电子商务创业怎么做

近几年流行起来的词电子商务，让众多的创业者看到了新的商机，于是便纷纷投入，结果不都不怎么理想。曾几何时，“电子商务”成了中国互联网的经济命脉、成为无数媒体热情赞颂的焦点话题，被冠以了无数闪耀的光环。随着网民人群的不断增加、市场份额的不断扩大、新兴模式的不断涌现，数万亿的市场蛋糕，吸引了数以百万的创业者和合作者。

一、市场规模很大，竞争却极其残酷。

只经历了短短几年时间，中国电商的整体市场规模已经超过了数万亿元，其发展速度远远超过了中国传统的食品、纺织、化工、机电等行业。2011年中国整体消费环境明朗，网民数量将超速增长，中国电商市场规模必然还会再度翻番。加上中国网民的购物忠诚度并不高，商品的同质化问题短期内还难以解决，为新兴网站创造了机会。巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以轻松切掉。

然而事实真的如此吗？

占据电商市场最主要份额的数码、保健品、时尚用品类电商市场，一直是人山人海、热闹喧嚣。可真正赚到大钱的，仍然只有为数不多的几个巨头。以数码商品为例，众所周知“京东”是行业大哥，其他数码电商一直难望其项背。可京东也是在苦苦支撑了几年，才真正实现全面盈利，其艰辛历程很难想像。

中国垂直、门户、区域性时尚电商也早已超过十几万家。可真正在市场上有影响力的网站，只有麦包包、走秀、逛街网、唯品会等不超过20家网站。而数十万甚至上百万的创业型、中小型网站都被湮没市场大潮中。

当然，有很多电商都赚到了钱助企网络认为也有很多不知名的电商也一直处于盈利状态。但作者要阐述的观点是，虽然在公平的市场环境下，任何电商都有机会吸引的全国消费者，都有着成功的机会。但也必须明白，任何电商也都直接面临着全国的所有竞争者，包括已经巨大无比的大鳄网站。没有区域性限制、渠道限制，既是电商发展的巨大优势，也直接造成了电商不得不面对的巨大竞争现实，要切蛋糕就必须有压倒性的优势。

二、进入门槛很低，发展却极其艰难。

我国对电商管理的相关政策还较少，进入电商的门槛也非常低。只有具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利，就可以成立一家电商公司。宽松的政策、较低的门槛，再加上巨大的市场刺激。使很多传统企业和老板，都不加思索的进入了电商。加上各种电商服务公司多如牛毛，可以帮助电商实现各种外包支持。如果想做一个功能简单的电商网站，到项目策划到上线运行，最快一周就可以完成。有了众多传统企业和个人的加入，确实促使了中国电商“龙腾虎跃”的成长，创新推出很多电商模式和平台，刺激了网民的消费。但严重的问题也同样出现了，那就是作者在无数文章中反复强调的：“电商创业者完全将传统企业的运营经验，用于电商网站管理”，其结果只能是惨淡收场。最常见的现象就是：很多企业张嘴谈及电子商务就是阿里巴巴和淘宝，原因很简单，因为这些企业都是通过阿里巴巴才尝到了电子商务的甜头。

曾经为石油气企业、橡胶企业做过B2B平台战略策划，这些企业都有着强大的经济实力和行业背景。而在谈及运营前景时却惊人的一致，都要在短期内成为本行业的阿里巴巴，而且要抢走阿里巴巴的同行业会员。但他们却没有考虑今时今日的电商环境，以及他们要面对的竞争对手，最可怕的是这些企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点，都令作者哭笑不得。

想低投入高产出并没有错误，关键在于现在的电商环境、网民意识、竞争环境已然不是2004年了。不管是一个人合作的电商平台，还是有着强大企业支撑的电商平台，都必须正视自己、正视市场、正视竞争对手，而且必须明白一个电商平台想成长为网络巨鳄，其过程将很曲折、很艰难！

三、创建资源很少，推广却极其烧钱。

导致中国电商网站拥挤不堪、摩肩接踵的关键要素，除了低门槛之外，就是创建的低成本。制作一个功能齐全的简单B2C网站，技术成本不超过2万。很多创业者也正是看准了这一点，才想到电商市场“以小搏大”捞几桶金。

曾有几十个创业型网站，来询问作者如何快速提升品牌影响力、快速提高流量和转化率、能快速增加网站销售并且吸引VC合作。而这些网站都只有50万以内的资源，而且这些资源包括办公地点、人员工资、办公成本、推广费用等等全部成本。除了建议他们开展区域营销、尽量避免囤货、将有限的费用花在品牌营销而不是硬广投放上，作者真的想不出更好的解决方式了。这些创业者只是百万电商从业大军的冰山一角，还有很多人和企业甚至只准备了几万元的预算，就准备在电商市场上大发其财。面对这些充满激情的企业和个人，真不知道是该鼓舞还是打击。

在电商现在流行一句话：“没有几百万就不要做电商。”并不是说消费者嫌贫爱富，只购买有钱电商的商品或服务。实际上这句话的精髓就是，只有在支付了团队建设、办公成本、硬件设备、商品准备等费用时，必须还有充足的资源用于市场推广。如今对创业网站比较科学的推广成本是：4：6。也就是说，如果有100万的资源，最少要有60万要用于市场推广，剩下的40万才是可支配的创业成本。在这里，作者想建议众多的创业者，请将“创业资源”和“推广资源”分开计算。这样，在推广自身网站品牌、面对市场竞争的时候，底气还能足一点，胜算还能大一分。

电子商务注意事项：

1、资源链紧张：

创业初期，尤其是小型企业创业初期，资源是最大的问题。一方面，合作额有限，另一方面，因为是初创企业，下家欠款的可能性也不大。如果涉及到外贸，一是上家付款周期可能比较长，二是新办企业的退税返回时间也特别长，因此资源周转的整个周期就很长。生意越好单子越大，资源的压力也就越大!

应对方法：一是多方合作，不管是借还是贷，在生意好的前提下可以尝试，当然还款的压力也比较大；二是尽量提高周转率，比如要求上家带款提货，以便打付款时间差；或者和下家商议延长付款周期等。虽然有难度，当然也不是绝对不可能的；三是比较无奈地用时间换成长，意思是在资源实力不强的时候不要接太多单接太大的单以减缓资源压力。虽然生意多生意大是好事，但是相应的也代表风险大，一旦操作不当，资源链断裂，企业刚起步就夭折了——形象地说，就是婴儿被饭活活噎死。

2、行业状况不熟，市场打不开：

很多企业都会有这样的情况，看到某行业的兴盛，于是没有精心准备甚至可以说是盲目地进入这个行业，这才发现手头没有客户资源，开发市场也很难。

应对方法：一是多方宣传自己的企业和产品，利用各种平台，如网络、展会等；二是招聘有经验及有客源的业务员开展业务；三是主动出击上门跑客户……其他还有很多方法，等待各位大侠补充；企业信誉度不高，导致下家资源缺乏：

很多新办企业可能开发市场比较成功，但是却在下家资源上出了问题。比如贸易公司，接了单子，有时候却放不下去，因为这是新企业，本身也不熟悉太多的供货商，即使找到了一家，因为自身信誉度还不高，所以在谈判等各方面都比较被动，包括产品质量控制和工期上也很没有话语权，甚至经常会遇到“店大欺客”的情况，被下家牵着鼻子走。