有哪些轻资产创业的项目？

前两天，大学同学群里聊起了创业的话题。

有个女同学说自己想开个手工面食店，主要卖一些营养小馒头，特色包子之类的，但不知道市场咋样，心里没啥底。

群里有人说这种是刚需，应该没问题的；有的说还不如直接开个早餐店，大家平时就早餐吃馒头包子比较多……

班长让我给点建议，我说了八个字：风险太高，建议别开！

大祁从大学就开始创业，现在又在做创业孵化，所以女同学对于我的建议还是比较重视的，于是找我私聊，想让我给她在创业上做个指导。

先说一下我这位女同学的情况吧。

女同学叫月萍，目前人在新疆郑州，现在在家全职带娃。

大学的时候，月萍和我同寝室的一个兄弟谈过恋爱，毕业后两人就一起去了新疆，在一个民营化工厂上班。

这个企业待遇还不错，但就是在边境附近，离最近的县城还要七八十公里远。

月萍就想着俩人能换个工作哪怕还是在新疆，但只要不是一直在那种鸟不拉屎的地方生活几十年，她都能接受。

但我这兄弟却不愿意走，因为那时候工厂才刚刚投产，正是需要人才的时候，岗位空缺的很多，厂里非常明确地跟他说过后面会考虑给他提干。

在这种情况下，两人有了分歧，谁也不愿意妥协，最后月萍一气之下辞职去了郑州。

月萍的姐姐在郑州的一家医院里上班，给她在郑州找了一份酒店的工作。

月萍能力也确实不错的，两年时间从一个普通的客房部职员，做到了领班。

后来经人介绍，月萍和现在的老公结了婚，现在已经有了两个娃。

那时候月萍的老公是一个木材加工厂的小领导，收入还不错，月萍怀孕生了一胎后，他就让月萍在家全职带娃。

月萍本想着等娃大一点，上了幼儿园，公公婆婆负责接送，她就能出去上班了。

让没想到老大刚两岁，她又怀上了老二，这下想出去上班都不可能了。

就这样，月萍在家一待就是七年，老大都上小学了。

按照她原来的家庭情况，她就算不去上班也没太大问题，老公的收入足够支撑家里的开销。

再说公公婆婆都有退休工资，家里也没房贷车贷啥的，那时候她真的没啥压力。

但疫情以来，月萍老公所在的加工厂效益就越来越不好，现在虽然没倒闭，但也只是勉强维持着。

效益不好收入就会急剧下降，原本老公一年能拿二十多万，现在一年能有六七万的收入就不错了。

最后月萍的老公实在撑不住了，就跟着一个搞物流的朋友做起了危化品运输车押运员的工作。

这时候月萍开始着急了，觉得自己应该出去赚钱，给老公分担一些压力。

可她都好多年没有出去上过班了，她也放弃了上班的念想。

可不上班就得自己创业，她想了很久，觉得开个手工小馒头店应该不错。

因为她在家带孩子的时候经常会给孩子做辅食，为此还报过班，学习过，像这种花式小馒头她做的非常棒。

除了这种小馒头，她还会做春卷、馄饨、饺子等等的面食。

所以她创业大方向的选择没啥问题，自己擅长，也很喜欢做，但小方向的选择上，她还要继续明确。

月萍其实面食方面的技术都不错，那就不如直接去做社区面食的方向。

不但做小馒头之类的面食，还要去做水饺、馄饨等等的面食，在郑州这样以面食为主的城市，卖馄饨、卖水饺、卖营养小馒头能有啥问题？

除此之外，在创业模式上她还要多做一些考虑。

开店这种对普通人来说重资产投入的创业方式，她得谨慎再谨慎。

很多人会问，为啥创业前期尽量避免开店？

原因很简单，现在开个店，我们简单算算成本，房租、水电、装修、备货等等这些加起来没有二三十万是开不了的。

投入越大，风险就越高，如果创业失败，很多人就失去了再次创业的机会，人生想要翻盘就难上加难了！

除此之外，一旦开了店，就得有人守店，自己守店那就不能出去主动拓展业务，请人守店，不但会有人力成本的支出，还得做好管理。

所以，最终我们确定了社区私房面食的方向，就是不开店，以微信为店面，做好私域，利用自己家厨房给周围小区的居民提供各种面食。

看看这些品牌，已经把私域上升到了战略布局的地位，靠着私域赚的盆满钵满！

比如碧生源减肥茶，依靠私域运营，让销量达到了53.5亿袋。

还有童装品牌贝贝怡，私域运营开始仅仅2个月销售额就同比增长了14倍。

月萍通过私域做好自己的事业，能有啥问题？

月萍怎么轻资产低风险地做好这个方向？第一步，做好准备工作。

首先要做好调研准备。

创业很多时候是需要做决策的，那我们的决策不是凭空产生的，是要有数据支撑的，这样以后就算有啥问题，都可以回到数据层面去做优化。

调研要做两个部分：

一是地推调研，就是了解清楚自己据点周围3-5公里范围内有多少小区，有多少住户，年龄范围是多少，适合地推的地点都有哪些，还有这些地点的流量高峰都是什么时候等等。

有了这些数据，后面地推的时候才能游刃有余。

二是产品调研，就是月萍要去调研清楚同行产品的品类、口味、定价等等的情况，然后根据调研情况做出自己产品的优化。

其次要做好硬件准备。

想要做面食生意，月萍就得把自己家厨房稍作改动，这样不但使用起来更加方便高效，以后将操作间的干净卫生展示出来，也是一个非常好的价值点。

第二步，做好微信的人设打造。

人设打造就是通过长期的内容输出告诉大家自己是谁，在做什么，有什么价值，值不值得信任等等。

其实做人设打造就是让大家更信任我们，有了信任才能有成交！

微信人设该怎么打造？

首先月萍要给自己做一个人设定位，比如“会做超多面食的二胎宝妈，健康管理师，主要经营营养小馒头、水饺、馄饨”。

其次就要做好微信的基础资料设置和朋友圈内容的规划。

账号基础资料的设置很简单，根据人设定位去做就可以了，而朋友圈的内容则要根据“有趣、有料、有共鸣”的原则，给大家提供好情绪和干货价值就可以了。

月萍每天给大家分享孩子的一些有趣日常，让大家开心就是情绪价值；每天分享一些生活的感悟思考，分享自己干净卫生的操作环境，展示自己安全的食材，让大家有了情绪上的共鸣，这也是情绪价值！

她还可以每天分享一些营养小知识，分享一些厨房小妙招等等，让大家学到东西，就是干货价值！

另外，各种营销活动，还有好评反馈等等都可以通过朋友圈让大家知道。

这样信任逐渐建立之后，成交就不是什么问题了！

第三步，做好地推引流。

前面我就说过，月萍地推得在自己家周边3-5公里范围内地推，这样就能精准把控服务区域，不但能保证食物更加新鲜地送到客户手上，还能让配送更轻松，成本更低！

月萍可以去周边小区的广场、游乐场、商业街等等的地方地推，可以用50元代金券作为引流价值。

只要消费满20元，就可以抵用5元，分10次用完。

看看大祁特训营里做私房甜品的小姐姐，第一天地推不到1个小时就加了11个微信！

月萍每天也按照这样的方式去地推2个小时，收30个流量只是基本功了，一年积累起一个万人同城流量池没有任何问题！

按照10%的转化，也有1000个客户下单了，一个客户月萍就算只赚100元，那也是10万的收入了，更何况餐饮是高频刚需的消费，只要她人设内容坚持输出，想赚的更多能有什么问题？

有了订单，配送上，有自己公公帮忙，产品上，有婆婆帮忙，这个生意就做起来了！

未来，她想扩大规模，就可以利用劳动力杠杆，做好标准化复制，请人来做产品，复制更多的据点。

自己则空出时间和精力，做好管理，抓好流量的收集和转化。

回到问题：有哪些轻资产创业的项目？

项目本身没有轻资产不轻资产之说，但做法上我们可以选择轻资产的模式。

就像月萍一样，能不开店我们就尽量不开店，前期低成本试错，做好优化，后期才能更有信心地去扩大规模！

最后，愿你我都能变得幸福又有钱！

我是大祁，你在创业领域的朋友，分享关于创业、赚钱的知识和方法，欢迎一起交流探讨创业那些事！