电商创业：百分百可复制的选品实操思路

大家好，我是程哥，一名电商创业者，在电商行业里摸爬滚打多年，今天继续来分享这些年积累下来的心得。

经过这两年时间的疫情影响，有一些朋友可能会突然空闲出大量的时间，却不知道如何利用这些时间，白白错过了一些很好的机会。

浪费时间和错过机会也许并不是他们的本意，只是原本的生活节奏突然被打乱，原先的工作突然遭遇瓶颈，就好像本来一条好好的路，好好地走着突然路就没了，路的前方是一片散发着幽黑的森林，是艰难险阻还是康庄大道，一切都是未知，让人一时之间有些失去了方向。

这期间，也有一些朋友找到程哥，他们不甘在迷失方向的路上继续沉沦，有意加入电商行业的队伍，只是奈何连如何开始都不知道。

今天 程哥就来分享一下电商创业初期最需要解决的一个环节：选品技巧。

一、初期选品思路

对于大多数初期进入电商的人来说，初期手头的资金大概率都是不充裕的，因为资金有限，甚至连使用付费选品软件的预算都没有，又是近乎孤注一掷地不得不盈利，所以初期的选品思路至关重要。

作为一个初入电商资金不充裕的新手，我们首先要明确自己的选品思路：

1.选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉；

（实现成本最小化。）

2.选择不因季节而变化的刚需性产品；

（季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存，或因消息滞后成为接盘侠。）

3.避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场；

（作为一个背后没有工厂支撑的新手，无法与大卖抗衡，但因为时间充裕，可以做大卖不愿意做的辛苦生意。）

4.针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品；

（在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。）

5.在同类目产品中制造差异化，尽量做人无我有的产品。

在这些选品思路里面，我们能总结出一条至关重要的结论：

虽然你现在没有钱，但是你有时间啊。

作为资金有限、没有工厂优势的新手，一定要清楚时间才是自己的优势，所谓磨刀不误砍柴工，必须要仔细琢磨，走好至关重要的第一步。

现在选品的初步思路有了，那么选品的灵感从何而来，又怎么一步步地踏上符合我们思路的选品呢？

接下来就是具体的选品实操教学。

二、可复制的初步选品实操

需要注意的是，即使现在的你是一个付不起付费选品软件的萌新，选品也不能凭自己的主观偏好，不参考任何数据就进行选品，更不要用我们固有的习惯和偏好判断臆测我们和老外的审美差异。

第一步：寻找选品渠道。

我们选品的灵感来源渠道，首选的就是淘宝的站内选品，因为站内能真实地根据顾客的需求找到市场容量丰富的产品。

利用我们丰富的时间，每天刷刷淘宝首页的主题市场：

然后通过细分的类目，挨个去搜索对应的关键词，看看头部卖家大致的销量情况是怎样的。

如果销量特别高，那么意味着进场门槛高，如果销量不高，但是也有几百，那说明还有空间。

另外如果你还可以通过一些小插件查看一下行业的上升趋势：

结合起来观察，选择那些评论少，上架时间短，竞争小的产品。

其次，我们还可以在淘宝搜索框搜索关键词，针对特定用户开发产品。

如果你不想在淘宝站内选品，则可以使用各大电商种草平台如小红书、抖音等其他电商平台或者垂直独立站甚至可以通过1688供应商新品、展会新品、国外热点新闻、大牌发布会、大 V 测评痛点等寻找选品灵感。

还有一个如同贴吧一样的提供兴趣小组讨论的豆瓣，非常适合在上面深挖针对特定目标人群的选品调研的。

比如你想要去深挖一下宠物类目，你就可以去豆瓣上面找到与宠物相关的话题，加进去以后可以看看里面的人到底喜欢什么类型的宠物产品，以及目前流行的宠物产品的一些痛点，看看我们能不能提供类似的产品，以及解决这些痛点。

另外，当我们决定上一款产品的时候，也可以在相应的宠物小组发帖子，让大家根据目前的功能点和图片来提提意见，甚至可以考虑先送一批出去征求一波意见，如果不行的话可以根据意见返厂再进行修改，这就类似于产品在正式发布之前做的一个测款工作了。

之后，如果在群组和这些人混熟了，让他们帮忙解决后期的店铺评价问题也是很容易的事情，关于这一点可以延伸发散的地方有很多，大家可以放心大胆的发散思维。

其实说得简单一点，我们现在需要不侵权地抄一款产品自己卖，那么具体要抄怎样的产品，则需要慢慢分析。

第二步：多维度分析产品

选品的思路和渠道都已经明确了之后，我们接下来要明确的就是我们的目标：盈利。

于是我们可以给自己定一个小目标，选品的利润率至少要大于30%，要不然就算我们再有时间，低于这个利润率，还不如回去继续浑浑噩噩地找个班上。

1.如何计算利润率？

看到感觉不错的产品，先去 1688（） 找到货源，核算出毛利润率，符合要求的产品记录在表格里。

注：毛利润=售价-采购成本-物流成本

在我们选定出符合我们心中利润率的若干产品之后，我们就要开始刺探敌情，去看竞品店铺的情况来选定自己最终的选品。