第一次创业，怎么用几万元就能创业？

1个人，2万元，3年时间，首年收获28.3W净利润，次年斩获50W+，第三年受疫情影响，勉强拿下30W净收益（不吹牛，有理、有据、有图、有真相），这是本人第一次创业的简单写照。

几万元的资金投入，也只能找点小项目下手。我选择的创业项目门槛不高，花一、两千块注册个小公司就可以开始干。不卖关子，直接上项目“室内甲醛（空气）检测与治理”。

进入这个行业，纯属偶然。缘由是自己家装修不久，请公司过来检测治理，三室两厅130多平的房子，检测、治理费用共收我5000块，服务周期大概半天时间，人力2人。

虽然不知道他们的具体成本是多少，但大概加估计3500的净利应该是跑不掉，毕竟主要成本之一的人力成本摆在那里，而另外一项试剂成本再高也高不到哪里去。

紧接着我搜集了行业的一些信息资料，整体感觉就是“乱”，无关乎公司大小。行业未经历洗牌规范，且缺乏监管，仍处于一个野蛮生长期。

一个行业越乱就意味着机会越好，就如初期做“某宝”一样，趁着混乱时期进入，赚钱相对容易，而现在了？再想进入某宝去分得一杯羹，太难了，因为行业已经非常规范，小玩家是没有机会的。

基于以上认知，当时认定这个行业值得尝试。

随后，联系了几家外地加盟公司，过去考察了一番，但并没打算加盟他们，一是这个行业品牌效应不足，二是需要大量压货，三是产品拿货价格虚高。加入他们不光没有明显优势，还会增加前期投入资金以及后期在与同行竞争中的经营成本。

入行门槛与启动资金

果断决定自己摸索入行，说到这里顺便讲讲行业准入门槛。门槛不高，虽属环保健康产业，但没有硬性资质要求，注册个小微公司，拿到营业执照即可。

18年3月，办理了营业执照，公司成立。前期没有招全职，就我1人。

一是起步阶段，人力需求不大；二是从节约经营成本的角度考虑，有检测订单时，自己上门检测，拿下治理订单后，叫上1-2个兼职或者是朋友帮忙。

关于启动资金，文章开头有提到，我的总投入大概是2万，具体花在哪些地方，如下表所示：

细心的朋友会发现，为什么没有门店租金的费用？确实如此，因为服务形式是上门服务，搞个门店意义不大，只会增加经营成本。

运营半年后，业务也理顺了，为了更加正规化经营，我就在写字楼里面租了间办公室。说到这里，我想给大家分享一个心得，创业初期，在开支上应该谨小慎微，尽量压缩不必要花费，到哪个阶段，就做对应阶段的事情，切勿冒进贪全，边做边调整，这样可以将风险控制在较低水平。

项目启动，获取第一笔订单

俗话说，完事开头难，但我的第一笔订单来的相对容易，拿到营业执照的第二个星期接了一个2800多平米的工装项目——猪八戒网华中孵化器园区，来自于经常一起打篮球的朋友介绍，总价5.9W，去掉所有成本开销这单净得4.5W。

第一单，我收回了前期所有的投资成本，并实现盈利。订单来的突然，人手不够，找了4个前同事救急，顺利过关。一个星期后又接到了第一个家装客户，120平米，3600元，来自于前同事转介绍。

就这样，首月分别完成了一单工装、一单家装治理，再加几个检测订单，这个开局出乎我的意料。

在开始的几个月里，只要有时间，我就会去跑业务，铺设渠道，与上下游商家建立合作关系，到小区扫过楼，做过活动，跑过母婴店、家具卖场等等，各种方式都去尝试，多少都有收获。

但前期，助我打开业务局面的，主要有两条业务线，其中一条线是得益于一名同学的鼎力相助。不光给我介绍了几笔业务，还帮我在小区业主群宣传，这一宣传，直接给我带来三十多位准客户。

另外一条业务线是线上渠道，因为涉及到一些商业机密，就不再这里说了，想了解的可以直接和我私信沟通。

第一年，家庭订单居多，而工装项目相对较少，不到10个。主要原因还是因为积累与沉淀不够，比如有效获客渠道欠缺，谈单能力不足等等。

但随着经验的积累，第二年工装项目明显增加，并且拿下很多让同行羡慕的大单。比如军运会场馆，东风设计研究院、市消防中队，中国海事等，第二年净利润过了50W。

关于获取客户

在这里我也简答做几点总结：

1、起步阶段先从身边的朋友入手，更利于你打开前期的局面。

2、异业合作是个不错的办法，后期业务的爆发，少不了合作共赢。现在是一个资源共享的时代，将产业链上下游伙伴的客户资源为你所用，可以为你获取源源不断的客户，同时减少你的获客成本。

3、线上渠道铺设，现在是互联网时代，网络资源的利用必不可少。

4、口碑塑造很重要，与每个客户之间并非一锤子买卖，服务好每位客户，后面会给你带来很大的惊喜。

5、不要一上来就砸钱做广告，先从不花钱的推广方式开始。互联网时代，并非所有的流量都是需要花钱才能买到的。

最后，分享一些以前记录下来的创业心得，和大家共勉：

1、不要轻信毒鸡汤，破釜沉舟式的创业失败的几率非常大，做生意是需要一定的本钱和精力的，同时需要家人的支持。

2、隔行如隔山，请尊重每一个行业，门槛再低的行业也有其特定的游戏规则与专属核心竞争力，凡事需要仔细研究。

3、最好的学习方式是找到行业里优秀的人请教，让他带你，这样你才可能避开行业中的各种坑，平稳顺利的度过新手期。

4、关系社会，不管你以前是在什么样的企业，担任何职，从事某种工作，如果出来做生意，一定要学会见机行事、随机应变、灵活变通，只有坚持这个原则，你的生意才有可能越做越红火。

5、逆向思维很重要，尤其是在营销推广环节，不要随波逐流，往往大多人都能轻易采取的方式方法，一定不是好方法。赠人一赞，手留余香，感谢各位阅读，如果回答对你有所启发，帮忙给个鼓励，如果有所困惑，欢迎交流指正。