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创业之路从何起步【篇一：创业之路从何起步】是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。科尔(cole)(1965)提出，把创业定义为发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。那么从何起步创业之路五条起步创业之路起步第条：计划行动检验以上点是美国经营学家常挂在嘴边的口头禅。当你独立开业时，它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的就难以实现。一定要点要求认真去做。创业之路起步第条：机制行动资产请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的。创业之路起步第通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。创业最重要的是本钱。本钱是什么企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。凡事钱当先的人是没有经营常识的。开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的戚、朋友，是那些与你志趣相投的人。围绕着你的这些人事关系，就是你创本的本钱。你自身的人际关系网络，对你个人创业都会有很大影响。创业之路起步第过去经济不景气时，企业从只注重规模效益、追求市场份额，向多元化、多品种经营方向转移。

有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。最后，这个创举失败了。现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到重操旧业的必要性，要回归本行，不再涉足那些陌生的行当。创业之路起步第现今企业中正兴盛裁员的浪潮。裁员，是经营者无能的表现。企业经营不景气，因而要用裁员的，削减人工以摆脱困境。话虽如此，说实在的，对经营者来说，人事费用负担确实很沉重。你所创办的企业，规模多大合适这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司还是大型公司。一般来说，从信誉看，大型公司是最好的。当然，公司规模越大，需要的资金、职员越多。如果你要创办的是个人企业，就不需要什么法定资本，创办费用也微乎其微。况且，创办这种企业也不需要什么人事费用。对个人创业者来说，这可以算是最好的、最简便的一种方式了。怎样能尽快赚钱资金当然永远是第一重要的因素。但是以下五个方面也是创业的基础想要创业成功，事前准备的功夫不可少，在创业之前，应该先求教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如桂金所资产管理有限公司等，多加利用这些免费的咨询资源。

撰写企划书企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供，也才比较有具体的内容果要申请创业贷款，还必须附上企划书。一般来说，创业企划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。企划书撰写得越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正并降低失败的风险。资金筹备万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式除了可以向亲友借贷，或是现在盛行的p2p等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问这些途径包括下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。选择行业依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。

所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁，有总部的技术移转训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。选择合适的铺面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半创业起步重要的七点1、寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。、修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。、善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和、发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。

、无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业比如，生活节奏的加快，使舍得花钱买时间的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人、接人等。、虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品这可以通过虚拟销售做到。比如你掌握了某种品牌的关键技术，你不妨先进入其他知名品牌的销售领域做代理，弄清楚品牌销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创快乐人生。如果你有和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页设计。创业之路相关文章：【篇二：创业之路从何起步】创业销售技巧一、销售拜访的三要素、为达到目标所准备的故事、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交(缔结)跟进档案建设：商业注意事项：(1)是否能达到gsp的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔牢牢把握80/20法则客户分析客户档案(基本情况、科室、级职购买/使用/拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识设定拜访目标(smart)拜访策略(5w1h)着装及心理准备销售准备、心理准备熟悉公司情况做好全力以赴的准备熟悉产品情况明确目标，做好计划了解客户情况培养高度的进取心了解市场情况培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。

东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有 奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说 贵公司巧妙选择问候语很关键。 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式 (寒暄 )、请求式 接触阶段注意事项 秒种之内会有初步印象一见钟情 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 )探询阶段什么是探询 (probing) 探查询问，向对方提出问题。 探询的目的：a、收集信息b、发现需求c、控制拜访d、促进参与 e、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题 限制式提问（yes/no） 是不是，对不对，好不好，可否 开放式提问疑问型问题 假设式提问（您的意思是——，如果——） 开放式问句 句型 when 什么时候 why 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是 如果――?对不好 可否?开放式提问 开放式提问时机： 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供 你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处：在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处：需要 较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机： 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结 的关键步骤 好处： 很快取得明确要点 确定对方的想法 锁定 客户 坏处： 较少的资料、需要更多问题、 负面 气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机： 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处： 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉，有礼貌 坏处：带有个人的主观意识 、专业导入ffab ，不断迎合客户需求 ffab 其实就是： feature: 产品或解决方法的特点 function:因特点而带来的功能 advantage:这些功能的优点 benefits:这些优点带来的利益 在导入ffab 之前， 应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然 后再展开 ffab 。

在展开 ffab 应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户 都能接受的一般性利 益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应 记住， 客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因 ：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加 减乘除 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大 （七）成交（缔结）阶段 要对必要条款进行确认程序： 要求承诺与谛结业务关系 或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉 到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情：