来的根本，即创业从0到1的问题。

很多创始人不重视这一点，导致公司长时间处于没有产品的状态，坐吃山空导致公司死亡。有产品的真正意义是有人愿意买。

产品的核心是两点：抓住刚需以及用户体验好。若没有抓住刚需那不叫有产品，若用户体验不好也不叫有产品。衡量是否抓住刚需以及用户体验好不好，关键指标是用户付不付钱，以及能不能批量发展用户。简言之，如果我们没有形成不断增长的销售收入，就是我们的产品不好，也可以说我们没有产品，我们就应该立刻马上针对产品去下功夫。

针对产品下功夫，首先要审视有没有抓住刚需，好产品是立竿见影的特效药而不是包治百病的万能药，这是衡量是不是刚需的核心指标，哪怕抓住了用户针尖儿一样细的一个痛点并解决好了，就是好产品。其次是审视用户体验，所谓用户体验就是用户在使用产品解决问题的过程中用得爽不爽？包括产品是否简单？流程是否舒服等等，不好的用户体验是拿着棍子把上门用户往外赶，好的产品是香飘十里拉着用户的手不让走，其差别不亚于有没有产品。

公司的领导者应该时刻盯着公司的收入，若收入没有几何级数增长，就是产品有问题，首先检查是否抓准了刚需，其次检查用户体验。

第二个坑，多线作战。很多初创公司同时在进行两个甚至更多的项目，他们的理由很简单，要么是因为不知道哪个项目会做成所以希望东方不亮西方亮，要么是因为哪个都不舍得放弃，认为哪个都不错、哪个都有机会，希望可以捎带手都兼顾一下。这是非常危险的想法，只有专注才有可能成功，创业公司缺人、缺钱、缺资源，集中全部资源专注于一件事都不一定成功，更何况分散资源？请记住，这世界没有捎带手可以做成的事，凡是没有下决心死磕的事不可能做成功。

第三个坑，扩张时大跃进。很多初创公司在人员扩张上、分支机构扩张上采取跳跃式发展，这非常危险。公司的成长如同造宝塔，要一层一层的造，不可能造完第一层直接造第五层，公司人员的扩充、组织机构的扩充也是一个道理，需要的是管理能力的相配套，如果不匹配，后果必然是灾难性的。我见过太多的公司，融到资之后，迅速从五十人的规模扩充到两百人甚至更多，导致人效降低、管理失控……其结果必然是所有的支出目标都超额完成了，但是收入目标没有预期达成，公司陷入每个月巨大亏损状态，要么裁员调整恢复到原位，要么公司快速流血，直至死亡。招人是容易的，裁员是困难的，一夜之间招两百人，所有公司都会干，但是要裁掉两百人，几乎所有的公司都需要两个月甚至更长时间，一进一出的折腾往往就让公司元气大伤，处理不好直接有生死之忧。

这三个问题都是初创公司特别容易犯的错误，也是导致创业公司死亡的最主要原因。创业不易，就如同一个刚刚出生的婴儿要长到可以结婚生子，要经历非常多的挑战，关键是不能犯下致命错误。对创业公司而言，产品不过关、多线作战、扩张时大跃进是三个致命的错误，如若避免不了，几乎必然创业失败，创始人应该时刻自省。