三人行，创业路上的真知己

【导语】

在我们的人生里，会遇见很多人，也会有不同的朋友，可以这么说，大多数都是酒肉朋友，交心的并不多；或者说，都是出现生命的某个阶段而已，人生就好比乘坐公交车，每到了一个公交站时，有人上车，就会有人下车，能够一直陪你坐到终点站的并不多，我们也不会知道会是谁能够陪你，朋友如此，婚姻也是；还有一种朋友就是，各自忙着不同的事业，各自在不同的行业，但是因为一些共同的价值观，相同的人生目标，走到一起，成为创业路上的真知己。

昨晚李涛、李恩伟我们三人，再次在东莞相聚，兑现上月在微信之约；

我们认识近十年，尽量保持一年一聚（环境三年间断），在创业这条路上，三人互相鼓励，互相扶持，一起前行。俗话说，三人行，必有吾师焉，创业路上也是一样，我们三个，既是朋友，也是各自的“良师”。

我和李涛，是在2013年认识，正好十年，而李恩伟是先认识李涛，李涛将李恩伟介绍我认识，也是因为我，受我影响，李恩伟从此就进入了农业，正是这么一种联系，让三个男人，有了千丝万缕的联系，也让我们三个人成为了彼此创业路上的真知己。

01

我和李涛的认识，说来也是特别奇妙。

2013年，我正在处于事业迷茫期，当时李涛是东莞盟大的市场部负责人，盟大的老板也是认识多年的朋友，也会经常保持联系，那一年，盟大正在快速发展，需要大量人才。由于这种联系，得知盟大需要一位销售策划类岗位，与我的工作经历很匹配，我就来到盟大公司面试，而面试我的人就是李涛，在那次面试的交谈中，我们聊了很多；可能是因为同龄人，或者是我们性格，价值都有相同之处。虽然我们只是一次简单的面试交流，则让我们日后成为了很好的朋友。

那次面试虽然成功，也拿到了offer，可是因为我个人原因，我也没有去盟大上班。所以在后来，我也经常和李涛调侃说，你差点成了我的领导。而李涛也开玩笑的回复我，你幸好没有来，要不微商届就失去了一位大咖，就没有你这个柴公子。

有时候，就是这么奇怪，也许一切都是最好的安排吧。

在2015年之前，期间我们没有见面，也很少联系，而我因为机缘结合，进入了微商，有了自己的事业，因为“做鸭”而成名；李涛那时还在盟大，担任公司新的职位，直至2016年，他才从盟大辞职，开始了他的创业之路。也是因为他的创业，我们也开始联系频繁起来，大家共为创业者，共同话题自然更多，其中，有一个新的因素，那就是我们两个都是工作狂，不管是在半夜，或者是周末，只要我们两个相约，基本都能够约到彼此，我们两个基本都在公司加班，把公司当家，我们两个也更加投缘起来。

李涛最开始的项目是为餐饮行业定制一套SAAS，命名为聚宝盆，由于餐饮行业的特殊性，也有不少知名公司进入，如美团，饿了么等巨头，只要是使用他们的外卖系统，就直接赠送POS系统，所以投了上千万，也一直未实现盈利，更看不到项目的前景，

于是调整战略，更换赛道

。

李涛将项目转战到汽车美容行业，“小益养车”就此诞生，他这一新的项目，是希望通过他的品牌，系统，营销，管理等，将混乱的汽车美容行业规范起来，通过他的技术，营销为线下汽车美容店导流，赋能，通过他的小益养车，为汽车美容店拓客，锁客，让那些汽车美容店有一套属于自己的会员管理系统，让那些汽车美容小店经营更轻松，客户更多，生意更好。

小益养车这个项目是一个非常好的项目，发展也开始进入了正轨，在东莞已经合作了上百家门店。由于他的投资人问题，项目遭遇到一些影响与阻碍，不得不将项目搁浅。这两个项目前后让李涛投入数千万，也未有过正向盈利，让李涛进入了严重的债务危机，不得不卖房还债；

2023年底，李涛也退出了自己创办的公司，第一次创业止步于此。

李涛对于第一次的创业失败，他曾和我透露过多次，以前他就是从不关心公司是否赚钱，只是关心公司的值钱问题，一直离钱太远，没有过多的考虑公司盈利问题，一味的追求规模，追求估值，以致于公司烧了很多钱，直至现金流枯竭。

有时候，很多事情就是这么巧合，我的公司也是于2023年底选择调整和关门；2023年，环境后，我们两个都要重新面对选择，是继续去创业，还是先找到一份安稳的工作，度过这一“艰难”时刻。而我们两个也一致的选择了去一家公司就业，休生养息，调整状态，两年后，也就是去年3月，我们又是同时从公司出来，从职业经理人变成创业者，一起再次选择创业。

我们结束创业的时间一样，而重新开启创业的时间也是一样；我记得去年3月，我回到东莞，约他见面，我说，我准备回东莞，重新创业；没想到，他也和我说，我也计划重新创业了，新公司已经在筹备了。

我们两个都是经历过起伏的人，看待人生，过去，成功也好，也有一个新的认识和理解。

昨天李涛对我说，他对于人生或创业，有6个字的总结，

就是接受，面对和选择。

在我们遇到任何事情，失败也好，失去亲人也好，我们都是要先接受，再去面对，再做一个选择，是选择伤心，还是选择继续前行，如此循环。

一个真正能够坦然处置任何问题的人，他一定能够活好当下。

如今，我们两个再次重新出发，一起开启新的创业之路，他也回归到他最开始的塑胶行业，而我也选择了最初的零售，一切都回归到原点一般，我们会更加懂得走好每一步，懂得创业的危与机。

02

李恩伟，一个从呼叫中心转型到农业领域，一干就是接近十年，也算是被我“骗”进农业行业的人。进入农业他做的第一个品牌叫“李金柚”，15天在微信上卖了1000箱柚子，一战成名，圈里的朋友都称他为李金柚（以下称之为李金柚）。

我

和李金柚的认识，是在2014年，由于李涛和金柚那时正在合作，两人也是好友，而金柚当时正在做的一家呼叫中心，公司最高峰有40多人，和我在一个园区办公，由于呼叫中心行业正在走下坡路，公司也在考虑转型之际。

李涛有一天来到我公司，顺便叫李恩伟一同前往，正是这一次我们的见面，

彻底改变了李恩伟的发展方向和轨迹。

受我'柴公子"板鸭品牌的影响，李恩伟见到了农业的发展潜力，一个小小的板鸭竟然能成为当下热卖产品，并且全国出名。李恩伟是梅州人，家乡盛产柚子，假如将家乡的柚子，与柴公子板鸭一样，拿到私域渠道来销售，说不定也大有可为。

他昨天和我透露，也是第一次向我诉说，他为何见到我之后，会立马决定要去做此事，主要是这三个驱动：

1、情感驱动：柴公子利用板鸭这款产品，建立了与客户的情感，他卖的不仅是板鸭这款产品本身，更是一种情感，一种信任，一种认可。2、产品驱动：农产品都是属于一个高复购的产品，只要是产品够好，今年买了，明年还是再来购买，如此一来，每年的销量都有足够的保障。3、利益驱动：柴公子通过微信这种新型的渠道，新的销售模式，发展代理，短短几个月时间，能够将板鸭推向全国，都可以将家乡的农产品重新做一遍，这是一个很好的机会。

微商的三驾马车，情感驱动解决信任问题，产品驱动解决市场需求问题，利益驱动是指分销和裂变。

但事实上，我估计是第一个阻止他进入农业的人；他当时和我说，也想做进入农业产品，做李柚子这个品牌，我直接和他说，也一再强调，农业是一个很辛苦的行业，也是一个赚钱很慢的行业，除非能够拿到政府资源，否则想做大是一件很难的事情；但是他依然毫不犹豫去做，就这样，他干农业差不多快十年。

除了做家乡柚子之外，李金柚还将自己运作农业产品的经验，成立了一家专业的农业品牌策划和销售公司“农优100”，帮助全国各地的农产品，从品牌策划、品牌设计、产品规划、包装设计、宣传推广、渠道对接等方面提供品牌全案服务。将一个个普通的农产品，经过李金柚的一系列策划和包装，让产品成为一款自带流量，快速进入消费者心智的一款产品，在市场中获得更大的需求和竞争力。

这期间，农优100已经成功服务超过数十家客户，如地瓜兄弟，新会陈皮，桃小妹等农特品牌，一款好的产品需要精心的策划，比如品种、供应链、名字、包装、文案等，都是非常新的的。

由于李金柚多年成功运作了多个农产品品牌，他也成为了全国多地政府的座上宾，经常受邀到各地讲授农业品牌塑造的课程。他既有自己的品牌打造方法论体系，又有丰富的实操事发，成为了一位名副其实的农业品牌实战专家。在这个过程，他飞了40万公里，到过200多个县，也结交了很多优质的人脉资源。

在去年3月，一次偶然机会，让他接触了白酒，并且做了一白酒品牌“甄知己”，他做白酒的一个新的原因，主要是白酒能够经得起时间的考验，能够穿越周期，属于一个长期主义的事情，也得益于背后有一个投资人，给了他很多的资源，经验，以及资金支持。

昨晚我们三个人，在一起喝的就是他的品牌酒甄知己，这个品牌非常贴切当时的情景，正如这款酒的文案所言：恋旧的人，更能一见如故，恋旧，不是看重旧，而是看重情，重情就容易动情，动情才能交心，说的不就是我们三个人的友情吗？

（三人共饮甄知己，真酒，真朋友）

李金柚是转型成功的人，这一路走来比我们两个要稍微顺畅一些，也希望他的新项目甄知己白酒品牌，能够成为白酒行业里的一匹黑马，成为一个百年品牌。

【写在最后】

在创业的路上，有几个朋友，能够互相扶持和鼓励，是一件幸福的事情，我们三个人，是彼此创业路上的

真知己，真朋友

。

下一次，我们约定在深圳，希望这个约定，能够继续延续，一年一次，形成我们三人生活的一个小部分。