君武英才 | 创业

“整片香蕉林有约24万亩，汽车走一天可能都走不完”,面对着一望无际绿油油的香蕉林，他用手比划着道。

眼前这个50岁的中年男人，一头浓密的黑发，肤色棕黑，精神旺健。眼睛不大，但总用一种若有所思的眼神看着周围的一切。一身黑色的西装，脚上穿着一双深色的皮鞋站在田边，正在向前来参观的校友总会老师和同学们介绍香蕉田的基本情况。这位身着西服的站在田间的,正是带领村民致富的全国的“香蕉大王”——卢义贞。

卢义贞校友正介绍香蕉基地的情况

卢义贞，壮族人，出生于1969年，广西金穗农业投资有限责任公司董事长，是中国农村率先实行"公司+基地+合作社+农户"现代农业企业化经营模式的创始人，被称为中国的“香蕉大王”。同时，他也是广西大学培养的第一批农场主之一，不仅在班上担任过班长，还是广西大学现代青年农场主校友会会长。

卢义贞凭借着“科技兴农”的信念和睿智的决策，在1996年9月成立广西金穗农业集团有限公司（以下简称金穗），主营甘蔗、木薯、瓜类等农产品种植。经历了21年的发展，金穗不断地壮大，如今已是一家集农业种植、种苗培育、生物有机肥生产、酒精生产、食品深加工、仓库物流、农村金融服务、园林美化工程和休闲农业旅游开发为一体的农业产业化国家重点龙头企业。集团旗下拥有十一家子公司，分布于广西、云南、老挝等地。

面朝黄土创业的酸甜苦辣

1987年，卢义贞初中毕业辍学回家务农，收过破烂，做过个体商贩。也正是在1987年，卢义贞在隆安县当地承包65亩荒地种植甘蔗，开始大胆创业，成为了第一个吃螃蟹的人。

卢义贞因家中贫困，而不得不在初中毕业后辍学。在当时那个贫苦的年代，初中辍学回家的同龄青年人都选择外出打工且收入颇为丰厚。面对外出打工所获的丰厚收入的诱惑，卢义贞也曾心动过。

“靠山吃山，如果用现代农业都做不了，那么农民也更加难做了。”正是秉承着只要有科学技术，农业就一定会有出路这样的信念，卢义贞选择在家乡创业，创业的方向就是靠着自己这祖祖辈辈积累下来的农业基础，他要带领着村里的村民走向富裕的道路。

“农业受自然灾害的影响很大”，卢义贞在接受采访时说道。农业的发展需要“天时地利人和”，这句话一点也不夸张，也正因此，卢义贞的第一桶金来之不易。

1987年，卢义贞承包了65亩荒地种植甘蔗。正所谓“初生牛犊不怕虎”，卢义贞想要大干一场。然而因为没有经验，缺乏足够的资金投入，更缺乏技术的投入，卢义贞的甘蔗亩产只有2吨（正常的产量为7-8吨），损失重大。

正当所有人都以为经受了重大损失的卢义贞会放弃种植甘蔗的念头，卢义贞却选择继续干下去。“一个人的信仰十分重要，当时的我一直跟着党的方向走，党便是我的信仰。”

卢义贞寥寥数语便向笔者解释了坚持创业的原因，然而背后的心酸并不是常人所能想象的。

金穗的员工李宝深提及，“卢董十分勤快，即使是处理公司事务较为繁忙的时候，他也都是每天早晨6点便开车到地里，且有些农业方面的问题他会发现得比我们都要早。”在李宝深的心中，卢义贞做事雷厉风行，无时无刻都充满了对农业的热情，十分令人敬佩。

企业经营管理的加减乘除

卢义贞虽说只是初中毕业，但是他却深谙经营管理之道，尤其在种植农作物方面，他十分擅长总结。

1993年，卢义贞已经有多亩田地，但卢义贞看好当时的香蕉市场，并打算改行种植香蕉。这也是卢义贞首次接触香蕉这一行业，对于种植香蕉没有多少经验。在摸索的过程中，卢义贞却发现隆安非常适合香蕉的种植。

“香蕉喜热，而隆安的纬度正好处于热带的河谷上，所以比较适合种植香蕉。”除了有适宜种植香蕉的得天独厚的地理优势之外，卢义贞也是一个有心人。他总结了许多种植香蕉的方法，他种出来的香蕉拥有很高的品质，一般都能达到最高等级的A级标准。因此，卢义贞的香蕉在当地享有很高的名气。到2005年，卢义贞就拥有了2000亩的香蕉田。

“种香蕉之后，最为头痛的问题便是销售问题。”在2005年以前，海南香蕉独霸香蕉市场，也比较有名气。而广西的香蕉没有固定的品牌，名气也不如海南香蕉，所以卢义贞的香蕉也就仅仅是供应本地市场。种植香蕉的头几年仅靠着卢义贞的肩挑手抗运到市场上贩卖。

2004年，本地市场供大于求，导致广西的香蕉大规模滞销。看着香蕉就要在树上变黄了，卢义贞十分着急。他连忙联系朋友，计划着将自己的香蕉销往外地。而此时正巧卢义贞有个熟悉北方市场的朋友，答应帮他将香蕉运到武汉销售，为此，卢义贞为找到了香蕉销路而欣喜着。不料，三天后，朋友却告诉他运到武汉的香蕉全都烂掉了，直接的经济损失达到五万元。

卢义贞并没有因为损失一直沉浸在痛苦里，而是一直反思且疑惑着，香蕉在树上时还好好的，为何运到武汉就全部都坏掉了呢？此后的时间里，他不断地寻找原因，但是一直都没有结果。

直到听说了著名的水果批发商刘百林的一句话 ：树上的香蕉容易过熟。一句话惊醒梦中人，卢义贞发现原来香蕉过熟才是他外销失败的原因。明白失败的原因之后，卢义贞就将自己的香蕉全部都委托给刘百林来代理销售，就这样他的香蕉才重新销往外地，甚至远销至几千公里之外的东北，还开始有了固定的客户。

正是在这些大大小小的磨练之中，卢义贞渐渐找到了创业成功的门道，他的经营思想也在不断地成熟起来。“企业的经营管理要学会做加减乘除法，企业规模小的时候，要做“加法”，要思量着如何将小规模的企业慢慢做大；当企业规模变大时，便要做“减法”，考虑企业在经营方面有何不足。”一个企业的发展不可能一帆风顺，难免会遇到上坡和下坡。在坡底时如能熬得下去，相信终将会获得成功。

此外，卢义贞认为，做农业就是一种坚持与情怀，农业人的纯朴与敦厚让这份情怀在这祖祖辈辈的土地上得以传承。

危机与商机的起承转合

在采访卢义贞的过程中，他说最多的话便是“我这辈子只做一件事，那就做农业。”正如他所说的那样，卢义贞把所有的心思都放在农产品的种植上。

解决了香蕉销售问题的卢义贞又有了新的想法，广西香蕉之所以销售难是因为缺少一个响亮的品牌。为此，他决定打造自己的香蕉品牌——“绿水江”。卢义贞不仅运用组培苗的方法培育香蕉苗，还运用高科技的培育技术，更好地保证了香蕉的优良品种。

一望无际的香蕉基地

有了优质的品种，卢义贞心里更有底了。2007年，他想要大干一场，把香蕉田扩大到6000亩。没想到刚刚扩大香蕉田的卢义贞便遇上了一场遍及中国南方的冰雪霜冻灾害。

2008年的冰雪霜冻灾害让卢义贞6000多亩的香蕉全部都冻在了地里，直接经济损失达到了两千多万元。望着全部变黑的香蕉叶子，卢义贞做了一个令所有人都不解的决定，他把香蕉田扩张到了9000亩，并在霜冻之后召开董事会，决定当年香蕉树上的每串香蕉的果梳只能留7梳（一般情况下正常生长的“绿水江”香蕉的果梳数为9梳）。

这个决定也非常让人不解，这不是又要做亏本买卖吗？然而，到2008年9月，卢义贞那只留7梳果梳的香蕉全部都达到7成熟。由于受前一年冰灾的影响，市面上的香蕉大都推迟一两个月上市，但卢义贞的香蕉提前上市，独霸市场一个月，且他的香蕉卖了1.9元一市斤，这个价格成为当时广西香蕉卖出的最高价。而这份成功，正是卢义贞的大胆和果断才得来的结果。种了十几年香蕉的他也知道，香蕉多留一梳，就使得香蕉晚成熟十几天时间。卢义贞正是看准了冰雪霜冻灾害过后急剧上升的香蕉销售市场，坚持提前香蕉的上市时间，提早占领市场，获得了巨大的成功。

卢义贞这一举措在获得收益的同时，更是打响了“绿水江”香蕉的品牌。“危机便是商机”，这是卢义贞一直坚信的一大原则，一旦看准了商机，大胆且有计划地做，那么危机也许真的会转变成商机。

“物以稀为贵”卢义贞在种植香蕉的同时，还不断开拓自己的产品市场。如今，金穗的“果园”里已经是百花齐放，蜜柚、柑橘、火龙果，香蕉等农产品蔚为壮观。目前他的火龙果基地大约有1000多亩田地，远期规划大约5000亩。在参观卢义贞的火龙果基地时，他向我们介绍了运用现代科技种植火龙果的相关应用原理和设备，如采用多种功能的全自动降温设施等，他的种植土壤还混合了公司研发的特殊稻草渣。

参观卢义贞的火龙果基地

造福一方百姓的责任热忱

一枝独秀不是春。作为香蕉种植大户，在卢义贞的带领下，金穗集团创新农村土地流转模式，通过产业联盟的方式深化与农民利益联结机制，促进隆安周边少数民族村寨香蕉产业的发展。

“一个人的成功不在创造了多少财富，而在于带动了多少百姓致富。”卢义贞说，让村民、公司员工增加收入，让大家一起都奔小康才是他的目标。

十几年来，他坚持租地到哪里，就和谐到哪里，全力带动、帮扶当地农民增收致富。公司流转的8.7万亩土地，没有围墙、没有保安，也没有人偷摘果实。

定典屯的新住房

如今，卢义贞所在的定典屯全屯180个劳动力没有一个因土地出租而失业，全屯2012年人均收入到了9031元，60岁以上老人每月大多享有80元“退休金”。

同时，卢义贞还为周边青年农民免费提供技术指导，免费提供种苗、化肥等。每年，卢义贞还面向边远山区贫困家庭招聘7000多名农村青年作为季节工，人均年纯收入在30000元以上，形成了“一个农民‘养’七千个农民、造亿元产业”的良好局面。

提及卢义贞在农业方面的成功创业史，他稍带严肃的表情说道，“做农业要与农民走心，要了解三农，学会站在农民的角度看问题，要走进农民的心中。”这一准则也是公司招揽人才的基本要求之一。

定典屯的新农村风貌

卢义贞是金穗的董事长，但是在生活中却没有半点架子。采访间隙，正好有一位农民阿伯路过，他主动而又随意地与卢义贞打了声招呼，卢义贞脸上带着微笑，用娴熟的方言回应了那位老伯。金穗的员工李宝深也说道：“卢总比一般的企业家更勤奋，而且十分平易近人。”李宝深是中国农业大学的博士生，他的博士论文等数据的采集都是在金穗完成的。李宝深也提及，金穗作为农业的龙头企业，它的种植理念和技术在业界都是走在前列的，这个平台是十分具有吸引力的。

“全国劳动模范”、“党员带头致富标兵”、“全国优秀青年乡镇企业家”、“全国农村青年创业致富带头人标兵”、“全国星火计划先进个人”、“自治区劳动模范”、“南宁市劳动模范”、“广西青年创业明星”、“广西优秀共产党员”、“广西青年水果大王”……如今，卢义贞身上的荣誉和光环多得数不清，面对这些荣誉，卢义贞感到既是压力,也是动力。他说：“一名党员一面旗，一名党员一把火炬。我愿做一把永远燃烧的火炬，照亮更多的群众,带领更多的群众走上致富的道路。”

活到老学到老的人生感悟

“在学习中进步，要懂得钻进去，悟出来。”创业的成功靠的不仅仅是坚持不懈的精神，还需要不断地总结经验，不断地学习。

卢义贞从17岁时便辍学回家，因为家中贫困没能够进入更高的学府进行深造。在采访中他也感慨道，你们正处于一个知识信息的时代，要把握好机会努力学习，莫要虚度光阴。

虽说很早就离开了学校，但是卢义贞想要学习的心却从来没有停止过。他非常热爱学习，总挂在嘴边的一句话便是“学无止境”。了解国家最新的方针与政策，这是拥有着23年党龄的卢义贞每天必做的事。早晨，卢义贞会定时打开电视观看新闻，晚上临睡前，他会浏览微信公众号推荐的内容和党报报道等，这个习惯坚持了许多年。

卢义贞与笔者交流

在创业成功之后，卢义贞的眼光并没有局限于当前所获得的成就，而是将时间都花在调研农业的过程中。“我走过中国的三分之二，也走过了世界的三分之一，去考察调研世界各地先进的设施农业和世界各国的机械化程度。”在聊天的过程中还带笔者参观了金穗集团的农业设施情况。

卢义贞提及，在调研的过程中，令他最为惊叹的便是荷兰农业的机械化发展。说到这个话题，卢义贞似乎有说不完的话：“荷兰的草莓、西红柿产业的发展非常具有规模化，除此之外，他们的产业化发展还很注重生态环境的发展，这非常值得我们学习。”卢义贞兴冲冲地向笔者介绍之外，还打趣说道，你们以后一定要到世界各地走走，多开阔眼界。

面对高校居高不下的创业热潮，卢义贞也有着他独特的见解。他建议大学生毕业后可先到公司积累经验，往后若是真的有创业的想法或是充足的资金便可大胆尝试自己的创业道路，但是一定要有足够优秀的项目。同时他也提及，如今这个时代已经不同于上世纪七八十年代，创业需要经过深思熟虑才可。

如今，卢义贞与全国的许多大学都有合作关系。作为多所大学的客座教授，他把自己的经验全都教给了学生，也为金穗培养更多可用的人才。金穗顺着“一带一路”的足迹，将发展的空间延伸到更多的东南亚国家。

卢义贞与参观金穗的老师同学合影

返程路上，夕阳照射下的香蕉林格外亮眼，笼罩的袅袅炊烟则增添了不少神秘感。这片绿油油的香蕉林承载着卢义贞的创业梦想和造福一方百姓富裕的使命，同时也是陪伴着卢义贞走过三十余载创业道路的福林。他创业的路，还在脚下。

文章：冼雪容

图片：廖守欢、邓薇、金尘、黄蓝慧等