闯业十年多了,说说我这十年的经历和感悟及做过的项目

像我们这种既不是富二代也不是官二代更不是红二代的人，想要改变自己的生活，就只有一条路：创业。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企高管或者著名私企高管，想靠薪水致富的，真是少之又少。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。俗话说：光脚的不怕穿鞋的对不对，更何况你一直都是光脚的。所以越贫穷越要创业，越要敢于创业。人生死于懦弱而活于拼搏。

创业这事儿，创的好了那叫「业」，创的不好了那只能叫「耶」了。所以在创业前要想清楚，你是否能够顶住家人和外界的压力坚持创下去？你是否能够在不赚钱的情况下坚持3个月甚至3年？你是否能够全心全意的为你的事业奉献风雨无阻？

如果一定要以做成大企业为目的，那叫创业的话，可以说真正适合创业的人，并不多，而且少的可怜。

什么叫创业？当你内心决定创业了，从你的岗位上离职了，没有工资，没有稳定收入了，找到适合自己的项目，开始为你自己的项目和想法打拼的时候，你便踏上了创业路。

这个社会大部分人都迈不出第一步，他们也想创业，想开宝马住别墅娶漂亮老婆，但是他们只是想想，并没有行动。这种人随着他们年龄的增长，他们慢慢的习惯了自己的生活，被岁月磨砺的只剩下皱纹和整天的迷茫。（赚钱的人永远不会迷茫，他们没有时间去迷茫。没有收入的人，每天都在迷茫，找不到方向。随波逐流。老的时候郁郁而终。）

我这人最好的一点就是执行力，看到项目了就去做，做了才知道具体会发生什么事，想再多都是空的，再说中国人啥都缺就是不缺人，这个东西你觉得不实用，他觉得好。一个项目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成，项目也是算概率，你面对100个客户，成交的有10个，而你的成本只需要5个人成交就能保本了，那10个不就是挣钱了，难道你还想100个客户就要有100个成交吗，那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能挣到钱”。

创业真正需要的是一种心态，能够专注，能够孤注一掷，能够勇于面对失败，懂的去分享，懂的知人善用，懂的运筹帷幄。所以，抛弃什么穷人与否的思维吧。钱方面，可以是穷人，脑袋方面，别是穷人就行了！

我个人创过很多次业，做过很多项目。成功过辉煌过，也失败过！失败并不可怕，可怕的是你一蹶不振！我大学学的是计算机专业。毕业后我便找了家电脑公司工作，那个老板一天可以赚3000多块钱，我一个月2500块钱又辛苦，还没他一天多，我就觉得他很牛逼。于是我也去干这行，当时做的是二手电脑和上门维修。印了点名片出单，挨家挨户的去发。除去成本每天也就赚200多块钱，一个月下来也就是6000纯利润。干了一年多之后，赚钱差不多有10w块钱。就没有做这个项目了，价格透明化没什么利润。当时的10w块钱对于一个刚毕业的大学生也够潇洒了。其实很多时候看别人赚钱很简单，自己去做就很难，难就难在你不能坚持下去。

每个人的一生中有很多次机会，你每拒绝一次，怀疑一次便少了一次。11年的时候微信刚出来，我便遇到了我改变人生的机遇。由于我怀疑便拒绝了这次机会。一次我的朋友邀请我去听微信讲堂，那个朋友邀请我和他一起做微信。我当时无知怀疑他是传销，还嘲笑他。现在想想非常后悔，现在他已经身价千万，过着潇洒的生活。每个人的路都是自己走出来的，你脑袋里的思想决定着你过什么样的生活！

那次过后我去做了站长也就是做网站，当时做的是心理咨询这个项目。我每天就是逛各种网站技术论坛学习，报名培训班。甚至去别人的公司给人打工。

至于怎么做？无非就是做一个网站去推广，每天在百度上腾讯上各种回答问题，一个人收费200块钱。做了几个月赚了差不多20w实在干不下去了，每天接触的都是负面信息。时间久了谁都受不了。后面又用了同样的手法做了泡妞培训，由于我做过一段时间心理咨询，对这些都是轻车熟路，没什么难度。倒是赚了不少。

其实创业也就这么回事吧，不是吓各位，想赚钱？不难！思维，还是思维，要想成为有钱人就要像有钱人一样思考，不要用穷人的思维去想，去做。在网络上有太多的低成本创业方法，只看你能否发现，能否去做，只要想到了，就去试试，就算失败了，又有何关系？有何损失呢？多读书，多思考，你就会发现，赚钱的方法太多。

我不明白为什么那么多的人都喜欢当井底之蛙，并且当得乐此不疲的，一个事情超出了他的思维后，就代表这事情是不真实的。我是不明白这一类人的思维是怎么样的，但我能肯定的就是这类人局限性太大了。一个人如果从思维方式里不能改变，不接触新的事物，排斥一切新的信息面，那我建议不要再问我任何东西了，因为那对你没用，暂时的你还真适合于打工，那个是真实的，只要上班，到了发工资的时候肯定会有钱到你帐上的。啥时候觉得自己思维改变了，再来选择做生意，那样我觉得更实际些。

当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么操作的，那么你离成功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣钱的可能也会变得不可能。

其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说，就是我有这个信息，而你没有，那我当然是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化，但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公开的东西了吧，还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的，因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样，所以该上当的还是会上当。

在现实创业中，有很多人不会理性的分析自己的长处，不会合理的看待自己的资源，而是盲目的跟风市场，看到别人做什么挣钱，马上就按照别人的做，这其实是生意场上的大忌。一个市场的产生，必然会有一定的饱和度，只是盲目的复制，也就导致大家都挣不到钱，而且简单的复制，也只是复制了表面的东西，别人创造这思路是经过了市场的考验，有一定的基础，并不是简单盲目的复制就一定能挣钱。

其实挣钱的机会真的挺多了，在社会各个层面，多观察一下，会发现好多人挣钱的方式其实都是很平常的。比较暴利的项目，确实有很多，只是你不会发掘，当你发现的时候你也不会操作，最简单的暴利赚钱就是玩信息差，可是谁又会傻不拉几的告诉你呢？有多少财富就有多少秘密！这句话是重点。聪明的小白都在政策或广告中挖掘项目了，一边挖掘，一边苦苦思索。悟道了，财富就会像潮水般涌来。

经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。

做了这么些年的项目，有一点感触：不管什么样的项目，说出来多么不现实，先不要去否定它，如果投资不大，试着去操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个项目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。

人生就是这样，短短数十载，贫穷是一辈子，富有也是一辈子，奋斗是一辈子，压抑也是一辈子，每个人都想要荣华富贵，这并没有错，不知道是谁说想要荣华富贵就是万恶的？感觉好像我们一个个都一无所有就是对得起社会一样，那对得起自己么？对得起家人么？有钱才能做更多，贫穷辛苦是一辈子，享受也是一辈子，谁傻不想享受？难道贫穷就是高风亮节？富贵就是淫秽？

经常有人问我现在有什么项目好做，我都会要他到我的微信里面去看，你看了之后了解了风格了再来问我，如果你是一个太高尚的人，就不要再来找我了，并不是说高尚不好，而是我们之间不对路。

首先创业这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待。一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。

现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到100w的都不算是做生意。

和朋友谈起创业，听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候问题自然也就能找到解决的办法了。

创业做生意懂的人也就懂了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么。我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要有心也能发现不少有价值的东西。

对于创业我谈谈自己的看法把，我认为没有不赚钱的项目，只有不会运作的人。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。

建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想创业做哪行，白道或者黑道，总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以创业，无非就是怎么卖东西。卖东西？就是叠人数呗！

现在赚到钱的人都闷头继续去赚钱了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找赚钱的项目。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位有没有过相同的经历。。

就商而讲。无非就是，温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富这么几个过程。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内。。所以是没办法强求的。与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每天。

人一生无非就3w来天，过一天少一天。何必为一些烦心事来困住自己呢。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向。而对于心态不好的朋友，每一个项目的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬。。所以说创业做生意也讲究个心态。不知道看到这里的朋友有多少中枪了。

销售这东西，不管是网络还是现实，千万不要选择毛利润微薄的领域，因为想要靠规模挣钱，很少有人做的风生水起。。销售其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的项目罢了。。

我卖东西一般定位在每个的利润最少是三位数，也就是说我卖出一件最少赚100元的项目。我不会去做那种一个几块钱的利润的项目，一天就算卖100个，才几百块钱。想卖到一天1000个那可真是太难了。。

所以做销售找到一个好项目比你努力去做更重要。。有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大圈子，多累。

当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是销售。。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好项目，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向。。世界上知名总裁没有哪个是不懂销售的！