3000万人选择摆摊创业的4个理由，以及能否赚钱的4个关键

上周日跟大家讨论自助餐这个项目，都说实体创业成本比较高，但也有人问我：现在摆摊创业怎么样呀？

年前曾有一个小伙子来找过我，我还写了文章分享过，就靠摆摊，三年买了两套房，总结了7点摆摊的思维，感兴趣的可以查找观看！

今天赢销参谋跟大家一起讨论的，关于摆摊的创业项目，也会比较详细，希望对您有帮助，也希望得到您的转发分享~

为什么赢销参谋不是很建议大家开实体店，但是却建议大家摆摊呢？总结下来的话，原因大概可以有以下这么四点：

1.投入风险低

投资成本低：正常来说一个摊位加上一些工具下来也就几千块钱，这是大部分人都能承受的损失范围；

人工成本低：基本上一个人或者夫妻两人就能经营一个摊位。

2.时间自由

盲目创业时很多人走向失败的原因，如果你不能放弃现在的工作，又想创业或者搞点副业，那么不妨从摆摊入手。

3.流量稳定

实体行业对客流的依赖比较严重，但摆摊要么固定在某个人多稳定的步行街，要么可以任意移动到某个人多的地方，时间久了，就会积累出一波熟客、回头客。

4.能赚到钱

摆地摊的利润很高，月入过万的商户并不少，很多商户能够凭借一个摊位养活全家，甚至买房买车，都是很正常的事情。

以上四点，足以另许多人走上街头，靠着一辆小推车或者一张桌子，开始自己的摆摊创业赚钱之旅！

但是摆摊的人那么多，据统计全国共有3000万摆摊人群，有的人赚了，肯定也有人亏了，其中有什么差别之处呢？

其实摆摊和开店的逻辑是一样的，从选品到选址，从促销到营销，从成交到售后，都需要商家对商业拥有独特的认知和理解！

1.选品

摆地摊的产品具有一个明显的特点——物美价廉；但现在需要再加上一点——与时俱进！

首先，你卖的产品或服务要足够的好，比如你卖的早餐要好吃，卖的袜子要好穿，卖的水果要真的如你所说的甜；

其次，你卖的产品或服务要与时俱进，比如你卖肠粉的可以模仿网上的网红肠粉研发一款，卖手机壳的可以印上网络流行语的。

2.选址

选址需要根据你选的产品的目标受众人群分布情况，虽说找一个人多的地方总归没错，但人多的地方同时也意味着竞争大和成本高！

所以根据产品的用户属性来选择精准用户分布的区域是比较明智的，比如说：在商业街开一个卖果蔬生鲜的摊子，虽然人多，但不精准，还不如在小区楼下或者市场里卖。

所以，选址所根据的客流量应该是精准的客流量。

3.营销

营销不是比嗓门，每一个摊位都放着一个大喇叭，同时开起来就跟吵架一样，消费者哪里受得了这种刺激，要慎重选用；

另外，摆摊的商贩对价格的设置是很有学问的，比如说袜子3双10元和袜子5双10元，我相信有90%以上的人会选择3双10元，但其实两种袜子都是一样的；

再有，生意做得好的，要么产品好，要么会聊天，抖音上有很多口才好的摆摊老板，有卖头绳的、卖皮鞋的、卖胶水的、卖抹布，只要嘴一开，在场的诸位，不买都对不起自己；

最后，如何经营老客户也是一门学问，比如对眼熟的客户要多寒暄几句，有机会还要把顾客加上自己的微信上，都能生钱！

4.服务

服务好不好，决定顾客能不能成为你的老顾客！

做餐饮的能否做到干净卫生、上菜速度快、服务态度好？干手机贴膜的能否一次就搞定，不起气泡，也没有损坏？卖生鲜蔬果的能否保证菜品新鲜，不缺斤少两？

如果你能做到产品和服务都另客户无法挑剔，那么我只能说——你想不发财都难！

目前，在摆摊领域里，最多的三大行业是——早餐宵夜、生鲜蔬果、服饰鞋包三种，都是门槛相对较低，盈利能力比较不错的产品！

当然，摆摊相比开店，也有不足之处，比如：

受天气的影响，比如刮台风下大雨，不能出摊；受政策的影响，比如街道卫生检查，不能出摊。

受外卖的影响，很多人在网上订餐，生意不好；受电商的影响，很多人在网上购物，生意不好。

受其它各种因素的影响，不得不换个地方，老客户损失，只能重新开始！

但摆摊也有一个机会，如果你的产品或服务足够好，或者人足够有意思，就有可能成为一名摆摊网红达人，比如石榴哥、厂长的表弟、回手掏炒饭哥。

总体上来说，摆摊创业对于一个普通创业者来说，是一个相对不错的选择，不管是成本、利润和风险评估上，都可以考虑！

我是赢销参谋，帮助创业者和中小企业老板把生意做好，关注我~