投资人更青睐什么样的创业项目？融资加速营三期上海站开班

赋能每一位创业者实现成长与进化！

2023年7月28-30日，36氪丨创投氪堂“融资加速营”第二模块在上海进行了课程交付。创投氪堂院长王佳，海创汇首席生态官、微软加速器·北京前CEO檀林，增长研习社发起人李云龙，36氪集团副总裁、氪基金创始合伙人赵甜，华业天成资本执行董事张仲荣等几位导师，以企业参访、现场授课、沙盘演练、导师1V1问诊、实战微路演等不同形式，为同学们带来了丰富多彩的学习内容，同时从实战角度出发，以学员企业本身所面临的真实问题出发，帮助大家梳理商业模式、调整战略方向、制定落地计划。以下为本次课程的干货内容精选：

主题课程：进化增长

Part 1 檀林：开启你的英雄之旅

“英雄之旅”是由著名神话大师约瑟夫·坎贝尔提出的。他告诉我们，世界上所有的神话故事都有一个共同模式：英雄从平凡的生活中出发，经历各种冒险和挑战，最后回到家乡，带来了一些宝贵的东西。这个模式就叫“英雄之旅”模型。“英雄之旅”模型反映了人类心灵深处的一种渴望和追求，它可以解释为什么我们对于英雄故事如此着迷，为什么我们对于那些克服困难、实现梦想、改变世界的人如此敬仰。

英雄们都遵循了这个模型，经历了从平凡到非凡、从安逸到冒险、从困境到突破、从失落到收获、从自我到超我、从孤独到归属、从恐惧到勇气、从无知到智慧、从死亡到重生的种种转变。

对于创业者而言，“英雄之旅”模型同样十分适配。创业也是一种从平凡到非凡的转变。很多成功的创业者，他们都是怎么开始的？他们都不是“生的伟大”，而是从一个普通人成长为“伟大”。

学习“英雄之旅”模型，可以帮助创业者认识自己和明确自己的创业目标。发现自己的天赋和激情，认清自己的使命和愿景，找到自己的导师和伙伴，了解自己的机会和挑战，并体会自己的成长和变化。

Part 2 李云龙：创新增长破局

作为多本增长类畅销书籍的作者，李云龙老师在课程中提出一个非常重要的观点：增长就两件事，第一个是价值创造，第二个是破除瓶颈。价值创造的定义叫做对方的好处，但是在实际执行过程中，固化的思维方式是很难转变的。它需要从脑子到身体的一个跃迁，怎么跃迁呢？

最好的方法是要清楚“价值指标是业务指标的前提”，大多数公司的业务指标是利润、是销售额、是毛利率，但是业务指标往往是通过各种代偿方式去完成的，导致的直接结果就是公司在2-3年内大概率会遇到增长瓶颈，而破除增长瓶颈有个关键点，就是价值创新。李云龙老师提到价值创新不是STP，不是在现有市场里找到一个细分市场、满足一个细分人群。而是从顾客价值出发，反过来定义顾客，重新定义市场。

企业度过破局点，实现从0到1后，即谋求从1到10，借助杠杆撬动业务增长。但杠杆更多是外部要素，企业要匹配自己的业务逻辑才行，业务逻辑自成闭环，形成清晰路径，才能奔向系统的极限。这就是增长飞轮的作用，构建业务增长飞轮，是企业成熟期的必要工作。

增长飞轮能给企业带来什么价值？第一，清晰生意持续增长的核心路径，以视觉化的方式达成团队共识；第二，自增长性，一旦突破阈值，会形成一个环节驱动另一个环节；第三，找到具有复利性的核心能力。

什么是企业的核心竞争力？核心竞争力应该有助于公司进入不同市场，扩大经营的基础；核心竞争力应该贡献顾客最关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处；核心竞争力还应该是难以被竞争对手复制和模仿的。

资本实战：融资加速

Part 1 赵甜：投资人视角下的企业价值

独角兽是天时、地利、人和的产物，是大趋势下的产物，大部分创业项目都很难成为独角兽。独角兽也并不代表价值，很多独角兽起起落落、深陷泥潭，创始人甚至被拉入限高名单。与其渴望成为独角兽，不如通过了解、观察、分析，结合时势，看看这些独角兽的创始人都做对了什么，又做错了什么。形势比人强，天时是最重要的因素，要做顺势而为的选择。

每个时代都有它的产业标签，如果你穿越足够长的周期，就能够看到各个赛道都有它的窗口期。还有，追风口这个行为，对创业者来说重不重要？所谓的风口就是在整个赛道上大家形成了一个广泛的共识，一旦形成这种共识的时候，就会形成一种势能去拖着你向上走。相反，当缺失这种共识时，对于创业者来说就会是非常残酷的创业环境。

因此，在大的趋势下，选择一定程度比努力重要，创业者需要把握对趋势的敏锐感知力。

Part 2 项目微路演+投资人1V1问诊打磨

30日下午，学员们分两队进行了微路演实战，并由两位投资人导师分别带队对学员项目进行了1V1的针对性问诊打磨。

张仲荣老师给学员项目做辅导

华业天成资本执行董事张仲荣老师有多家大型集团企业高管从业经验，并且自身有两段成功获得融资的创业经历，目前主要关注云与数字化、人工智能等领域的投资。

在带队辅导的过程中，对每个项目的问题都进行了系统拆解和不同程度的最新信息输入，在赛道趋势、战略顶层设计、市场与竞争力、产品以及商业模式等诸多方面，给予了学员项目宝贵的迭代建议。

张仲荣老师给学员项目做辅导

专题参访：走进微盟

本次课程，创投氪堂还带领学员走访了微盟，进行了以“数字引擎·创新增长”为主题的游学活动。对微盟总部、微盟短视频中心以及腾讯授权（上海）区域营销服务中心等场地参观。以共创交流的形式，与微盟行业专家探讨当下企业数字营销发展与SaaS+AI，将如何赋能产业应用，激活“应用智能”，释放全新生产力。

在分享正式开始之前，36Kr创投氪堂院长王佳为在本次活动进行致辞。王佳院长表示，对于创业者，36氪是非常熟悉的。36Kr希望能够通过十几年的积累和沉淀，赋能大家提升创业能力和融资能力，希望未来能与更多像微盟一样的合企业，共同为成长道路上的创业者做好赋能和服务。

微盟学堂负责人白龙飞率先为大家进行了《数字化营销驱动品效新增长》主题分享。白老师讲到微盟2023年的数字化新战略：以微盟WOS新商业操作系统为数字技术底座，协同生态伙伴提供数字解决方案，进一步拓展和深耕大客户市场，在三到五年甚至更长周期内，实现以用户为中心的高质量增长，成为中国零售企业数字化的技术基建力量。

AI大模型正为千行百业带来发展新机遇，大模型厂商、产业场景共同携手正成为业内探索大模型应用的可行路径。以此为背景，微盟集团技术高级总监裘皓萍为学员们带了《AIGC下的数字商业智能时代》的主题分享。

此次分享中，裘老师为大家介绍了微盟旗下AI应用型产品WAI。微盟WAI具备“多重优势”，让AI大模型进入“千家万户”。具体而言，WAI可适应“自然语言形态、SaaS融合形态、聚合应用形态”三大交互形态，并全面融入微盟在包括“零售、电商、营销、私域”等业务在内深耕数字商业领域近十年的行业Know-how，深度覆盖商家全经营场景。

关于微盟

微盟，香港主板上市企业（股票代码：2013.HK），成立于2013年，致力于为商家打造去中心化的数字化转型SaaS产品及全链路增长服务，助力商家经营可持续增长。微盟致力于通过产品和服务，助力企业向数字化转型，通过科技驱动商业革新，让商业变得更智慧！

解决方案：专题工作坊

为了帮助大家把课堂上所学到的理论知识落到实践，檀林和李云龙老师还分别带领大家进行了英雄之旅模型和价值创新的画布练习，让同学们结合自身的实际情况，深度思考总结，把当下的想法落实到纸面上，并分享出来。同时，导师及其他同学会到分享者真诚的反馈，真正做到把问题带到课堂上，当场思考，当场解决。

三期学员项目简介：

爱合发丨综合性工业FA自动化部件采集平台

北昂科技丨酒店&餐饮业数智化用工平台

白厂Serendippo丨中国当代设计师女包品牌

嘟嘟换电丨电动自行车社区安全换电PaaS综合解决方案服务商

道然文化丨打造传统戏曲文化&传统绘本和AI的融合创新产品

富景昊森丨打造贵州酸菜、豆制品产业的农夫山泉

慧疗生物丨高效、便捷的mRNA疫苗平台

华夏公允丨致力于为企业提供管理咨询和培训服务

简宜运丨基于人工智能打造的端到端物流解决方案“路由器”，被评为货运版“携程”

库铂丨基于海水循环生态净化的科技农业，产出刺身级对虾及海藻肥

聆心智能丨超拟人大模型研发商

魔音智能丨基于GPT的私域运营AI机器人

水母戴夫丨用水光改变生活护肤方式的垂直医美品牌

时驾科技丨全主动智能悬架-集成式OneBOX项目

玩美飞旋丨基于AIGC与舞者共创的生态平台

嘻皮供应链丨研发及推广销售复合调味料，全网粉丝1.2亿

阳光语言丨各类语言障碍和儿童脑发育问题解决专家

影陌科技丨基于AIGC的一站式云端创意流管理引擎

维旺光电丨中国光伏支架品牌，全球光伏支架方案解决专家

（以上项目按照拼音首字母排序）

四期招生：扫码报名

自2022年7月首期开营以来已成功举办三期（截至2023年7月），共62个创业项目入营。一年时间，已有12家学员企业获共计15笔融资，累计约合人民币11亿元。其中单笔融资达亿元级6家，单笔最高融资金额超3.2亿元人民币。加速营期间所有学员企业均获得了36氪的传播报道。除开营、结营两次集中报道外，一、二期已结业项目中，有15家学员企业获得了来自36氪的融资首发等专项采访与报道。