创业之路(精简篇）.doc

创业之路创业之路创业不是请客，不是吃饭，不是绣花，不是做文章。创业是一个艰苦奋斗的历程，需要激情、魄力、毅力还有独到的眼光。但凡热血青年总有一个梦想，或横刀立马、浴血沙场；或挥金如土、腰缠万贯；或兢兢业业、刻苦专研；或激扬文字、著书立传；但梦想总归是梦想，要是找不到落脚点，最终将沦为空想，而无法实现。1997年高中毕业，我考上了广州华南理工大学。当我第一次踏上这片改革开放的热土时，高楼林立、车水马龙的广州给我极大的冲击，和落后的家乡比较，这里简直就是天堂，毕业就留在广州，打死我也不回去，这是我最初最真实的想法。华南理工大学是一个商业气氛和学习气氛同样浓厚的学校，知识是创造经济效益的源泉，反过来，经济效益是学习的动力和方向。大一读死书，大二死读书，幸运的是大三没有读书死。从那时开始，我渐渐的找到了学习的方向。我们是学工科的，应该把理论知识转化为生产力。至于把什么样的理论知识转化为什么样的生产力，直到后来在昆明我才找到了答案。在广州工作了两年，我回到了昆明。一位大学的同学加兄弟正好也下岗了。我们在毛巾厂的旅社里彻夜长谈创业思路。本来我们打算在昆明附近找块地方做金针菇，按教科书上的要求，首先调查周边市场，于是我们跑遍了昆明所有的大超市和农贸市场，接下来，资金何来？技术何来？确实让我们犯难。

带来昆明的钱花的差不多了，我们两非常凄凉的把身上所有的钱凑起来，仅有人民币15元，去吃了一顿老大娘水饺。接下来的时间，就是经常去同学家蹭饭。同学的老爸跟我们讲了一句非常中肯的话：年轻人，不要想着要赚多少多少钱，现在是积累的时候，相信你们的知识总有一天会爆发出力量！这句话，让我终身难忘。在昆明，找了一份工作，终于有了稳定的收入。可是我却没有放弃做食用菌的念头。没有资金，可以先积累技术嘛。于是，我在人民西路的出租屋便成为了一个实验室。创业的激情燃烧起来往往是非常可怕的，我的有些所作所为在别人看来似乎有些不可思议，甚至有些疯狂，还有点搞笑。在昆明找不到玉米芯，我去菜市场买来玉米棒子，玉米粒做菜吃了，玉米芯通过刀切，锯子锯，费了九牛二虎之力才做成培养料。找不到培养料的容器，我就去超市买来果酱，果酱吃掉，瓶子留下，古时候有买椟还珠。高压锅是超市打折的，体积小，灭菌的时候中途还要加水，开始没经验，把冷水冲到了高温高压的玻璃瓶上，只听一身巨响，玻璃瓶炸了，玻璃和培养料飞得满地都是，所幸我毫发无伤。买了冰箱就没钱买恒温培养箱了，没有枪，没有炮，敌人给我们造既然没有敌人，那我就自己造！木条是邻居废弃家具上掰下来的，木板是家具店的边角料，工具是小刀和锤子，电路自己设计、自己安装、自己调试，就是这样，白天上班，晚上回家当木匠，一个月后一台简易的恒温培养箱做了出来。

后来我在想为什么这么大动干戈，为什么不忍几个月，买一台不是更省事？回想那段时间我总是用复读机反反复复听着梁静茹的那首《我喜欢》，就是这样，因为我喜欢，所以我愿意。别说几个月，一天都不愿多等。第一瓶金针菇是在冰箱里面长出来的，宛如一朵盛开的菊花。高兴的事要大家一起来分享，我买了半只鸡，炖上这不到1两的金针菇，请来几个朋友共同庆祝。在长成参天大树之前，小树是非常脆弱的。单凭这点技术，要在昆明这种竞争激烈的大城市打下一片市场是根本不可能的。我必须得为自己的事业寻求一个比较有利的拓展空间。最后，征得父母的支持，我决定离开昆明，回到那个我当年打死都不回来们全家4个人，用了一早上的时间，腰酸背痛。灭菌用的灭菌锅是煤油桶做的。灭菌的时候，袋子涨坏了5袋。这45袋我们用一个大盆从一楼抬到二楼接种室。接种室那间房间，本来是老妈装修来给我结婚用的，家里场地有限，就先委屈我自己了。接种的时候，一家人穿上了白大褂，相互看着，笑的合不拢嘴。接种后，三分之一被杂菌污染了，三分之一被虫子吃掉了，只有三分之一长出了茶树菇。吃着自己生产的茶树菇，老爸老妈不绝口，我也憧憬着美好的未来。半年后，随着技术的不断成熟，我们已经建设起一座每次能生产516袋的灭菌锅，还有专业的接种室，出菇房改建了4间。

生产能力增加了，随之而来的是市场问题。产量最先增加的是金针菇，由于市场竞争激烈，我们的产品定价又高，产品造成了积压，看着辛辛苦苦生产的满载希望的金针菇慢慢的腐烂，对我们的心理是一种严峻的考验。残酷的市场给我上了一课，没有市场基础盲目的扩大生产，除了增加库存就是造成损失。我们不得不降价处理了金针菇，家里充满着失败的情绪。因为我的坚持，家人不得不继续支持我。转机出现在接下来的一个月，茶树菇大量上市。由于前期的茶树菇我们做了大量的市场铺垫，品质好，又是独家经营，一度买到15元/斤仍然供不应求。之后，***的蔬菜零售商也从外地大量购进茶树菇，几起几落，至今仍未动摇我们茶树菇在当地市场的主导地位。06月是创业以来最为困难的时候，这是我给我的一个朋友发的email，真实的记录了当时的情况：收到你的email，是那几天中最开心的事情了。今年的七月对我来说，真是只有那么黑了！！还好终于都过去了。：）七月的故事说来还真是有点传奇：那天给你发email的时候，正好赶上我们邻县XX大地震，附件还没发，就停电了，接着狂风大作，暴雨倾盆，也许受震波的影响，我的本来不是很结实的架子轰然倒塌，当时我表婶正在里面工作，还好没伤着她。

几天后，架子修好了，也加固了，六月份订购的塑料袋也做好了，拉回家一看，封口不行，90%不合格，为了应急，好不容易挑选了600个勉强合格的出来，就准备开始生产了。正在这时，自来水停水了，山水也停了，我们家彻底断水了！！！还好有1个多立方的战略储备，也仅够做一批，生活用水基本上是没有了。管他！赚钱第一：）就这样开始装袋、灭菌。经过一个晚上的灭菌，眼看还有3个小时就可以完成了，就在这时，我老爸把灭菌锅烧通了，哗啦啦的水把熊熊烈火都浇灭了。要修灭菌锅太复杂了，算了，就凑合着接种吧。可是空调这时又出问题了，冷凝水排不出去，嘀嗒嘀嗒全漏在了接种室。拿个瓶子，瓶口套个漏斗接水，就这样把种给接了。暴雨过后的天气越来越热，茶树菇也出得越来越多，越来越快，起初好高兴，很快，我就高兴不起来了，那么热的天气，那么多茶树菇，忙得我手忙脚乱，我家的冰箱塞满了，2表婶/3表婶/9表婶家的冰箱也塞满了。三天我才睡个小时。可是，辛勤不一定换来成果，大量的茶树菇挤在冰箱里，根本降不了温，大半都腐烂了。两天损失不下400元，苍天啊！！欲哭无泪啊！！那段时间太紧张，余波直到现在。昨天闲一点，我睡了大概18创业啊，辛苦，可是那种成就感和幸福感是无法用语言表达的！：）我特别喜欢在打字的时候使用这个笑脸符号，可是我知道在那个时候，我是绝对不出来的。

最困难的那段经历往往是人一生中最大的财富，如果那样的困难都克服了，还有什么困难克服不了07、08年，我的小作坊变得越来越有声有色，产品品种越来越多，机器设备越来越多，市场也越来越稳固，效益也越来越好。家里除了人住的地方都用来生产菌子了，可是还是供不应求。随着时间的推移，我对事业的发展又有了更新的认识。 白天鹅在羽毛丰满，飞向蓝天之前只是一只丑小鸭，我们现在的情况 就是这样，虽然很弱小，但是我们拥有成长的基因和远大的理想。我 们下一步的发展目标是，依托现有的技术成果和市场基础，，依靠地 方党委、政府的大力扶持，成立百傲菌业有限责任公司，建立食用菌 高科技示范基地。具体的商业模式为 基地+农户+公司 ，也就是将现 代化工业理念引入食用菌产业化进程中，对产业流程进行科学合理的 划分，技术含量高、劳动强度大的菌棒生产过程交由工厂化的基地完 成，农户只负责按统一的标准进行出菇生产，公司以现代市场营销模 式将产品推向市场。简单的说就是 像发展牛奶产业一样发展食用菌 产业，像成产汽车一样生产食用菌 。我们将结合本地实际情况，打 破旧有发展模式的框框套套，依靠创新力量，把***的食用菌产业做 强做大，努力打造***县食用菌产业的龙头企业，创立绿色***的第一 品牌，使之成为国内食用菌行业的后起之秀。